馬雲的正麵與側麵

2、融資，怎麽才能玩得轉

　　投資者最怕的就是你問他要錢。投資者最希望看到的是你不要錢，他給你錢。所有投資者都一樣。你賺錢了，他天天盯著你；你不賺錢，你要向他錢，他跑得比誰都快。我相信孫正義喜歡我，所有的投資者喜歡我，是因為我老實地說我想做成這麽一件事情。這件事的結果一定會帶來很多錢，所以他看見的是我這個眼神。全世界有錢的人很多，但全世界能做阿裏巴巴的人並不多，這是我覺得我們的信心所在。投資者你不給我，自然有人給我，我就找願意給我的人。全世界有很多投資者，全世界馬雲就一個，沒辦法。

　　--馬雲語錄

　　PASS掉了38家風投

　　融資，我們也走得不錯，那時候互聯網融資還比較容易，有些人為了錢，可能放棄一些條件。阿裏巴巴那時很堅持，我們挑選投資者，不是投資者挑選我們，我拒絕了38家投資者。我現在還記得很清楚，第一家來找我的投資者，是家國有企業，他跟我說：‘你們要風險投資，我給你們100萬，明年你給我120萬怎麽樣？’我跟他說：‘我給你100萬，你明年給我120萬怎麽樣？’那時國有企業對風險投資的意識還沒有建立起來。有些風險資本進來，他們考問我很多，你們現在怎麽做，將來怎麽做……等他們考問完我以後，輪到我問他們：‘你倒說說看，除了錢以外，你還能給我帶來什麽東西？’他們如果說不出來，我就會把他們拒絕掉。

　　--2001年，馬雲在廈門會員見麵會上的演講

　　觀點分析

　　到了1999年7月，錢已經成為阿裏巴巴必須要解決的一個大難題。因為那個時候，馬雲已經到了要向別人借錢來發員工工資的窘迫境地了。

　　一天，馬雲在公司接了個電話，就帶著主管財務的彭蕾出去了。走出房間，馬雲才認真地告訴她：“上海來了幾個投資人，想投資咱們公司，我們去和他們談談。”

　　在投資人住的房間裏，彭蕾坐在一個單人沙發上，馬雲坐在一張床上，投資人坐在寫字桌前的椅子上，幾個人就這樣開始了談判。投資人出了一個價，並提出要占阿裏巴巴股份的一個數額，讓馬雲考慮考慮。還說如果馬雲同意，這筆錢可以馬上打到阿裏巴巴的賬戶上。

　　這聽起來似乎很有誘惑力，但馬雲還是拒絕了。他認真地跟對方說：“我們認為阿裏巴巴的總價值不止那麽多，你們的看法與我們差距太大，我不能接受你們的條件。”

　　就這樣，短短數十分鍾而已，馬雲槍斃了一家很有吸引力的投資商。

　　如果一個企業在資金上已到了山窮水盡的地步，肯定有相當多曾經胸懷大誌的企業家會“人窮誌短”，甚至“有奶就是娘”。這個時候，如果有投資者主動送錢來，肯定是很多人求之不得的大好事。然而，即使在捉襟見肘的時候，馬雲也並不是有錢就要，而是精挑細選。這說明馬雲的一條融資“潛規則”：不因缺錢而接受投資。按照這樣的規則，馬雲一共拒絕過38家投資商，隻因為這些投資者全部來自國內。

　　在馬雲的心中，有著他的小算盤。他深知這些國內投資者無一例外地是想要通過注入資金，獲得阿裏巴巴的股份，然後在短時間內實現套現獲利，而這必然會給阿裏巴巴帶來巨大的隱患。

　　馬雲的方法論

　　在很多時候，真正能夠體現一個企業家價值觀的不是他說“是”的時候，而是他說“不”的時候，在馬雲的融資思維中，從來就不會出現“有奶就是娘”的思想，即使是彈盡糧絕、入不敷出的危急關頭，他也沒有喪失一個創業者、企業家應有的尊嚴。

　　選投資人比找對象還難

　　選投資者的時候，我們在美國選了高盛集團，他們幫IBM、微軟成為世界上最偉大的公司；我們要打入美國市場，要有強有力的資金支持，我們找到了美國的富達遠東風險投資公司；在歐洲，我們找到了Investor AB，他們成功地投資了愛立信、ABB等；亞洲我們選擇了匯亞基金，他們幫宏碁從“0”做到了今天，中國的旺旺雪餅、康師傅是他們投的典型案例；還有矽穀非常活躍的公司TDF。

　　我們有5家不是很有錢的投資公司，我們隻要500萬美元。我和他們說，找投資就像結婚一樣，咱們雙方最重要的是能在艱難的時候手拉著手，今天大家都很好，明天倒黴的時候你必須在後邊支撐我。在互聯網最艱難的時候，我們的投資公司都在後邊支持我們。我們從來沒有改變我們的想法，還在一步步地走下去。

　　--2001年馬雲在廈門會員見麵會上的演講

　　觀點分析

　　1999年的時候，無論馬雲對錢看得有多麽輕，阿裏巴巴當時都需要靠融資來解燃眉之急了。

　　當時，馬雲已經成立了阿裏巴巴香港中國控股有限公司，由蔡崇信負責國際市場的業務拓展、推廣以及公司的財務運作。1999年8月的一天，蔡崇信正在酒店裏與一家投資商談判，在中途休息的時候，他在大廳裏遇見了一位老朋友。這位老朋友當時任職高盛公司，職務是香港區投資經理。在閑聊中，他告訴蔡崇信，高盛開始關注互聯網行業，有意向中國進行一次嚐試性的投資。聽到這個消息之後，蔡崇信立刻意識到，這對阿裏巴巴來說是一個千載難逢的好機會。經過這位朋友的引薦，高盛公司在了解了阿裏巴巴的基本情況後，決定派人到中國對其進行考察。

　　經過考察，高盛認為阿裏巴巴的發展前景還是不錯的，經過談判後，高盛給阿裏巴巴開出了500萬美元的投資基金。這筆錢數在當時馬雲所接觸的投資商中並不是最多的，但馬雲幾經思考之後最終還是決定接受高盛的投資。馬雲認為，一方麵高盛是美國著名的大公司，有著呼風喚雨的能力和極強的市場號召力，對阿裏巴巴未來在美國開拓市場有著非常大的幫助；另一方麵高盛規模大，實力雄厚，而且目光也比其他的小投資公司長遠。馬雲從這兩方麵來分析，覺得高盛才是最理想的融資對象。

