年輕人成功必讀的史記

懂得迂回的道理

　　孝成王元年，秦伐我，拔三城。趙王新立，太後用事，秦急攻之。趙氏求救於齊，齊曰：“必以長安君為質，兵乃出。”太後不肯，大臣強諫。太後明謂左右曰：“複言長安君為質者，老婦必唾其麵。”左師觸龍言願見太後，太後盛氣而胥之。人，徐趨而坐，自謝曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太後體之有所苦也，故願望見太後。”太後曰：“老婦恃輦而行耳。”曰：“食得毋哀乎？”曰：“恃粥耳。”曰：“老臣間者殊不欲食，乃強步，日三四裏，少益嗜食，和於身也。”太後曰：“老婦不能。”太後不和之色少解。左師公曰：“老臣賤息舒祺最少，不肖，而臣衰，竊憐愛之，願得補黑衣之缺以衛王宮，昧死以聞。”太後曰：“敬諾。年幾何矣？”對曰：“十五歲矣。雖少，願及未填溝壑而托之。”太後曰：“丈夫亦愛憐少子乎？’，對曰：“甚於婦人。”太後笑曰：“婦人異甚。”對曰：“老臣竊以為媼之愛燕後賢於長安君。”太後曰：“君過矣，不若長安君之甚。”左師公曰：“父母愛子，則為之計深遠。媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念其遠也，亦哀之矣。已行，非不思也，祭祀則祝之曰，‘必勿使反’，豈非計長久，為子孫相繼為王也哉？”太後曰：“然。”左師公曰：“今三世以前，至於趙主之子孫為侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有。”曰：“微獨趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”曰：“此其近者禍及其身，遠者及其子孫。豈人主之子侯則不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多與之重器，而不及今令有功於國，一旦山陵崩，長安君何以自托於趙？老臣以媼為長安君之計短也，故以為愛之不若燕後。”太後曰：“諾，恣君之所使之。”於是為長安君約乍百乘，質於齊，齊兵乃出。

　　出自《史記·趙世家第十三》

　　趙孝成王元年，秦國攻打趙國，連續攻下了三座城池。趙王剛剛即位，大後執掌政權，秦國急速地進攻。趙國向齊國求救，齊王說：“必須以長安君作為人質，我們才會出兵。”太後不答應，大臣們都極力勸諫。太後清楚地告訴身邊的侍者說：“誰要是再說讓長安君去做人質的話，我老婦一定把唾沫吐到他臉上。”左師觸龍說希望進見太後，太後怒氣衝衝地等待著他。觸龍進了宮中，邁著緩慢的小步走過去坐下，自己請罪向大後說：“老臣的腳有病，經常不能快走，好久不曾拜見太後了。我私下自己饒恕自己，又牽掛太後的身體有什麽不適，所以今天來想拜見太後。”太後說：“老婦我也是靠著輦車才能行走。”觸龍說：“飲食沒有減少吧？”太後說：“每天隻是喝點粥罷了。”觸龍說：“老臣近來厭食，就勉強散散步，每天行走三四裏，稍稍增加了點食欲，身體感覺好一點了。”太後說：“老婦的身體辦不到。”這時候太後臉上不高興的神色已經稍微緩解了。左師公說：“老臣的兒子舒祺年齡最小，沒有什麽出息，而老臣已經衰老了，心裏很疼愛他，希望他能補衛士的缺額來保衛宮室，冒著死罪把這些話告訴太後。”太後問：“好吧，他年齡多大了？”左師公答道：“十五歲了。雖然還有點小，但我希望在我未死之前把他托付給太後。”太後說：“男人也疼愛少子嗎？”左師公說：“超過婦人。”太後笑著說：“婦人疼愛得很厲害。”左師公接著說：“老臣私人以為你愛燕後要超過愛長安君。”太後說：“你錯了，比我疼愛長安君差遠了。”左師公說：“父母對於孩子的愛，應該替他們長遠考慮。當初你送燕後出嫁的時候，撫摸著她的腳後跟為她哭泣，想著她要遠去，心裏很可憐她。她走了以後，你並不是不思念她，可是祭祀的時候你反而祈求一定不要使她回來，這難道不是為她的長遠打算，希望她的子刊、世世代代做王嗎？”太後說：“是的。”左師公又說：“從現在看三世以前，上推趙主的子孫封侯的，他們的繼承人還有存在的嗎？”太後說：“沒有了。”左師公說：“不單單是趙國，其他諸侯國還有存在的嗎？”太後說：“我沒有聽說過。”左師公說：“這是近的殃及自身，遠的落在子孫後代身上。難道是國君的兒子被封侯後變壞了嗎？是他們地位尊貴卻沒有功績，俸祿豐厚卻沒有功勞。如今你使長安君有尊貴的地位，又封給他肥沃的土地，賜給他大量貴重的寶物，而不趁現在讓他為國立功，等你去世以後，長安君靠什麽在趙國立身呢？所以我覺得你不為長安君的長久打算，疼愛他不如疼愛燕後那麽深。”太後說：“好，任憑你差遣他吧。”於是為長安君準備了一百輛車，送他到齊國去當人質，齊國才派了兵前來救援。

