年輕人成功必讀的史記

以情感說服人

　　楚相孫叔敖知其賢人也，善待之。病且死，屬其子曰：“我死，汝必貧困。若往見優孟，言我孫叔敖之子也。”居數年，其子窮困負薪，逢優孟，與言曰：“我，孫叔敖子也。父且死時，屬我貧困往見優孟。”優孟曰：若無遠有所之。”即為孫叔敖衣冠，抵掌談語。歲餘，像孫叔敖，楚王及左右不能別也。莊王置酒，優孟前為壽。莊王大驚，以為孫叔敖複生也，欲以為相。優孟曰：“請歸與婦計之，三日而為相。”莊王許之。三日後，優孟複來。王曰：“婦言渭何？”孟曰：“婦言慎無為，楚相不足為也。如孫叔敖之為楚相，盡忠為廉以治楚，楚王得以霸。今死，其子無立錐之地，貧困負薪以白飲食。必如孫叔敖，不如自殺。”因歌曰：“山居耕田苦，難以得食。起而為吏，身貪鄙者餘財，不顧恥辱。身死家室富，又恐受賕枉法，為奸觸大罪，身死而家滅。貪吏安可為也！念為廉吏，奉法守職，竟死不敢為非。廉吏安可為也！楚相孫叔敖持廉至死，方今妻子窮困負薪而食，不足為也！”於是莊王謝優孟，乃召孫叔敖子，封之寢丘四百戶，以奉其祀。

　　出自《史記·滑稽列傳第六十六》

　　楚國宰相孫叔敖知道優孟是位賢人，對他很好。孫叔敖得病臨終前，叮囑兒子說：“我死了以後，你一定很貧困。你就去拜見優孟，說：‘我是刊、叔敖的兒子。’”過了幾年，孫叔敖的兒子貧困得靠賣柴為生。一次路上遇到優孟，就對優孟說：“我是孫叔敖的兒子。父親臨終前，囑咐我貧困時就去拜見你。”優孟說：“你不要到遠處去。”接著他就縫製了刊、叔敖的衣服帽子穿戴上，模仿孫叔敖的言談舉止。一年以後，活像刊、叔敖，連楚莊王及左右大臣都分辨不出來。楚莊王設置酒宴，優孟上前敬酒祝福。莊王大吃一驚，以為孫叔敖複活了，要任命他做楚相。優孟說：“請允許我回去和妻子商量一下，三天後再來任相。”莊王答應了他。三天後，優孟又來見莊王。莊王問：“你妻子怎麽說的？”優孟說：“我妻子說千萬不要做楚相，楚相不值得去做。像孫叔敖那樣做楚相，忠正廉潔地治理楚國，楚王得以稱霸、如今死了，他的兒子無立錐之地，貧困得每天靠打柴謀生。如果以後像孫叔敖那樣，還不如自殺。”接著唱道：“居住在山野耕田受苦，難以生活。出來做官，自身貪婪卑鄙的聚集錢財，不知廉恥。自己死後家裏雖然富裕，又害怕貪贓枉法，幹非法之事，犯下大罪，自己被殺家族也被滅。貪官怎麽能做呢？想要做個清官，奉公守法，忠於職守，到死都不敢做違法的事。可清官又怎麽能做呢？楚相孫叔敖一生堅持廉潔到死，現在妻子兒女卻貧困到靠打柴為生。清官不值得做啊！”於是，莊王向優孟道歉，隨即召見孫叔敖的兒子，把寢丘的四百戶封給他，用來供祭祀孫叔敖之用。

　　這是優孟另一種勸誡別人的方法。優孟先假扮成孫叔敖的樣子，使楚王想到孫叔敖生前的功績，再借用婦人之口來形象地說明孫叔敖死後家裏的困苦，含蓄地表明了如果不關心功臣們的家庭就沒有人願意再為楚王效力。而應該怎麽做不用多說，楚王被打動後立即就明白了。這是一種以情動人的方法。這種辦法肯定要比他直斥楚王不關心功臣的後代要好得多，也更容易讓人接受。