　　1999年10月，在高盛的牽頭下，富達投資、Investor AB和新加坡政府科技發展基金等多家一流的基金公司參與，聯合向阿裏巴巴注入500萬美元的風險投資。至此，阿裏巴巴獲得了其曆史上的第一筆“天使基金”。

　　馬雲的方法論

　　馬雲認為創業是創造價值，實現夢想，而不是單純地為了掙錢，他不會為了錢讓自己的夢想受到一絲一毫的傷害。馬雲對阿裏巴巴的每一步發展要求都十分嚴格，對風險投資的要求也同樣嚴格。他認為將風險投資引進公司，不僅僅是簡單地給公司賬戶上添一筆錢，還要帶來更多非資金要素，例如進一步的風險投資和其他的海外資源。

　　要有膽量說“我不要錢”

　　這個第二步融資我也是腦袋一熱，在幾分鍾內談判成功。我很喜歡孫正義，孫正義也喜歡我。我拿到了5家投資者的錢，之後和孫正義喝茶聊天，我底氣特別足，根本不是要錢。所以以後你們要去融資，和投資者講的第一句話是：我不要錢！那你不要錢談什麽？要慢慢地，一步步地來。

　　--2001年，馬雲在廈門會員見麵會上的演講

　　觀點分析

　　在阿裏巴巴起步的時候，不得不說一個人--孫正義，他是日本軟件銀行集團的董事長兼總裁。1999年冬天，孫正義來到了中國，看著逐漸興起的互聯網業，孫正義“心癢”了。隨後，他召開了一個項目評估會，想看看有沒有好的項目。

　　當時馬雲手裏有了高盛的500萬美金，對這種會議並不感興趣，他是被一個印度朋友拉去的。

　　會議進行了一段時間，孫正義坐在下麵有些不耐煩了。他猛一回頭，一眼瞥見了一個坐在角落裏的“小個子”--馬雲！隻見孫正義大手一揮，直指馬雲，用一口無比古怪的英文說道：“你上去講講。”

　　此時的馬雲，還沉浸在自我陶醉的“閉目養神”之中，根本沒注意到這裏發生的一切。就在這時，旁邊的印度朋友趕緊低聲叫醒他：“Jack，輪到你了，孫正義叫你。”

　　馬雲這才如夢初醒！回過神之後，他潤了潤他那如低音炮般的喉嚨，便晃悠著走上台去……

　　遺憾的是，如今的馬雲，已經記不清他在台上到底講了些什麽。他唯一記得的是，當時每一個人上去都講了一個多小時，而自己卻6分鍾便草草“結束戰鬥”。

　　而就是在這短短的6分鍾之後，誕生了日後被業界廣為傳頌、並曆經多次“改版”的經典段子：

　　馬雲講到第6分鍾的時候，突然被孫正義當場“叫停”。他正丈二和尚摸不著頭腦，台下的孫正義搶先開口了：“你要多少錢？”

　　馬雲說：“我不要錢。”

　　孫正義大吃一驚：“你不要錢你來找我幹什麽？”

　　麵帶“無辜”表情的馬雲，一邊指著台下的朋友，一邊說道：“又不是我要找你的，是他們叫我來見你的。”

　　這全場最富戲劇性的一幕發生之後，在場的所有人頓時跌破了眼鏡：難道這兩個家夥在拍戲？

　　然而，馬雲這番“無理取鬧”之舉，卻不僅沒惹惱孫正義，反而讓他更是來了興趣。後來，孫正義派人到杭州對阿裏巴巴進行考察，這批人行動“詭異”，在馬雲的公司東瞅瞅西瞧瞧，然後一言不發地走了。沒過多久，孫正義就打電話邀請馬雲到東京，想親自和馬雲談談投資的事宜。

　　孫正義和軟銀的實力背景讓馬雲怦然心動，盡管這次去日本談判可能會引起高盛股東的不滿，但從阿裏巴巴長遠發展的角度來看，馬雲覺得與孫正義的合作還是很有意義和價值的。

　　馬雲的方法論

　　馬雲的成功恰恰是因為他不肯低下他高貴的頭，與其說他是用能力與創意征服了投資者，不如說他是用高傲征服了所有人。如果僅僅是為了拉投資，為了讓投資商投錢，那馬雲也許現在還在四處找投資。

　　吐掉了“到嘴的肥肉”

　　你的項目不錯，人很踏實，但是不應該給你錢，給你錢會害了你。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。在開始做得小一點，一點點積累，你會做得很踏實，所以你這個項目最好3年以內不要考慮盈利，不要考慮融資。

　　--2007年，馬雲在《贏在中國》的點評

　　觀點分析

　　2000年1月，馬雲和蔡崇信抵達日本軟銀集團總部，與孫正義正式展開了談判。

　　最終，馬雲和孫正義達成協議，軟銀投入3000萬美元，占30%的股份，幫助阿裏巴巴拓展全球業務，同時在日本和韓國建立合資企業。協議簽署後，孫正義對馬雲說：“記住，今天是曆史上最重要的一天，你們是我見過的最漂亮的團隊。”

　　回到杭州後，馬雲在董事會上宣布了軟銀投資阿裏巴巴的計劃。大家經過一番激烈討論後，認為軟銀要占30%的股份太多了，這樣會造成股東結構不平衡，為阿裏巴巴日後的發展埋下隱患。

　　馬雲冷靜思考之後，也為在日本的決定感到後悔了：“我要那麽多錢幹什麽呢？這真是太愚蠢了。”想清楚利弊關係後，馬雲立刻給孫正義的助手打電話，告訴對方自己不需要這麽多錢，隻要2000萬美元就夠了。

　　這位助手聽了馬雲的話後暴跳如雷，甚至懷疑馬雲“腦子進水”了。馬雲說：“我們隻需要足夠的錢，太多的錢會壞了事。是的，我是在賭博，但我隻賭自己有把握的事。盡管我以前領導的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，太多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。”

