房屋價格裏的的秘密
by BayFamily
初到美國的時候，對什麽都是.99非常不適應。99最早起源於1870s芝加哥，一個叫Melville E. Stone的人，為了和別人競爭報紙訂閱，把價格從3.00降低到2.99. 據說他也不是很成功。 但到了1920s, .99開始在紐約興起，風靡全美。有人說是為了防止收銀員作弊，讓每次交易都有個找錢的記錄，有人說有心理價格優勢。不管如何，大量的研究表明商品的心理價格和內在價值是不一致的。
買賣房子也不例外，大街上到處都是X99K, X49K, X89K 的標價。
既然房屋的價格和underline的Value,是非線性的、不連續的， 我想說的是，諸君如何利用這個不連續性，小賺一筆。
以彎曲為例，好學區的房子都在100萬上下。 大家知道100萬是個非常大的心理極限。 100萬以上和100萬以下的的房子比起來對很多購房者有天崩地裂的感覺。 很多人定預算的時候，會很自然的把價格定在100萬以下。 我隨意抽取了我們這的一個小區的房價分布情況 （見附件），大家很容易發現，很多房子集中在90萬以上，一百萬以下。 另一方麵，房子一旦衝破100萬，馬上扶搖直上直奔120萬，過了120萬，大家對130萬、140萬就會變得非常麻木，有種一越而過的感覺。因為反正過了100萬了，人們在心理價格上到了另外一個空間。
房價位於100萬到110萬的很少，100萬到105萬的簡直不可能有。 為什麽會有這樣的價格不連續呢？ 因為大家對100萬的畏懼心理，讓賣家不得不把明明值100到110萬的房子壓到99萬來賣。 貪心的幹脆抬到120萬。
賣98萬、99萬的人有兩種， 一種是如上所述，從110萬被硬壓下來的， 還有一種是隻值90萬的房子，哄抬上來的。 區分這兩者是成功的關鍵。
一個小區，當價格上漲讓整體房價逼近100萬的時候，小區裏比較好的房子會最先到達100萬。但是，由於對於100萬的畏懼，沒有人敢第一個賣100萬以上， 當比較差的房子賣90萬的時候，好房子明明值110萬也隻敢賣99萬。 反過來，好房子開始賣110萬的時候，差房子明明隻值90萬的，也會加價到99萬。 所以我建議你買前者，而不是後者。 當整個小區全部突破100萬的時候，你以前買的99萬的好房子，會立刻跳到120～130萬。
99萬到110萬難如上青天， 110萬到130萬一馬平川， 130萬到140萬，大家根本體會不出區別來。 經曆這個過程的人都會有深刻體會。
我不是房產經紀，但我看到上麵的現象在不同的小區，一再上演。 美國其他地區，也許50萬是個檻，在中國買賣別墅的話500萬，1000萬人民幣都是很大的心理門檻。 如何利用這個門檻獲利，各位各顯神通吧。
在彎曲，巧用這個門檻，利差在10萬左右。 你可別看這10萬， 它是當前Value (Present Value). 彎曲的高薪家庭也得存上幾年才能攢個10萬。 10萬買個S&P Index, 十幾年後你孩子的大學學費全齊了，或者等上30幾年，變成上百萬，要求不高的話，你的養老金就足夠了。
有道是：投資理財，投入不多，回報豐厚。
附件, 隨意抽取一個彎曲的小城市房價分布。 價格多集中在95萬到100萬, 100萬到110萬是空檔。
1,100,000
999,500
1,195,000
1,390,000
1,199,900
1,349,000
1,675,000
1,895,000
737,000
1,199,000
1,550,000
1,490,000
929,000
1,695,000
1,698,000
1,098,000
1,375,000
1,589,000
1,599,000
769,000
1,248,000
1,149,000
959,000
1,325,000
949,000
990,000
1,995,000
1,660,000
1,290,000
1,850,000
950,000
1,495,000
839,000
1995,000
1,099,000
1,270,000
949,000
750,000
1,635,000
799,000
969,000
1,295,000
1,999,999
