年輕人成功必讀的史記

把球踢給對方

　　優旃者，秦倡侏儒也。善為笑言，然合於大道。秦始皇時，置酒而天雨，陛楯者皆沾寒。優旃見而哀之，謂之曰：“汝欲休乎？”陛榍者皆曰：“幸甚。”優旃曰：“我即呼汝，汝疾應曰諾。”居有頃，殿上上壽呼萬歲。優旃臨檻大呼曰：“陛榍郎！”郎曰：“諾。”優旃曰：“汝雖長，何益，幸雨立。我雖短也，幸休居。”於是始皇使陛楯者得半相代。

　　始皇嚐議欲大苑囿，東至函穀關，西至雍、陳倉。優旃曰：“善。多縱禽獸於其中，寇從東方來，令麇鹿觸之足矣。”始皇以故輟止。

　　二世立，又欲漆其城。優旃曰：“善。主上雖無言，臣固將請之。漆城雖於百姓愁費，然佳哉！漆城蕩蕩，寇來不能上。即欲就之，易為漆耳，顧難為蔭室。”於是二世笑之，以其故止。

　　出自《史記·滑稽列傳第六十六》

　　優旃是秦國的歌舞藝人，個子非常矮。他擅長說笑話，然而都能符合大道理。秦始皇時，宮中設置酒宴，而外麵正下著雨，殿階下執楣站崗的衛士都淋著風雨受寒。優旃看見了很憐憫他們，對他們說：“你們想要休息嗎？”衛士們都說：“非常想。”優旃說：“如果我叫你們，你們要很快地答應我。”過了一會兒，宮殿上的人向秦始皇祝酒，高呼萬歲。優旃走到欄杆旁大聲喊道：“衛士！”衛士答道：“有。”優旃說：“你們雖然身材高大，可是有什麽好處？隻能站在外麵淋雨。我雖然長得矮小，卻有聿在裏麵休息。”於是，秦始皇讓衛士一半值班，一半休息，輪流替換。

　　秦始皇曾經計議要擴大養禽獸的苑囿，東邊到函穀關，西邊到雍縣和陳倉。優旃說：“好。多養些禽獸在裏麵，敵人從東麵打來，讓麋鹿用角去頂撞他們就足夠了。”秦始皇因此停止了擴大苑囿的計劃。秦；世即位，又想用漆塗城牆。優旃說：“好。皇上即使不講，我本來也要請您這樣做的。漆城牆雖然給百姓帶來愁苦耗費，可是很美啊！城牆漆得滑滑溜溜的，敵人來了也爬不上來。要做成這件事，塗漆倒也容易，但是難辦的是要找一所大房子，把漆過的城牆放進去陰幹。”於是秦二世笑了起來，打消了這個計劃。

　　優旃勸諫的方法是順著對方的話說下去，一直說到後果，用褒獎的方式故意把很嚴重的後果說得輕描淡寫，讓說話者自己去衡量應該如何取舍。比如他針對擴大苑囿這件事，就順勢把擴大苑圊後不易戍守，容易被敵人攻打的結果說出來，並說由麋鹿去抵擋敵人。秦始皇對這個後果衡量了一番，內心引起了重視。秦始皇和秦二世都是有名的不納諫的暴君，但是優旃幾次三番的勸諫都起到了作用，可見他的高明之處。

　　勸說是一種常見的極有說服力的語言方式。在日常生活中，需要勸說的事情幾乎比比皆是。由於勸說對象及需要解決問題的性質不同，勸說方法不可能有一個固定的模式，但有些共性的規律卻是不能違背的。

　　要說服別人，最大的障礙就是對方的“心理防線”。因此，設法動搖對方的心理防線，是說服對方的關鍵所在。那麽，如何動搖對方的心理防線呢？除了要曉之以理，具有充實的內容外，更要動之以情，掌握一定的方法和技巧。

　　人都是有自尊心的，任何人都希望得到別人的尊重，即使是學生、孩子也希望得到老師、家長的認可。而一個人在受到別人尊敬時，心情會特別的輕鬆愉快，在這種情況下勸說對方，往往會取得事半功倍的效果。

　　強調“我”在某些方麵與你們相似，同是自己人

　　找出與對方彼此一致的共同點，便可產生“自己人”的效應，不僅可使彼此喜歡，還可導致互相信任。在一些著名的演說家的演說詞中，常常出現這類詞句：“我們所想的”、“我們這種表現”等等。他們常以“我們”替代“我”這個詞，這樣在聽眾中就會達成一種共識：這是我們大家的，從而產生了一種共鳴。演說家的高明在於把自己融於聽眾之中，讓聽眾接納他，從而令聽眾成為被說服者。在我們的日常生活中，要想勸說成功，不妨也使用演說家這種慣用的說服技巧，挖掘自己與對方的相似因素，譬如文化背景方麵、年齡方麵、社會經曆方麵、工作專業方麵、思想感情方麵、興趣愛好方麵等等。

　　考慮對方的立場，發掘對方的欲求、情感是說服的基本方法之一。想要說服別人，不妨設身處地地以對方的立場為出發點，找到對方的利害之所在，使被說服者意識到自己的觀點、做法將會帶來什麽樣的後果。這樣，就能緊緊抓住對方的心，從而達到說服對方的目的。