　　與孫正義的助手爭執不下，馬雲隻得給孫正義發了一封電子郵件，他說：“……希望能與孫正義先生牽手共同闖蕩互聯網……如果沒有緣分合作，那麽還會是很好的朋友。”發出這封電郵沒幾分鍾後，孫正義就給馬雲回複了：“謝謝您給了我一個商業機會，我們一定會使阿裏巴巴名揚世界的。”最終，以孫正義為阿裏巴巴投資2000萬美元為這件事情畫上了句號。

　　馬雲義無反顧地把1000萬美金退了回去，這在很多人看來是件太傻的事情，他卻振振有詞道：“錢多了未必是好事，因為你不一定懂得如何花這些錢，放在銀行睡大覺還不如不要。再說我也沒管過那麽多錢，一下子給了我們幾千萬美元，怎麽管得了？”

　　阿裏巴巴吐掉了“到嘴的肥肉”，卻得以保持穩定的股權結構，這樣利大於弊的結果證明馬雲的觀點是正確的，錢太多了不一定是好事。

　　馬雲的方法論

　　向誰融資，融多少資，這是需要認真考慮的事情。許多創業者以為隻要能觸到資金就是好的，最後往往是一招不慎，滿盤皆輸。馬雲並不是盲目地融資，而是每一次都有自己的思考，從公司的實際利益出發，才不會犯錯誤。

　　VC不是爺，隻是舅舅

　　跟VC（風險投資）之間的溝通交流非常的重要，不要覺得VC是爺，VC永遠是舅舅。你是這個創業孩子的爸爸媽媽，你知道要把這個孩子帶到哪去。舅舅可以給你建議，舅舅可以給你錢買點奶粉衣服之類，但是把這個孩子養大的職責是你。VC的錢是幫你做得更好更大，VC的錢不是來替你救命的。

　　--2007年馬雲在《贏在中國》的講話

　　觀點分析

　　據統計，我國目前的互聯網行業中，超過一半的企業在其發展過程中都借助了風險投資。風險投資對於一些成長性企業的發展發揮了至關重要的作用。很多創業者在創業之初，由於缺乏資金支持，經常處於“斷糧”的狀態，有很多不錯的項目也因為缺乏資金支持而夭折。

　　投資公司不僅給這些公司帶來了資金支持，還在管理、經營等各方麵有很大的推動作用，使得公司能夠更快地進入資本市場。風險投資商投資後，企業經營者應如何處理與投資者的關係成為一個難題。

　　馬雲在談到企業家和風險投資商的關係時，用了一個生動的比喻：“VC永遠是舅舅，孩子還得靠自己帶大。”他認為投資者隻不過是在邊上給一些建議，創業者千萬不要因為投資者而改變自己原有的經營方向。馬雲是這麽說的，也是這麽做的，在阿裏巴巴這個手術台上，他就是主刀醫生，所有的投資者都是護士，他開刀的時候，主刀醫生要刀，護士就給他刀，主刀醫生要鉗子，護士就給他鉗子，一切都是主刀醫生的決定，任何人都是主刀醫生的助手。馬雲說：“阿裏巴巴就絕對不會因為投資者的壓力而改變自己對公司製訂的經營方針，今天很多網站是為投資者而建網站，這是最大的忌諱。其實投資者跟銀行是差不多的，他覺得你有前途的時候會投資給你，一旦他覺得你沒前途，跑得比誰都快，這是他們的特性。”

　　在市場經濟中，“資本就是話語權”。在阿裏巴巴的融資史上，每次談到股份的問題，馬雲的態度都很明確，也毫無商量的餘地，那就是：“任何人都不能夠控股阿裏巴巴”，就因為馬雲曾經做過“資本遊戲”的犧牲品。第一次是在經營中國黃頁的時候，由於馬雲在資金上不占優勢，最後被杭州電信排擠出局。進京創業的馬雲，一樣由於經營理念的問題，沒有控股權的他再一次黯然出局，隻得退回杭州。這兩次經曆給了馬雲深刻的教訓。他發誓：“日後再也不會在阿裏巴巴身上重蹈舊轍”。自此，馬雲對於投資設定了一個底線，那就是：“資本得聽我的，否則，免談。”

　　馬雲的方法論

　　創業者的前途，企業家的命運，永遠要掌握在自己手裏。

　　不要跟VC講免費

　　對VC（風險投資）一定要想清楚了再說，另外一個我覺得你剛才講的很多的是免費，我的建議：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費，千萬不要跟VC講我拿了你的錢我去免費，說這樣的話VC都是怕的……你每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　--2007年，馬雲在《贏在中國》講話

　　觀點分析

　　風險投資者真正關心的是這個項目能給他帶來多大的利潤，對於其他的一切，他們完全可以不在乎。所以說，你給他們講，我拿了你的錢，我去免費，那麽他們首先考慮的是，我能從你那拿來多大的利潤？如果我的錢給了你，你卻把他打水漂了。試想一下，還有哪個投資者願意給你投資呢？所以，能夠給風險投資者帶來更多的利潤才是讓他們給你投資的先決條件。

　　免費對風險投資者沒有太大的吸引力，更重要的是能夠從中贏利多少。其實，風險投資也是賭博，你押對寶了，你就賺得錢。在孫正義之前，沒有多少人能認識到阿裏巴巴的價值。因此，在很長一段時間裏，阿裏巴巴隻是一個為供應商和采購商牽線搭橋的免費平台，加上初期的馬雲還沒有打到好的贏利模式，所以很少有人會相信阿裏巴巴網站能有什麽前途。事實證明，孫正義顯然是押對寶了。2003年，阿裏巴巴實現每天營業收入100萬人民幣。中國有句俗話叫：不管黑貓白貓，隻有逮住老鼠就是好貓。所以說，不要跟VC（風險投資）講拿了錢就去免費，那樣對你是沒有益處的。

　　馬雲的方法論

　　在這個世界上，沒有免費的午餐。對於創業者來說也是同樣的道理，如果你想讓風險投資者進行投資首先考慮到你能夠給投資者帶來多大的利潤，而不是免費。因為你不是慈善家，隻有賺了錢，才能讓投資者給你投資。

　　不能天天盼著投資

　　任何事情都有正麵和反麵的，創辦一個企業（的）時候千萬不要想到我要創辦一個企業，我要融資，（這樣）你永遠辦不好一個公司。錢隻不過是一個好的驚喜，你不要天天盼著投資，任何一個投資者發現你追著他的時候他逃得比你快。所以，我希望很多辦中小型網站和中小型企業的人，希望做好了（需要）投資者（的時候）找我。

