年輕人成功必讀的史記

以其人之道還治其人之身

　　魏文侯時，西門豹為鄴令。豹往到鄴，會長老，問之民所疾苦。長老曰：“苦為河伯娶婦，以故貧。”豹問其故，對曰：“鄴三老、廷掾常歲賦斂百姓，收取其錢得數百萬，用其二三十萬為河伯娶婦，與祝巫共分其餘錢持歸。當其時，巫行視小家女好者，雲是當為河伯婦，即娉取。洗沐之，為治新繒綺毅衣，閑居齋戒；為治齋宮河上，張緹絳帷，女居其中。為具牛酒飯食，（行）十餘日。共粉飾之，如嫁女床席，令女居其上，浮之河中。始浮，行數十裏乃沒。其人家有好女者，恐大巫祝為河伯取之，以故多持女遠逃亡。以故城中益空無人，又困貧，所從來久遠矣。民人俗語曰：‘即不為河伯娶婦，水來漂沒，溺其人民’雲。”西門豹曰：“至為河伯娶婦時，願三老、巫祝、父老送女河上，幸來告語之，吾亦往送女。”皆曰：“諾。”

　　至其時，西門豹往會之河上。三老、官屬、豪長者、裏父老皆會，以人民往觀之者三二千人。其巫，老女子也，已年—匕十。從弟子女十人所，皆衣繒單衣，立大巫後。西門豹曰：“呼河伯婦來，視其好醜。”即將女出帷中，來至前。豹視之，顧謂三老、巫祝、父老曰：“是女子不好，煩大巫嫗為人報河伯，得更求好女，後日送之。”即使吏卒共抱大巫嫗投之河中。有頃，曰：“巫嫗何久也？弟子趣之！”複以弟子一人投河中。有頃，曰：“弟子何久也？複使一人趣之！”複投一弟子河中。凡投三弟子。西門豹曰：“巫嫗弟子是女子也，不能白事，煩三老為人白之。”複投三老河中。西門豹簪筆磬折，向河立待良久。長老、吏傍觀者皆驚恐。西門豹顧曰：“巫嫗、三老不來還，奈之何？”欲複使廷掾與豪長者一人人趣之。皆叩頭，叩頭且破，額血流地，色如死灰。西門豹曰：“諾，且留待之須臾。”須臾，豹曰：“廷掾起矣。狀河伯留客之久，若皆罷去歸矣。”鄴吏民大驚恐，從是以後，不敢複言為河伯娶婦。

　　出自《史記·滑稽列傳第六十六》

　　魏文侯的時候，西門豹任鄴縣令。西門豹到了鄴縣，會見年高而有名望的人，詢問民間疾苦的事情。長老回答說：“苦於給河神娶媳婦，因為這個緣故百姓弄得都很窮困。”西門豹問其原因，回答說：“鄴的三老、廷掾常年向百姓征收賦稅，收取的錢數達百萬之多，用其中的二三十萬為河神娶媳婦，和廟祝、巫婆一同瓜分其餘的錢拿回家去。到了那時候，巫婆到處巡視，見到貧苦人家的女兒中有長得漂亮的，就說這應該做河神的媳婦，當即下聘禮帶走。為她洗澡，給她縫製新的絲綢衣服，獨住吃齋，替她在河邊蓋起齋居的房子，掛上彩絹帳子，讓女子住在裏麵。給她宰牛造酒準備飯食。持續十幾天。然後大家來給她打扮，像出嫁女兒的床帳枕席一樣，讓這女子坐在床上，放到河中漂浮。開始船還浮在水麵上，漂流幾十裏就沉沒了。那些有漂亮女孩子的人家，害怕大巫婆替河神娶他們的女兒，因此大多數帶著女兒遠遠地逃離了。所以城裏越來越空虛人少，更加貧困了，這種情況從開始到現在已經很久了。流傳的俗話說；‘如果不給河神娶媳婦，河水衝來淹沒一切，淹死全部的老百姓。’西門豹說：“等到給河神娶媳婦的時候，請三老、巫婆、父老們到河邊去送新娘，希望也來告訴我，我也要去送新娘。”大家說：“是。”