　　孔明氣死周瑜，卻又親自去吊祭，使東吳上下劍拔弩張。但後來卻因孔明慟讀祭文，感動了吳將，使一切矛盾消失於無形。

　　孔明在荊州，知周瑜已死，便對劉備說：“我得往江東走一趟，以吊喪為由，為主公尋訪賢士。”劉備道：“隻怕東吳的將士會加害先生。”

　　孔明道：“周瑜在時我都不怕，如今還有什麽好怕的？”於是帶上趙雲等五百軍士便走了。孔明來到柴桑，魯肅以禮迎接他。

　　周瑜部將都要殺孔明，因看到趙雲帶劍相隨，不敢下手。孔明讓設祭物於靈前，親自祭酒，跪在地上，讀祭文道：嗚呼公瑾，不幸天亡！修短固天，人豈不傷！我心實痛，酹酒一觴。君有其靈，享我蒸嚐！吊君幼學，以交伯符；仗義疏財，讓舍以居。吊君弱冠，萬裏鵬摶；定建霸業，割據江南。員君壯力，遠鎮巴丘；景升懷慮，討逆無憂。吊君豐度，佳配小喬；漢臣之婿，不愧當朝。吊君氣慨，諫阻納質；始不垂翅，終能奮翼。吊君鄱陽，蔣幹來說；揮灑自如，雅量高誌。吊君弘才，文武籌略；火攻破敵，挽強為弱。想君當年，雄姿英發；哭君早逝，俯地流血。忠義之心，英靈之氣，命終三紀，名垂百世。哀君情切，愁腸百結，惟我肝膽，悲無斷絕。吳天昏地，三軍愴然；主為哀泣，友為淚漣。亮也不才，丐計求謀；助吳拒曹，輔漢安劉。犄角之援，首尾相儔，若存若亡，何慮何憂？嗚呼公瑾，生死永別！樸守其貞，冥冥滅滅。魂如有靈，以鑒我心。

　　從此天下，更無知音！嗚呼痛哉！伏惟尚饗。孔明祭完，伏地大哭，淚如泉湧，哀慟不已。眾將都相互說道：“人人都說公瑾與孔明和不來，今天看孔明的祭奠之情，恐怕是人們都說錯了。”魯肅見孔明如此悲切，也十分感傷，暗暗想到：“孔明本來是個多情的人，而公瑾氣量就過窄了，自己害了自己呀。”

　　魯肅設宴款待孔明。宴罷，孔明便告辭回去了。

　　我們知道，周瑜是被孔明三氣而死，在此情況下，孔明還敢前往東吳祭吊周瑜，果真是吃了熊心豹子膽。結果，事實證明，他不但未被吳將報複殺害，反倒因為一篇充滿感情的祭文，以及他臨危不亂，真誠的表現，打動了大家的心，化解了彼此間的危機，更進一步創造未來的合作契機。

　　以孔明的智慧，他當然有一定的把握才敢深入虎穴。首先是他掌握了情勢，了解接替周瑜的大都督是魯肅，更了解魯肅的個性，知道他絕不是衝動之人，成天喊殺喊打，而是溫文儒雅，可以曉之以理、動之以情的將帥（試想，要是東吳這時當家的人是如張飛之輩，孔明十個腦袋也不敢去）。其次，當然是孔明的勇氣，這份勇氣不是盲目的匹夫之勇，而是基於不愧於人、不愧於己的態度，以及做好充分準備的自信。他不認為自己有愧於周瑜，心中坦然，自然散發出凜然的正氣，而不是畏畏縮縮的表現，無形中也影響了東吳諸將。最後，他的祭文，除了深情流露，更能具體描述周瑜的功績與偉業，沒有半點虛應奉承之詞，著實表現了他對周瑜的欽佩及感懷，讓人聽了不得不感動。

　　作為現代社會的人，智慧與勇氣是缺一不可的，隻有智慧沒有勇氣，這樣的聰明才智無法付諸於行動表現，更看不到它所帶來的效用。

　　專於用智，隻會流於小聰明，成不了大事；單靠勇氣，所展現的也隻是暴虎馮河，一時衝動，無助於任務的完成，甚至招來相反的效果。

　　專任智者賊、純恃勇者暴，現代人應同時具備智、信、仁、勇、嚴的特質，才足以塑造出優秀的品性，在社會交往中遊刃有餘。