　　--2004年2月28日接受《網易科技》采訪

　　觀點分析

　　從投資者的角度而言，他們喜歡把錢投給自己看好的企業，隻要這個企業有發展前景，有盈利的潛力，他們就會很樂意把錢拿出來。而如果一家企業天天盼著、追著他們投資，他們則會產生顧慮，隨時準備抽身。阿裏巴巴的實力就是吸引投資者的資本，所以，馬雲沒有把融資看得很重，他從來沒有主動追著人要錢，反而是不斷有人願意把錢送上門。馬雲解釋道：

　　“投資者最怕的就是你問他要錢。投資者最希望看到的是你不要錢，他給你錢。所有投資者都一樣。你賺錢了，他天天盯著你；你不賺錢，你要向他錢，他跑得比誰都快。我相信孫正義喜歡我，所有的投資者喜歡我，是因為我老實地說我想做成這麽一件事情。這件事的結果一定會帶來很多錢，所以他看見的是我這個眼神。全世界有錢的人很多，但全世界能做阿裏巴巴的人並不多，這是我覺得我們的信心所在。投資者你不給我，自然有人給我，我就找願意給我的人。全世界有很多投資者，全世界馬雲就一個，沒辦法。”

　　阿裏巴巴從平凡走向卓越，並不是憑馬雲一張大嘴巴喊開的。世界之上中外古今比馬雲健談且豪情的人還有很多，但是他們是隻說不做或者不能做、沒能做，而馬雲就不一樣了。他是想做才說，準備在於說話之前，敢於將自己要做的事說出來，這是一個非常了不起的表現。

　　一個人殺死另一個人，而且這樣公然說我在今天某某時殺死你，還要在其防備的情況下做到，這是一種實力的真實體現，要有超於對方數倍的能力。馬雲用自己的能力一次次加以驗證，也就像一個明星有了崇拜者一樣，你能說孫正義與蔡崇信不是馬雲的粉絲嗎？

　　馬雲的方法論

　　企業在運營初期不應過分地追求融資，把工作做好了，融資就不難了。企業要根據自己的實力和發展方向來選擇投資金額，不能總想一口吃個胖子，否則物極必反。

　　耐得住寂寞，擋得住誘惑

　　有人說我是終於拿到畢業證書的留級生，也許我不著急畢業，是因為大學裏麵能夠給我提供很多研究和學習的環境。普通人覺得上市有現金，有股票就是成功，經營企業更重要的是一個過程，是一個經曆，爬上掉下，掉下爬上的人很多。對我來說，過程的味道更重要，即便比張朝陽再早上市也沒有意義，也許我的痛苦他們沒經曆過，但他們的好處我還沒嚐到。我覺得一個企業最重要的是耐得住寂寞，擋得住誘惑。第二撥上市容易，第三撥更容易。

　　--2002年馬雲接受《三聯生活周刊》采訪

　　觀點分析

　　吸納風險資金、上市、圈錢、分紅，幾乎所有中國互聯網企業都是這麽做的。但馬雲對企業上市卻有著自己的看法，他認為不能為了上市而上市，因為“阿裏巴巴希望持續經營，上市套現不是阿裏巴巴的目的。”

　　早在阿裏巴巴創立之初，馬雲就曾經表示過“阿裏巴巴要在3年內衝到納斯達克”。但是，在2000年年底，許多互聯網公司爭先恐後去納斯達克上市的時候，馬雲卻宣布阿裏巴巴短期內不會上市。他給出這個決定的解釋是“上市並不是終極目標，在網站未有贏利收入前，阿裏巴巴網站不打算上市。”但是，人們猜測阿裏巴巴決定不上市，實際上是因為資金的短缺。

　　馬雲堅決否認了外界對阿裏巴巴的猜疑，他承認阿裏巴巴目前仍麵臨著一些困難，但這些困難和錢沒有關係，“我說了很多次，如果大家依然不相信阿裏巴巴的財務數據是真實的，我也沒有必要再解釋什麽。想把企業做多大，希望企業往哪裏走，企業怎麽樣會更好，每個人的選擇是不一樣的。有人覺得上市圈到錢就行了，而阿裏巴巴希望成為世界十大網站之一，希望影響互聯網。”他還補充道：“阿裏巴巴一定會上市，隻是時間問題，現在條件還不成熟，也沒有上市的必要。”

　　2003年，關於阿裏巴巴上市的問題，馬雲的回答是：“每個人都在問我上市的事情。我最後重申一次，我現在不想上市。我本人希望早些上市，但阿裏巴巴太年輕了，公司創建才4年，員工的平均年齡才27歲，內功還不夠好。但我不是說我絕對不會上市。我的邏輯是，如果今年上市隻能支撐10元的股價，而3年後可以達到30元，那為什麽不等到3年後呢？”

　　他還說道：“阿裏巴巴現在贏利非常好。公司就像結婚一樣，好不容易有了好日子，生個孩子又苦了。所以我們打算結婚後過幾天好日子。今天我覺得我們自己的內功還有待加強。我向往著上市，並沒有不屑一顧。”

　　馬雲的方法論

　　一個企業最重要的是耐得住寂寞，擋得住誘惑，找到自己真正的方向和核心競爭力。

　　做大做強比上市更迫切

　　我們從來不擔心上市，因為按鈕就在我們手上，隨便什麽時候上市都可以。至於說期限，也許明年都不一定上市。我們做我們應該做的事，我們不是為了上市而上市。這是很自然的事情。我們的團隊還很年輕，還沒有做好上市的充分準備。我們會學習三大門戶網站、攜程、騰訊等上市網站的經驗。就像跑800米和10000米，我應該到了可以跑10000米的時候再跑。對我們來說，最重要的就是怎樣用今天的時間把工作做好。

　　--2004年馬雲接受媒體采訪時的話

　　觀點分析

　　到了2004年，阿裏巴巴已經做到了國內第一還獲得了軟銀再次注入的8000多萬美元，人們認為阿裏巴巴已經完全有能力上市了。而且這一年“e龍”、“金融界”和“51job”在美國納斯達克的掛牌，又一次引發了人們對B2B龍頭阿裏巴巴上市問題的關注。