　　到了那一天，西門豹來到河邊和大家會合。三老、官吏、豪紳和鄉裏的父老們都到了，加上前來觀看的老百姓共有二三個人。那個巫婆是個老太婆，已有七十歲。隨從的女弟子十幾個，都穿著綢緞單衣，站在大巫婆身後。西門豹說：“叫河神的媳婦出來，看看她漂亮不漂亮。”巫婆們就扶新娘從帳子裏出來，來到西門豹麵前。西門豹看了看，回頭對三老、廟祝、巫婆和父老們說：“這個女孩不漂亮，麻煩巫婆到河裏替我報告河神，需要重新找一個漂亮的新娘，後天就送她去，”隨即命令十兵一齊抱起大巫婆扔進了河裏。過了一會兒，西門豹說：“大巫婆怎麽去這麽久？弟子去催催她。”又把一個徒弟投進河中。過了一會兒，又說：“弟子怎麽也去這麽久？再派一個弟子去催促她們！”又把一個女弟子投進河裏。總共扔進河裏三個弟子。西門豹說：“巫婆、弟子是女人，不會稟告事情，麻煩三老替我進去稟告吧。”又把老扔進河裏。西門豹頭上插著筆一樣的簪子，彎著腰，麵對河水站著等了很久。長老、官吏和旁觀者都非常害怕。西門豹回頭說：“巫婆、三老不回來，怎麽辦呢，”要再派廷椽和一個豪紳進去催催。廷掾和豪紳都跪在地上磕頭，把頭都磕破了，血流到地上，臉色如死灰一樣。西門豹說：“好吧，暫且留下再等待一會兒。”過了一會兒西門豹說：“廷掾起來吧。看樣子河神留客要很久，你們都離開這裏回家去吧。”鄴縣的官吏和百姓都很驚恐，從此以後，再不敢提給河神娶媳婦了。

　　很明顯，巫婆官吏們說給河伯娶媳婦，是借此斂財，他們自己也知道根本沒有河伯這回事，隻是為了愚弄百姓而編造出來的借口。西門豹一到這裏就看穿了他們的把戲，但是他不動聲色，假裝相信，借用他們的謬論來達到自己的目的，把巫婆和長老都扔進了河裏，使作惡的人有苦難言，又教育了不明真相的群眾。這就是以其人之道還治其人之身，讓對手用自己的拳頭打自己的臉。有個笑話說的是有兩個大學生輪流曠課，教授點名的時候就由輪到去上課的學生替另外一個代答，一名教授看穿了但不點破，隻是在點名後說“下課以後這兩名同學都到我辦公室來一下”。那名同學當場傻了眼。教授所使用的也是這種方法。

　　如果還擊對手的進攻能同自己的擴張結合起來，那更是勢在必行。

　　這一年，清廷財政緊張，發行京票以解燃眉之急。實質上，京票相當於派給錢莊的稅金。福建分得二百萬兩銀子的京票，錢莊同業公會要求各錢莊按財力多寡自行認報數字。這不啻是從自己身上挖一砣肉，錢莊老板人人裹足不前，會場上悄然無聲。開在馬尾灣的“無昌盛”錢莊老板盧俊輝坐在會首的位置上，理應率先認報，以身作則，帶動其餘。但他不願吃虧，目光在老板們當中搜尋，希望找個軟桃子捏，讓他認第一筆數目。通常情況下，第一個報數者起點不能低，否則其餘難以出口，故吃虧顯而易見。盧俊輝忽然發現胡雪岩就在人群中。於是，他對胡雪岩拱了拱手，要求胡雪岩認報二十萬兩京票。

　　胡雪岩左右為難，分號不足十萬兩存銀，怎能認報二十萬兩？到時不能兌現，必罹欺誑朝廷大罪。他想了一想，便計上心頭，反戈一擊，他說，若會長能認報五十萬兩，則敝號一定從命，不減一文。這巧妙的反擊，使盧俊輝愣住了。元昌盛流動的頭寸不過六七十萬兩，當然不敢認報如此巨數。但錢莊同行們紛紛吵鬧，言之有理，盧老板身為會首，應當帶頭。盧俊輝憤怒至極，卻又不敢發作，好說歹說，隻好認報了二十萬兩，剜去一塊大肉，也因此恨死了胡雪岩。

