胡雪岩經商3訣

看人的角度要靈活多樣

　　胡雪岩選取人才的一個重要原則是“看了人再用”。但他的這一個看人的眼光，內容卻是特別的豐富：既有長相、身長、胖瘦的察言觀色，又有專業素質、生活習慣、社會關係方麵的背景考察。他認為，隻有通過這種多視角的考察，才能全麵地把握一個人的優劣短長，然後用人所長，容人所短。

　　胡雪岩做了許多大生意，手裏已不缺精於某一行當的專門人才，他缺的是擁有非凡“外場”能力的人才——即善於應酬，能在外麵跑業務的業務員。有一次，阿巧姐把自己的弟弟福山推薦給了胡雪岩。這天，胡雪岩在蘇州的主管周一鳴把福山給胡雪岩帶來了。

　　胡雪岩首先看了福山的相貌：一個年輕後生，長得高大白皙，極其體麵。那張臉生得很清秀，且帶點脂粉氣。進而又聽了福山的說話，感覺到他蘇州話中的脂粉氣更濃。胡雪岩心裏十分高興，這樣的人在外麵肯定會有吸引力。

　　接著，胡雪岩又問了福山一些情況，了解到福山已在一家布店當了三年學徒，在算賬方麵順溜，於是又出了一個題目考福山的算盤。隻見福山五指如飛，將算盤撥得清脆流利，僅憑那“大珠小珠落玉盤”似的聲音，就已經知道是個好手。待福山報了結果，自己又拿算盤複算了一遍，一點不差，甚為滿意。

　　不過，胡雪岩還要再考驗一下他，才能委以重任。這時，正好胡雪岩的兩位朋友劉不才和襲豐言到了蘇州，趁閑時去當地一個叫山塘的有名“堂子”吃花酒去了。於是，胡雪岩又問福山：“你蘇州城裏熟不熟？”

　　“城裏不熟。”

　　“那麽，山塘呢？”

　　“山塘熟的。”福山答道，又問，“先生要問什麽地方？”

　　“我自己不去，想請你去跑一趟。我有兩個朋友在那裏，一個姓襲，一個姓劉，你看看他們在那裏做什麽？回來告訴我。”胡雪岩頓了一下，又說，“你不要讓他們知道，有人在打聽他們。”

　　“噢！”福山很沉著地答應著，站起身來，似乎有些躊躇，但最終很快地走了。

　　胡雪岩這種考察人才的眼光很特別，在一般人看來，要一個年紀輕輕的小學徒到清朝時的“紅燈區”去找人，總是不太合適。連周一鳴都覺得不妥，擔心福山太小，會掉進花街柳巷的“迷魂陣”。

　　胡雪岩卻認為周一鳴的擔心大可不必，並對其解釋說：

　　“我看他那個樣子，早就在迷魂陣裏闖過一陣子了。我並不是為難他，而是要看看他對那方麵到底熟不熟。少年入花叢，總比老了入花叢要好。我看人的方式和別人不一樣，別人講究少年老成，可我要求的是不光年紀輕，還要有能力，有經驗。因為隻有什麽事都經曆過，看過之後，到了緊要關頭，才不會掉入別人的‘迷魂陣’。”

　　這番見解，周一鳴不曾聽說過，一時無話可答，仔細想想，似乎也有些道理。不過，周一鳴又替福山擔心說：“他身上沒有什麽錢，就是找到那裏，那種門檻怎麽跨得進去？”

　　“這就要看他的本事了，不去管他。”胡雪岩說。

　　隨後，胡雪岩又和周一鳴談了一些其他的事。這時，福山回來了。看見胡雪岩，匯報說：

　　“劉老爺在那裏推牌九，擁了一屋子人，都是那裏的娘姨、小大姐；襲老爺一個人在那裏喝酒。”

　　胡雪岩聽了笑著說：“一個酒鬼，一個賭鬼，到哪裏都一樣。”

　　“福山，”周一鳴問，“你是不是親眼看見的？怎麽曉得是他們兩位？”

　　“那裏有個相幫，我認識，”福山臉一紅，說，“我托她們領我進去看的。”

　　這就見得胡雪岩說他“在迷魂陣裏闖過一陣”沒有錯了。胡雪岩對福山誇獎了兩句：“你倒蠻能幹，在外麵自己會想辦法，很好，很好！”

　　接著又問：“湖州，你去過沒有？”

　　“沒有去過。”福山剛受了鼓勵，充滿信心地說，“不過沒有去過也不要緊，胡先生有什麽事，我去好了。”

　　“你替我去送封信。”

　　經過這麽一番多視角的全麵考察，胡雪岩才正式起用了福山。

　　按常人的眼光，年輕人闖入“紅燈區”，那肯定是要學壞的。這樣的人再有才，也不能重用。可是胡雪岩卻認為闖過那種地方是一種長處。對福山這樣的年輕人來說，誘惑無處不在，無時不在。他隻有經過、看過，有了經驗後，才能不覺得驚奇，到了緊要關頭，才不至於掉入“迷魂陣”，這比沒有經驗要好得多。胡雪岩這種考察人才的眼光源於他所需人才的特殊性。在競爭日趨激烈的今日商界，這種思路是很有啟示性的。

　　要選擇特別之才，就得用非常之法，非常的眼光，隻有勇於革新選才方式，不拘一格地選拔人才，才能得到你真正需要的人才。