　　但是，馬雲還是認為阿裏巴巴上市的時機還沒有到來。他認為目前要做的是把阿裏巴巴做得更加完善，把客戶服務得更好。“對眼下的阿裏巴巴而言，做大做強比上市更迫切，與其迫於競爭壓力和輿論壓力被動上市，不如不上市。”

　　另一方麵，馬雲覺得不上市有不上市的優勢--“不上市你麵對的是5個投資人，你上市就要麵對5000個投資人”，而“上市後不可避免地要應付每個季度的報表，它可能會讓我們放棄更長遠的策略。”對於已經上市的三大門戶網站，“你可以看到現在它們隻能考慮下一季度怎麽辦，而我們今天的資金可以讓我們考慮3年以後怎麽布局。”

　　2005年，阿裏巴巴收購雅虎中國的舉動又重新將人們關注的焦點引到了阿裏巴巴上市的問題上。人們認為馬雲收購雅虎中國就是為了上市。然而，馬雲又一次否定了人們對於阿裏巴巴即將上市的猜測：

　　我們要做一家102年的公司，而現在我們才走了6年，公司還很年輕，包括我們公司員工的平均年齡也隻有27歲，如果貿然上市，很可能會因為“年輕”而付出不小的代價。

　　從業務層麵來看，去年中國進出口總額1萬億美元，其中有100萬美元通過阿裏巴巴實現。目前，中國1300萬家企業中，大概700萬家是阿裏巴巴的客戶。也就是說，阿裏巴巴目前還不是一家大企業，麵臨的發展空間很大，同時危機和挑戰也很多。這種情況下，我們可以，也必須按照自己的規劃一步一步地走下去，而一旦上市，就要對投資者負責，也可能因為我們的年輕而讓阿裏巴巴太多地受到資本市場的影響，這樣對我們的業務發展不太有利。

　　我們希望，等到阿裏巴巴足夠成熟，可以領導投資者之後，再去認真考慮上市的問題。

　　馬雲的方法論

　　在互聯網時代，先做唯一，才能成為第一，上市隻是成就你唯一的手段。

　　多看看錢之外的東西

　　我看重的是：第一，我們之間的信任；第二，在最困難的時候是否能相互支持。因為剛剛結合的時候就像度蜜月一樣，總是開開心心的。但是在最倒黴的時候，若是他依然能站在我的背後說“馬雲，我支持你”，這才是最重要的。當然我對他的職責是：每年承諾的必須跟做到的一樣，這樣他才會越來越信任你。然後他會帶來他的關係、遠見、胸懷、智慧，他會參加你的董事會，他帶來的很多東西是別人沒有的，是你自己沒有的。

　　--2003年馬雲接受《財富人生》節目訪談時的話

　　觀點分析

　　在馬雲的眼中，有兩種投資者是自己所不能接受的：一種是“管得太嚴”的投資者。馬雲認為這種投資者天天盯著你看，你稍有動作他就要問一問、管一管，這種被看管的滋味很難受，讓你的能力無法發揮。這種投資者也很沒勁，既然你這麽謹小慎微，不信任他人，幹脆自己做算了，還要我這個CEO幹什麽。另外一種是“從來不管”的投資者。馬雲認為這種投資者屬於把雞蛋全部壓在籃子裏麵，投了十幾個、二十幾個項目，自己卻沒有幾個人，這也就意味著他根本不是在關心你的項目，而是期望在眾多的項目中賭上一把，獲得收益。

　　對於那些目光短淺、隻追求眼前利益的小投資者，馬雲是一概拒絕，而對於那些追求長遠利益的策略投資者，馬雲則來者不拒。在一次采訪中，馬雲說：“對於風險投資，阿裏巴巴當初創業就耍了個‘陽謀’，隻找大型風險投資商，比如投資雅虎的孫正義，他們有本錢‘玩兒大的’。我不找那些小投資商，一個人隻有10元錢，你借走9元，他當然天天坐在你家門口要賬了；但你向有100元錢的人借3元，那人當然會很有耐心等。”

　　馬雲在將阿裏巴巴辦得有聲有色後，許多投資人被吸引過來，麵對在門口排隊等著給阿裏巴巴投資的人，馬雲卻說出了讓人大跌眼鏡的話：“我們不需要錢，如果真的需要錢做資金儲備，擺在我們麵前的有兩條路，要麽上市融資，要麽私募。”

　　麵對找上門來送錢的投資者，馬雲看到的不是一捆一捆的鈔票，而是這些投資能帶給阿裏巴巴什麽樣的前景。“私募資金可以讓我們做戰略的部署、人才的儲備，不因為上市的壓力做長遠布局。你可以著到現在三大門戶網站隻能考慮下一個季度怎麽辦，我們今天的資金可以讓我們考慮3年以後怎麽布局。你不上市，你麵對的是5個投資人；你上市，就是要麵對5000個投資人，不是怕，是時機沒到。”

　　馬雲的方法論

　　人們往往隻看到馬雲所擁有的巨額財富，卻都忽略了他對待金錢的方式和態度，這其中的深意更耐人尋味。馬雲如果不是有著極大的理性和對金錢的正確態度，那阿裏巴巴也就不會有今日的輝煌成就。

　　不要受資本意誌控製

　　沒有領導能力的人才會說“資本力量是無窮的”，實際上資本永遠是聽你的。資本家要投資幾十家公司，而我除了睡覺，天天在想如何管理公司，我一定比資本家懂。所以在把錢交給企業之後，資本家會被真正的企業家“綁架”。我覺得今天不是王誌東的時代了，今天能活下來的企業都有自己的自信和獨到的想法。我覺得阿裏巴巴麵臨的問題是誰在經營這家公司，這是最核心的。

　　--2005年馬雲接受《南方都市報》專訪

　　觀點分析

　　阿裏巴巴的原則是“不許任何人控股”，馬雲曾說：“對股東，我尊重他們，我傾聽他們，但我會按照我自己的想法去做。”馬雲之所以會有這種思想，與他曾經的經曆有關。

　　早期創辦中國黃頁時，由於在北京搏出一片天地實在太困難了，馬雲決定回到杭州，籌劃下一步發展。

　　然而，自從互聯網行業不再神秘，越來越多地進入公眾視野之後，中國黃頁便有了越來越多的競爭對手，其中與馬雲競爭最激烈的當屬杭州電信，當時的杭州電信發展得很快，大有與中國黃頁一爭高下的態勢。