　　回到錢莊後，盧俊輝痛定思痛，諉過於胡雪岩，認為若不是他插那麽一杠子，讓自己下不了台，則損失不會如此之巨。盧俊輝決心報複阜康分號。錢莊同業中有不成文的規定，各家發出的銀票可以相互兌現，藉以支持信用。除非某家錢莊瀕臨倒閉，失去信用，大家才能拒收這家錢莊的銀票，以免造成損失。盧俊輝為了打擊胡雪岩，不顧同行協議，決定單獨拒收阜康的銀票，動搖胡雪岩的信用。盧俊輝認為，阜康新張，立足未穩，福州人尚不知道它信用如何，來這麽一手，必然會壞它名聲，永無出頭之日，又多一名失敗者。

　　第二天，元昌盛開門不久，有位茶商持一張五千兩的阜康銀票，到櫃上要求兌換現銀。盧俊輝聽說後，接過銀票反複看了許久，拒收了這張銀票。茶商大驚，盧俊輝解釋道：“這兩年阜康信用不佳，不得不防。”茶商拿著銀票悻悻而去，聽說福州新設了阜康分號，立刻找上門去興師問罪。

　　胡雪岩正在店內料理業務，聽到門外有人吵鬧，見茶商揮舞著一張阜康的銀票，要找老板評理。胡雪岩吃了一驚，忙將茶商請人內室，好茶款待，並詢問緣故。茶商把盧俊輝的話重複了一遍。胡雪岩頓感事態嚴重。元昌盛是福州老字號錢莊，信用足、本錢厚，若拒收阜康銀票，消息流傳世間，立刻就會引起軒然大波。大凡錢莊生意，一旦出現信用危機，無論當事人費多少口舌辯解，都無濟於事。蓋因戰亂年代，風雨飄搖，常有錢莊老板攜財外逃，宣布破產，坑害了許多存戶，故一有風吹草動，便如同雪崩一般，引起擠兌風潮。那情景，即使錢莊有足夠的銀子應付擠兌，信用也會滲遭打擊。故而錢莊生意之大忌，就在於拒收銀票。胡雪岩當機立斷，好言安慰茶商，抬出五千兩新鑄的足色官製銀錠，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持緘默，不向外麵傳布。

　　剛一送走茶商，胡雪岩就開始苦苦思索對付的方法。他到福州開阜康分號，原本想擴大業務，吸收福州資本，染指地方經濟。不料開張伊始，就遭這記悶棍，並危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一貫主張與人為善、和氣生財，並無擠兌同行、置人於死地之意。誰知盧俊輝不曉得天高地厚，張牙舞爪撲來，隻好被迫應戰，尋找勝招。打蛇須打七寸，胡雪岩暗忖：若隻是圖個站穩腳跟，略施小計，給元昌盛一點厲害，讓它知難而退，打個平手，並不難辦到。但以他多年錢莊經曆深知，一旦對方扼住了自己喉頭，要置自己於死地，便不能輕饒對方了，反擊必須沉重有力，務求擊中要害，將對方打得趴下，再無翻身之日。盧俊輝既然膽大包天，敢在老虎頭上拔毛，那麽就該自食其果，徹底垮台，最終讓他乖乖把門麵拱手相讓，阜康再乘機取而代之，世人謂之“打碼頭”，才是最終目的。

　　這個主意，胡雪岩本來並不明晰，在盧俊輝的發難下，愈見清楚，迫在眉睫，非實現不可。雖然手段不免狠毒，但在商場上，隻有勝利和失敗之分，別無選擇，胡雪岩必須為保護阜康的信用而拚力反撲。隻用了半個時辰，胡雪岩便想好了全部策略，對付盧俊輝這樣的毛頭小子，他自信勝算在握，並非太難。搞垮對方的方法並不複雜，即“以其人之道還治其人之身”。錢莊之間的競爭，爭的是本錢，爭的是信用，誰家存銀足，便會處之泰然，風雨不動；誰本小利微，便處於守勢，不堪一擊。胡雪岩急於要弄明白“元昌盛”錢莊現在的本錢究竟有多大？發出的銀票有多少？兩者之間的差額如何，這是錢莊的機密。知己知彼，百戰不殆。胡雪岩決心弄到對方機密，再做打算。胡雪岩親自出馬，像老獵手一樣，明察暗訪，尋找獵物。“元昌盛”夥計趙德貴，近來心緒煩亂、愁眉不展。他賭運奇差，連連告負，已欠債累累、一身賭賬，而這一切，都是可惡的盧俊輝造成的。趙德貴恨死了他。