　　有時候勸阻別人要懂得迂回的策略，運用合適的方法。這是曆史上很著名的一個勸諫故事，整個過程充滿了語言的魅力。婦人疼愛兒子本來是很難理喻的，左師公先從身體健康談起，緩和了氣氛，然後由上了年紀說到疼愛孩子，水到渠成。最後用對比的方法說到中心問題，就是愛孩子要為其長遠著想，使太後順理成章地答應了他的請求，達到了勸諫的目的。我們要學會運用這樣迂回的方式，有的事情正麵出擊往往收效甚微，就要考慮換個角度去旁敲側擊地觸及問題，使別人易於接受。

　　一對青年夫妻為了一點小事，在戶外吵了起來，先是相互抱怨，進而大吵大鬧。兩人誰也不讓誰，眼看就要大動幹戈的時候，鄰居李大叔拿著一把雨傘走到那對夫妻身旁，然後把雨傘撐開看著他倆吵架。見此情景，那位正在爭吵的青年停了下來，用驚奇的語氣說：“我說李大叔，這麽好的天氣你打雨傘幹什麽？”李大叔一本正經地說：“當然是躲雨嘍，剛才（你們臉上）烏雲密布，（嘴裏）雷聲轟隆，待會肯定會下大雨。”李大叔幽默的話語和滑稽的行為，把那對夫妻逗得哈哈大笑，火氣頓時消了下去，硝煙被幽默驅趕得無影無蹤。由此可見，幽默在勸說中有著神奇的效果。

　　一個衣冠楚楚的青年開著一輛豪華的寶馬汽車兜風。車開到交叉路口碰上紅燈，青年趁機點燃了最後一支香煙，並隨手將空煙盒丟出車外。此時，一位婦女恰好從車旁經過。她撿起煙盒，走近汽車，笑容可掬地問道：“先生，你這個煙盒不要了嗎？”那個青年似乎意識到自己不文明的行為，便不好意思地說道：“剛才不小心，煙盒掉了下來，謝謝你幫我撿起來。”說著，把煙盒拿了回來，帶著一份窘迫的神色匆忙開車走了。

　　在這個例子中，那位婦女采用的是委婉含蓄的方式，她明明親眼看見那位青年故意亂扔垃圾，但卻沒有直接揭穿他，批評他，而是替他撿起煙盒，用委婉含蓄的話問他，從而使他認識到自己的錯誤。假如這位婦女義正詞嚴地教訓那位青年不講文明，亂扔垃圾，恐怕那位青年非但聽不進去，反而會罵她多管閑事。可見，委婉含蓄是說服技巧中的高招。

　　有這樣一個事例，說的是一個牧場主養了許多羊，他的鄰居是個獵戶，院子裏養了一群凶猛的獵狗。這些獵狗經常跳過柵欄，襲擊牧場裏的小羊羔，牧場主曾多次請獵戶把狗關好，但獵戶卻不以為然。後來，牧場主想了個辦法，他在自己羊群裏挑選了三隻可愛的小羊羔，分別送給獵戶的三個兒子。看到潔白溫馴的小羊羔，孩子們如獲至寶，每天放學後都要在院子裏同小羊羔玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害兒子們的小羊，獵戶便做了個大鐵籠，把獵狗牢牢地鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到侵害。這個事例告訴我們：要說服一個人，最好的辦法就是替他人著想，讓他人從中受益。