　　杭州電信資金雄厚，還有政府資源，注冊資本達到3個億，相比之下，馬雲的中國黃頁注冊資本僅僅2萬元錢，顯得勢單力薄，不堪一擊。杭州電信為了分割中國黃頁的市場，還做了一個與中國黃頁名字很相近的網頁，叫作chinesepage。com，這讓馬雲變得更加被動了。為了拯救中國黃頁走出當時的困境，馬雲選擇拉靠山，來增強中國黃頁的生存力。

　　在經過深思熟慮之後，馬雲決定和杭州電信合作。馬雲回憶說：“當時腦袋一拍就幹了，最後董事會裏麵他是5票我們是2票。1995年年底我們成立了合資企業，然後災難就來了。”合作沒多久後，雙方就鬧出了意見，馬雲和杭州電信方麵的很多意見達不成一致，由於杭州電信占70%的股份，中國黃頁僅有30%的股份，所以沒有控股，馬雲沒有什麽話語權。久而久之，馬雲覺得很壓抑，他不得不和杭州電信分道揚鑣，提出了辭職。

　　這次慘痛的教訓讓馬雲明白一個道理，那就是“不要受資本意誌控製”。所以，在創辦阿裏巴巴時，他一再強調不許任何人控製阿裏巴巴，他自己不控股，也不許別人控股。馬雲曾說過：“幾乎所有民營企業都吃過一次虧，就是想方設法去控股。我沒有控股董事會。我成立阿裏巴巴的時候，就跟董事會投資者講，阿裏巴巴的董事會是一個工作的董事會，不是分享權利的董事會。CEO要憑自己的智慧、勇氣、膽略去領導這個公司。”

　　馬雲的方法論

　　一個企業一旦聽命於資本的意誌，管理者就會失去控製權，造成決策上的被動，而那時，他在企業中的存在也就毫無價值了，企業也很可能偏離原來的發展方向而走上歧途，所以，一個優秀的管理者要做到不能讓投資者控製企業，隻有企業家才是企業的領導者。

　　花投資人的錢更要小心

　　阿裏巴巴能夠走到今天，有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了，還是像沒錢時一樣花錢，因為今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任。我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。

　　--2008年馬雲在南昌的演講

　　觀點分析

　　在阿裏巴巴創業初期，馬雲和創業團隊湊的那50萬元根本不經花，本來馬雲打算用這些錢堅持10個月，可離10個月還早呢，錢就花沒了。

　　在公司缺錢的那段日子，為了壓縮公司的運營成本，本來就要求節儉的馬雲對公司的成員開支更是“摳門”。那時候彭蕾是公司的出納、采購員，負責公司的一切花銷。被馬雲稱為“組織部長”的她，當時更像個“打雜的”。

　　買辦公用品時，彭蕾還要貨比三家，盡量保證買到物美價廉的東西，爭取每一分錢都花在刀刃上。辦公用品都如此節省，出行工具就更別提了，公司沒錢購車，員工出門能走路就走路，能坐公交就不打車。如果必須打車，那也盡量打最便宜的出租車，盡量不坐桑塔納，而是坐夏利，隻因為桑塔納比夏利貴1元錢。現任阿裏巴巴資深總裁金建杭曾經回憶說：“我們打車，一看是桑塔納，本來手都舉起來了，就跟人家出租車司機聊上幾句打發過去，直到看見夏利才坐上去。”

　　後來，盡管阿裏巴巴獲得了高盛、軟銀等著名投資機構的大筆風險投資資金，但是，這種節儉的傳統仍然在阿裏巴巴公司延續著。曾經共同創業的同事，現如今都成了公司高管，他們出差坐飛機很少買頭等艙，打車也盡量選便宜的。在阿裏巴巴辦公室門口的複印機上放著一個儲蓄罐，旁邊牆上白紙黑字寫了很長的複印機使用規定，在這份規定中明確寫道：個人因私事複印每張5分，自覺投幣。馬雲曾說過：“投資者給你錢的時候，你一定要記得有一天還他，這是做人的品質。”

　　對於投資者的錢，馬雲看得比自己的錢還重要，他一再強調：“阿裏巴巴永遠堅持一個原則，我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。如果今天花的是我們的錢，可以大手大腳。雅虎是今天世界上最小氣的公司，而我們每天考慮的也是如何花最少的錢，去做最有效的事。”

　　馬雲的方法論

　　節儉不僅是積累財富的基石，同時也是一麵體現一個商人內在品質修養的鏡子。

　　有了錢很容易犯錯誤

　　我們在剛成立這個公司的時候，在99年，融了資以後，大家是熱血沸騰，現在有錢了。有錢要幹什麽，沒有錢是不會犯錯誤的，有了錢很容易犯錯誤，企業大了之後覺得到處可以投資啊，可以請人。我們拿了錢第一招數就是請那些跨國公司的頭兒、副總裁。那些人穿的都是西裝革履，說話五個字裏麵有兩個英文字母，一上手全都是PPT，你看著覺得真好，聽得你是熱血沸騰，但幹起來你真不知道怎麽幹，但是你覺得不按照他們這麽幹，你公司肯定作不大。所以我們就請了這些人。然後我們開始說，公司已經大了，以前隻有一百萬兩百萬人民幣，現在是五六千萬人民幣，這個做的手法完全不一樣。聽聽也有道理，所以以前我們沒錢的時候，做公司的時候想稍微少花點小錢，沒錢的時候你是用最少的錢去做影響最大的事，有了錢的時候你是一切都用錢去解決問題的時候就麻煩來了。本來可能不需要錢，或者根本不需要那麽多錢，你腦子想，反正有錢，就做吧。我們就開始犯這樣的錯誤。

　　--2006年4月28日母校杭州師範學院演講

　　觀點分析

　　1999年，馬雲手裏已經據有2500萬美元的“巨資”，便開始了實施更宏偉的海外擴張行動。實際上，在整個2000年的上半年，馬雲提出了更多更具煽動性的口號，比如“我們要一個國家一個國家地殺過去，先殺到中國香港，再殺到南美，再殺到非洲”，還比如“殺到紐約，把紅旗插到華爾街--嘿！我們來了！”……