　　趙德貴和新老板的恩恩怨怨，都是由龔玉嬌所引起。這盧俊輝和趙德貴原來都是“元昌盛”老掌櫃龔春和手下的夥計。趙德貴和盧俊輝年歲相當，除模樣兒稍遜一籌外，趙德貴樣樣不輸盧俊輝。當初，趙德貴在後院聽差，天天陪伴在小姐左右，聽她使喚。趙德貴便有充足的時間接近龔玉嬌，做龔家上門女婿的應當是趙德貴，而不是別人。事實上，龔玉嬌深閉閨房，用心讀書時，最貼近她的男性便是小聽差趙德貴。小姐感到無聊時，趙德貴給她捉蛐蛐解悶，小姐困倦時，趙德貴就給她捶腿。趙德貴想入非非，自己篤定是小姐的夫婿了。

　　天下總有意想不到的事。龔振康讓女兒到櫃台熟悉賬務，龔玉嬌見到更俊俏更風流的盧俊輝，便移情別戀，日漸冷淡了趙德貴。趙德貴恨得咬牙切齒，真想一刀宰了盧俊輝，情敵之間的妒恨差點使趙德貴失去理智。但終究什麽也沒發生，事情順理成章地發展下去，小姐同盧俊輝結為連理，新的老板主宰了趙德貴的命運。盧俊輝似乎知道趙德貴的心理，他對昔日的情敵毫不留情，故意叫趙德貴幹最苦最累的活兒，還常常克扣他的工資。趙德貴氣得幾乎發瘋，他隻有跨進賭場，拚命賭，以此麻醉自己的神經。

　　這次趙德貴又輸得精光，為避開討債鬼的糾纏，一出賭場，他便專揀僻靜小巷試圖溜回錢莊。可是迎麵一聲斷喝，幾個彪形大漢攔住去路，向他討賬。趙德貴已身無分文，隻得苦苦哀求。對方哪裏肯聽，一頓拳腳將他打倒在地。為首的拔出雪亮鋼刀，獰笑道：“沒有錢，割下兩隻耳朵抵債吧！”趙德貴嚇得魂飛魄散，正在緊急關頭，一位中年人走來，詢問了緣由。中年人摸出十兩銀子替趙德貴還了賭債，大漢們一陣風似的不見了。中年人自稱胡先生，拉起癱坐在地上的趙德貴，踏進一家小店為他買酒壓驚。

　　趙德貴真是感激不盡，三杯酒下肚，把滿腹牢騷一股腦兒抖了出來。胡先生憤憤不平，深表同情，並願助他一臂之力，向情敵報複。如果順利的話，讓龔玉嬌投入他的懷抱。趙德貴聽得愣愣的，世上哪有這樣的好事？胡先生據實相告，自己是杭州有名的“胡財神”，隻要趙德貴願意，便可跳槽做“阜康”錢莊的檔手，俸銀月人五十兩，外加分紅。當然先要提供“元昌盛”的情況，另有重賞。

　　胡雪岩摸出一千兩銀票，滿臉凝重，道：“這是預付賞銀，事成之後，還要加倍。”趙德貴驚喜交集，知道胡先生並非戲言，當即信誓旦旦，死心塌地地做了他的眼線，打探盧俊輝的機密。“元昌盛”的命運，就在小酒店裏決定了。胡雪岩心安理得回到錢莊，等待消息。

