年輕人成功必讀的史記

學會旁敲側擊

　　上欲廢太子，立戚夫人子趙王如意。大臣多諫爭，未能得堅決者也。呂後恐，不知所為。人或謂呂後曰：“留侯善畫計笑，上信用之。”呂後乃使建成侯呂澤劫留侯，曰：“君常為上謀臣，今上欲易太子，君安得高枕而臥平？”留侯曰：“始上數在困急之中，幸用臣莢。今天下安定，以愛欲易太於，骨肉之間，雖臣等百餘人何益。”呂澤強要曰：“為我畫計。”留侯曰：“此難以口舌爭也，顧卜有不能致者，天下有四人。四人者年老矣，皆以為上：慢侮人，故逃匿山中，義不為漢臣。然上高此四人。今公誠能無愛金玉壁帛，令太：子為書，卑辭安車，因使辯士固清，宜來。來，以為客，時時從入朝，令上見之，則必異而問之。問之，上知此四人賢，則一助也。”於是呂後令呂澤使人奉太子書，卑辭厚禮，迎此四人。四人至，客建成侯所。

　　叔孫太傅稱說引古今，以死爭太子。上佯許之，猶欲易之。及燕，置酒，太子侍。四人從太子，年皆八十有餘，須眉皓白，衣冠甚偉。問曰：“彼何為者？”四人前對，各言名姓，口東園公，角裏先生，綺裏季，夏黃公。上乃大驚，曰：“吾求公數歲，公辟逃我，今公何自從吾兒遊乎？”四人皆曰：“陛下輕土善罵，臣等義不受辱，故恐而亡匿。竊聞太子為人仁孝，恭敬愛士，天下莫不延頸欲為太子死者，故臣等來耳。”上曰：“煩公幸卒調護太子。”竟不易太子者，留侯本招此四人之力也。

　　出自《史記·留侯世家第二十五》

　　漢高祖劉邦想廢掉大子即呂太後的兒子，改立戚夫人的兒子趙王劉如意。很多大臣諍諫勸阻，都不能改變高祖的決心。呂太後很隍恐，不知道該怎麽辦。有人對呂太後說：“留侯張良善於出謀劃策，高祖很信任他。”呂後就派建成侯呂澤脅迫留侯說：“你一直是高祖的謀臣，如今高祖想改立太子，你怎麽能無動於衷呢？”留侯說：“當初高祖多次身陷危險，僥幸才用了我的計策。如今天下平定，因為偏愛要改立太子，這是你們骨肉親族之間的事情，縱然是我一百多人一起去進諫又有什麽用？”呂後強硬地說：“一定要給我想出辦法。”留侯說：“這件事難以用嘴爭辯。想到高祖不能招來的賢人，天下有四個。這四個人都上了年紀，認為高祖傲慢不尊重人，所以逃到山裏躲了起來，因為重視道義而不肯做漢的臣子。但是高祖卻很敬重這四個人。如今要是你能不吝惜金玉幣帛，讓太子寫封信，言辭要恭敬懇切，準備安穩舒適的車輛，派說客去懇請，他們應當會來。請來以後把他們當做貴賓，讓他們時刻跟隨著太子上朝，高祖如果看到他們，一定會驚奇地詢問他們。高祖知道這四個人賢能，這對太子將是一大幫助。”於是呂後派人帶著太子的信用恭敬誠懇的言辭和豐厚的禮物去請這四個人。四人到來，為他們準備了豪華的住處。

　　叔孫太傅引用古今之事勸阻高祖，以死來爭保太子。高祖假裝答應了，但仍是猶豫不決。等到擺設宴會，太子在旁邊侍奉。那四個人跟隨著太子，年齡都在八十歲以上，頭發和須眉雪白，衣冠奇特。高祖很’涼奇，問道：“你們是什麽人？”四人上前回答，各自說出自己的姓名，分別是東園公，角裏先生，綺裏季和夏黃公。高祖於是大驚，說：“我尋訪你們好多年了，你們都躲避我，如今為什麽你們自動和我的兒子交往呢？”四人回答道：“陛下輕視士人，喜歡責罵，我們幾個不願意受此侮辱，所以惶恐地逃跑躲藏起來了。我們聽說太子為人仁義孝順，敬愛賢人，天下的人都伸著脖子想為太子拚命效力，所以我們也來了。”高祖說：“麻煩你們多多教導太子。”最後高祖終於沒有改立太子，這是留侯招來四個人的功勞。

　　這是張良非常有名的一個智慧故事。在寫文章的時候，我們知道有個寫作方法叫側麵描寫，收到的效果往往比正麵描寫要好，人物形象更加生動。其實做事情也有這樣的方法，有的事情正麵去表達，不是難以抓住重點，就是沒有力度，難以達到目的，從側麵迂回的方式進行，往往會取得積極的效果。張良明白這個道理，他很清楚，如果由正麵去說太子如何有德行，很難有說服力，但是由這四名高祖都請不到的賢人來作參照，那麽太子的才能就一目了然了。我們要學習這種方法，找一個適當的參照物來提升自己的位置，引起人們的重視。

　　初夏的一天下午，某家園護衛員報告，一位業主未按要求的位置，擅自在外牆上開孔安裝空調。待裝修巡視督察人員趕到現場時，空調安裝已在進行之中。

　　裝修巡視員檢查一番後，向業主解釋，如此安裝不但影響了外立麵的統一和美觀，而且安裝廠家施工已不慎將暖氣立管打漏，還將給業主的生活帶來不便。但業主仍堅持己見，督促繼續安裝。裝修巡視員隻好暫扣裝修工人的工具和證件，予以製止。同時，請水工火速來補已打漏的暖氣立管（果斷製止違章作業，迅速處理相關損害，再研究如何糾正問題，應當說從程序上是對頭的）。

　　業主對裝修巡視員製止違章裝修十分不滿，提出要物業公司領導簽字，承擔停止安裝空調的後果。裝修巡視員認為自己所做並無不妥，隨即提出業主也需簽字，承認自己違反小區裝修管理規定。雙方各執己見，一時僵持不下。水工趕到現場後，迅速將漏水的暖氣管修複好，將汙染的地麵、牆麵進行了徹底清理。一看兩人還在爭執，便接了個話茬：“要我說也不是什麽大不了的事情，誰也不用讓誰簽字了，還是商量商量怎樣安空調吧！”（處理此類問題不僅是管理人員的事情，普通作業人員也有責任，該說話時就說話。）待兩人都平靜下來，他再對業主說IlI我看你自己選定的這個位置並不好，咱拋開影響外立麵整齊美觀不說，就說你安到這裏，冷凝水管要走多遠呀，比較起來還是規定的那個位置好。”（證明你的錯了，自然說明我的對了，這樣的說服方法很巧妙。）業主遲疑不決，水工試探著提了個建議：“如果你覺得我說的沒有道理，你自己裏裏外外看看”。或許剛才主動幫助修複漏水暖氣管的舉動感化了業主，業主樓上樓下轉了一圈，回來後欣然同意在規定位置安裝，並且與裝修巡視員握手言好。

　　人們常說“解鈴還需係鈴人”，其實未必盡然。有些時候矛盾雙方劍拔弩張，鬥氣頂牛，誰也不肯讓步，就需要別人從中做點斡旋，搭個台階。有了這樣一個外力的推動，雙方冷靜一下，很可能一切都隨之煙消雲散了。