　　為了適應國際化的要求，馬雲召集了世界各地的高級人才，這些人有的是跨國公司的管理人才，有的是畢業於名校的優才生。而且，馬雲將阿裏巴巴的服務器和技術大本營都放在了美國矽穀，令成本變得奇高。與此同時，英國、韓國、日本，還有澳洲的辦事處也都在一個一個籌建起來。很快，在2000年年底網絡泡沫破裂時，阿裏巴巴的賬上隻剩下700萬美元了。

　　當時的矽穀研發中心，技術精英的確是不缺，但網上交易需要的貿易人才卻很難得到。於是，馬雲又不惜血本，從紐約、舊金山等大城市大量引進了一大批這樣的精英。然而，從紐約、舊金山到矽穀太遠了，如何解決這些人的住宿問題呢？--坐飛機上班！

　　聽起來有些“大話西遊”，這種日日“雙飛”的超員工待遇，即使在今天的世界500強企業中，也是聞所未聞的。這種局麵一直持續了一個半月以後，馬雲才發現這個決策“傻到家”了，趕緊叫停了。

　　馬雲的方法論

　　手中不太有錢的經理人，在經營中想到的可能是怎樣理智地投資，怎樣理性地經營好每一筆業務，而資金雄厚的人，也許以為一次經營的失敗，隻不過是一次資金的流失，但作為一個在商場中角逐的企業家來講，這種想法無疑是弱智的，這也就注定了失敗的結局。

　　私募基於一種信任

　　私募首先是基於一種信任。雙方關係不會因一些分歧而崩潰，好處是可以專注於做該做的事，完成戰略布局，不必為了使報表好看而一門心思埋頭想著盈利這個頭疼的問題。

　　--2004年2月21日馬雲接受《財經時報》采訪

　　觀點分析

　　從6分鍾搞定3000萬美元開始，孫正義和馬雲之間的默契與神交就已經開始了。在孫正義投資的公司中，有很多由於外部環境的變化以及內部的動蕩而改變當初的戰略規劃，隻有極少數的公司還堅持著他們原來的戰略規劃，馬雲所帶領的阿裏巴巴正是這樣的公司。就好像他在《贏在中國》的節目中，對選手說的那樣：“永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。”

　　對於馬雲的這種堅持的精神，孫正義是十分欣賞的，因為這也是孫正義所恪守的準則。他知道馬雲看似傻傻的堅守，背後所蘊藏的卻是無窮盡的能量。這些能量一點點積聚起來，一旦厚積薄發，不可估量，因此他很願意和馬雲一起創造未來。所以，在2004年，孫正義再次為阿裏巴巴投資：由軟銀牽頭，富達創業投資部、GGV、TDF等多家風險投資公司聯合向阿裏巴巴注入8200萬美元的風險資金。孫正義對這一次的追加投資表現得十分高興，他說：“這一次的投資與軟銀公司一貫堅持的尋找能占領市場領先地位的企業投資策略是一樣的。”馬雲說私募基於信任，這是因為孫正義與軟銀看到了由馬雲執掌的阿裏巴巴的未來與前途。

　　我們常說，吉人天相，有誌者善扶。孫正義敢於大手筆再度注資阿裏巴巴，其戰略意圖是相當明顯的，那就是在資金上給予阿裏巴巴強勁的支持，並依靠強大的資金投入迅速擴大阿裏巴巴在中小企業市場裏的領先優勢，進而在一種壟斷的市場格局裏攫取更多的回報。我們說，孫正義是在馬雲和阿裏巴巴身上看到了一種中國互聯網發展的希望，而馬雲與他的阿裏巴巴恰恰能夠幫助他實現這種希望與構想。

　　經過三輪融資，馬雲的堅持終於迎來了曙光，他所創建的電子商務模式是正確的。一時之間，各種效仿、抄襲阿裏巴巴的網站在網絡上出現，但阿裏巴巴卻保持著“一直被模仿，從未被超越”的紀錄。

　　馬雲的方法論

　　馬雲之所以總是能夠保持冷靜，是因為他總是很清醒，他知道錢是工具，不是目的。

　　為了過冬，我要準備上市

　　我為什麽上市？一個很重要的原因，我準備過冬。互聯網我進入了8年，但是互聯網存在已經12年，這12年我看到了很多的繁榮、泡沫，起來又掉下去。尤其是99年、2000年，很多人講互聯網將這樣、將那樣，越說越好，勢不可擋，轉了個頭，還沒有弄清楚怎麽回事，就進入了冬天了。而且，這個冬天非常之長，所以我今天判斷去年的發展，去年2.0、3.0說不清楚的概念越來越多的時候，我隱隱約約覺得這個事情不對。所以，其中一個重要的原因，是為了過冬，我要準備上市了。

　　--2007年中國企業領袖年會發言

　　觀點分析

　　2007年12月8日至9日，北京的中國大飯店，外麵北風呼嘯，而裏麵熱鬧非凡。

　　由《中國企業家》雜誌社主辦的“2007（第六屆）中國企業領袖年會”隆重召開。馬雲應邀出席了那次年會，並講了這樣一段話：

　　“繁榮，就像一個生態係統，如果企業是一個人，那麽環境是一個春夏秋冬。我把繁榮稱為夏天，夏天要少運動，多思考、多靜養。繁榮延續那麽長，意味著冬天很快就來了。所以，我特別擔心現在的繁榮。但無論冬天還是夏天，都需要冷靜。在繁榮時期或者說是夏天，最重要的工作就是準備冬天的來臨。”

　　也是在那次年會上，馬雲第一次向外界傳達了這樣一個信息：阿裏巴巴的上市融資，是提前為了“過冬”而做準備。

　　2008年7月23日，馬雲向全體員工發布了題為《冬天的使命》的內部郵件，號召全體阿裏人“準備過冬”。馬雲在郵件中寫道：“大家也許還記得，在2月的員工大會上我說過：冬天要來了，我們要準備‘過冬’！當時很多人不以為然！其實我們的股票在上市後被炒到近發行價3倍的時候，在一片喝彩的掌聲中，背後的烏雲和雷聲已越來越近。因為任何來得迅猛的激情和狂熱，退下去的速度也會同樣驚人！我不希望看到大家對股價有缺乏理性的思考。”

　　“我們對全球經濟的基本判斷是，經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟有可能進入非常的困難時期。我的看法是，整個經濟形勢不容樂觀，接下來的‘冬天’會比大家想象得更長！更寒冷！更複雜！我們準備‘過冬’吧！”