　　過了幾天，對手的情況胡雪岩了如指掌。盧俊輝執掌錢莊大權後，一反龔振康穩慎作風，大量開出銀票以獲厚利。元昌盛現有存銀五十萬兩，卻開出幾近百萬兩銀票，空頭銀票多出四十萬兩，這是十分危險的經營方式。倘若發生擠兌現象，存戶們把全部銀票拿到櫃上兌現，元昌盛立刻就要倒閉破產。幸而元昌盛牌子硬，沒有人會懷疑它的支付能力，便永遠不會發生同時擠兌的現象。盧俊輝正是基於此，才把賭注押在錢莊的信用上，做出此等舉措。

　　胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估計了自己的力量，目前尚有七十萬現銀的頭寸可調，隻要設法收集元昌盛七十萬銀票，便掌握了對手的命運，扼住了盧俊輝的咽喉。隻要高興，隨時用勁一勒，對方便嗚呼哀哉！

　　胡雪岩立即行動，調集頭寸，收購元昌盛銀票，一切都有條不紊地在暗中進行著。而盧俊輝尚蒙在鼓中，全然無覺。

　　元昌盛的銀票尚未收集夠數，盧俊輝又做出一項加速自己破產的蠢舉。他不知道胡雪岩正在屯集自己的銀票，反而見存戶少有兌現，錢莊存銀白白放在庫中未免可惜，便取出二十萬兩現銀，又籌辦開設了一家賭場。致使元昌盛庫中能兌現的銀子僅三十來萬兩，隻夠應付日常業務，達到十分危險的程度。

　　趙德貴及時送來消息，令胡雪岩大喜過望。他數數手中掌握的元昌盛銀票，已有五十萬兩之多，憑著這些銀票，就可以輕而易舉地擊敗對手，令盧俊輝敗走麥城。為了看看獵物在倒斃之前的模樣，胡雪岩趁盧俊輝舉辦三十大壽之際，備辦厚禮，親自登門致賀。盧俊輝以為胡雪岩拱手稱臣，並不防備，兩人以禮相待，說些熱絡中聽的話語，頻頻舉杯，喝了不少陳年花雕。

　　沒過兩天，“元昌盛”櫃上，忽然來了一批主顧，手持銀票，要求提現銀，一天之中，顧客提走二十萬兩庫銀。盧俊輝聽夥計報告，以為偶然現象，並不在意。誰知第二天，更多的顧客蜂擁而至，紛紛揮舞手中銀票提現。沒等盧俊輝反應過來，庫銀已提取一空。擠兌現象在“元昌盛”這家老錢莊門前發生了！

　　盧俊輝明白事態的嚴重，連忙向同行各家錢莊告貸，請求援手支撐局麵。但他平常少年得誌，飛揚跋扈慣了，人緣極差，大家隻是袖手旁觀看熱鬧，並無行動。更有人妒恨他人財兩得，發跡太易，巴不得他垮下去。

　　“元昌盛”門前鬧哄哄一片，不能兌現的顧客罵聲不絕，義憤填膺。盧俊輝叫夥計關了店門，縮頭烏龜一般不敢露麵。眼看事情將要鬧大，官府已派人來錢莊彈壓，聲言莊主若不拿出銀子來平息民憤，將按律治罪，抄家拍賣。這就意味著老板將流放，妻兒被拍賣為奴，也就是家破人亡了。盧俊輝思前想後，惟有把店麵抵押給他人，錢莊易主，才可免禍。但同行錢莊老板誰也不願多事，隻隔岸觀火，做壁上仙人。這當口，胡雪岩翩然而至，他同盧俊輝談妥，以接收元昌盛銀票為條件，接管錢莊鋪麵。並當場向顧客宣布：凡元昌盛銀票，均可以到阜康分號兌現，決不拖欠分毫。持銀票的顧客大多係胡雪岩有意安排而來，聽他此說，也就一哄而散了。一場風波，頓時雲開霧散。接著便清盤，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根鐵釘，俱一一作價。算到後來，盧俊輝隻剩一身衣服，狼狽地離開了錢莊門。一場富貴夢，終究成黃粱。

　　胡雪岩則名正言順地將阜康分號搬進了“元昌盛”舊址。經過這一“打”，胡雪岩的勢力又得到了大大擴張。