　　2008年9月底，當美國“百年不遇”的金融危機突如其來時，當有關金融危機的媒體報道鋪天蓋地的播放、刊發時，當身處國內的人們在觀望、慶幸，並隨之開始陷入集體恐慌時，馬雲的第一個動作是飛奔全國各地，為手足無措並麵臨減產、轉型甚至關停的中小企業支招，並表示阿裏巴巴集團將全力以赴幫助所有上網的企業開拓市場、節約成本、渡過難關。

　　香港股市的15億美元融資就成了一層厚厚的脂肪，可以讓阿裏巴巴這隻“巨獸”安然過冬了。

　　馬雲的方法論

　　從根本上說馬雲是為了過冬而上市的，他完全是出於對阿裏巴巴前途和命運方麵的考慮，而股市的繁榮正是上市的大好時機。

　　上市隻是個加油站而已

　　上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。在中國我們也要考慮上市，中國的股市現在不好，未必將來不好，畢竟中國有這麽大的市場、這麽多的人口，這麽雄厚的資金。上市是個加油站，我們的目的不是去加油站，目的是做事情，你覺得需要加油了就去加個油，加好油再跑。現在我們看好我們的路線，我們知道我們要去哪兒。

　　--2007年馬雲妙語錄

　　觀點分析

　　2007年11月6日，阿裏巴巴在香港上市。第一天登陸港股，收盤價即達到39.5港元，比起發行價13.5港元，翻了近3倍。阿裏巴巴身價大漲，於是成就了一場最大的“造富運動”。象征性持股5%的馬雲，也向阿裏巴巴的員工兌現了創業之初“發展成果由員工共享”的承諾。

　　在定股票發行價一事上，馬雲坦言：“投資者的熱情超出了我們的意料，上市前夕，根據銀行的估計，阿裏巴巴的價格可以是原來的2倍多，當時在阿裏內部發行價定在13.5港元，即便是定在19港元、20港元也可以賣出去。”這個時候，馬雲就問自己：“對什麽價位是有信心的？對員工負責，對股東負責，對未來的股東和今天加入的股東是不是也能負責任？”當時，隻要馬雲多定價一塊錢，公司就可以多收10億元的現金，但是，這時候的馬雲也意識到，IT圈子把自己當英雄了，如果自己真把自己當英雄，那麽問題就來了。所以，他決定價格不提高，還是13.5港元。也正因為馬雲的這份清醒，麵對幾個月後，股價大跌，阿裏巴巴的市值一下子縮水了一半之時，馬雲說：“我不關心，企業發展比股價漲落更重要。”當然，這是後話。

　　關於上市，馬雲說這隻是個自然過程，不是為了錢，因為融錢對阿裏巴巴來說是容易的事情，創辦一家偉大的公司才真的比上市重要。阿裏巴巴的定位是“為中小企業服務”，馬雲謙虛地認為：“它還是個小公司，來的路還很長，上市隻是個加油站，阿裏巴巴要做持續發展102年的公司，還有九十幾年的發展時間，還要一如既往地發展中國的電子商務。”

　　融資之後的阿裏巴巴，根據當時的招股書顯示：“融資額的約60%將用於策略性收購或業務發展。收購的主要方向有三：一是用於提高用戶價值新技術；二是擁有其他客戶資源的新平台；三是能與阿裏巴巴B2B產生協同效應的電子商務應用，為現有用戶提供更多的電子商務應用。”

　　的確，阿裏巴巴上市，加速了他們打通電子商務完整生態鏈的進程。

　　馬雲的方法論

　　對於創業者來說，不管麵對順境還是逆境，都要保持一顆平常心。在取得成就時不要驕傲；在失意時也不要氣餒。隻要把自己應該做的事情做好，就能得到你想要的結果，成功離你也會越來越近。

　　市值再高也是小公司

　　對阿裏巴巴來講，我們是一家年輕的公司，我們剛經過了8年，還有94年的路要走。我們現在還是一個孩子，不管市值多高，不管股票多高，我們今天還是一個小公司，它隻有8歲，員工的平均年齡27歲。我想未來幾年我們不會因為各種各樣的壓力，我們不會因為市場的壓力、各方麵的壓力來改變我們的策略，我們還會一如既往地發展中國電子商務的基礎建設，建設中國的電子商務的生態環境。

　　最後，作為阿裏巴巴的管理層，希望所有的股民參與阿裏巴巴投資的香港股民也好，大陸股民也好，美國的機構投資者也好，能夠參與阿裏巴巴的建設。買了股票以後，希望股票漲，但是讓股票漲最好的辦法就是一起參與這家公司的建設，因為我相信很多股民會給我們很多的建議，也會有很多的批評。但是我覺得我們最需要的還是大家的支持。如果你讓邊上的人知道阿裏巴巴，知道阿裏巴巴好的服務，用阿裏巴巴的服務，我覺得我會更加高興。

　　我先講到這兒，謝謝大家。還是這句話，我們是個小公司，在從事著一個新興的產業，要走的路還很久，希望大家不僅僅是今天關注我們，明天、後天、幾年以後還是一如既往關注。

　　--雲2007年11月馬在阿裏巴巴香港上市時的發言

　　觀點分析

　　2007年11月6日，對馬雲和阿裏巴巴來說，是一個難以忘懷的日子，因為阿裏巴巴公司終於在香港成功上市，第一天市值就突破200億美元，成為中國市值最大的互聯網概念股，這也使阿裏巴巴成為國內外媒體爭相報道的“中國最賺錢的”互聯網公司。對於這樣的成功，馬雲仍然表現得很低調，在一次媒體采訪中，他說：“成功絕對不是馬雲一個人的。幾千人為此做出了很大的貢獻，堅持了8年。中國整個互聯網的行業和產業很多B2B和電子商務倒下去。我們的時機很好，有時候運氣也很重要。我們公司是一家運氣很好的公司。我們的成功絕對不是因為我們的勤奮，也不是因為我們聰明。當然我們也勤奮，我們也很聰明。但我們還要有運氣，我們也付出過代價。當然今天還不能說成功，我們隻是在新的一個台階上。”

　　馬雲的方法論

　　很多企業、企業家，並不是死在冬天，而是死在繁榮期，當一個人站在高處，能夠發出“高處不勝寒”警惕的隻是少數。