胡雪岩經商3訣

察人於無形

　　胡雪岩考察人才的又一個獨特眼光是察人於無形，也就是在被考察人不知覺的情況下，於暗處考察他的各種能力和品性。他對杭州阜康錢莊首任檔手劉慶生的考察即是一個典型案例。

　　雖然胡雪岩要開錢莊，但由於他自己太忙，實在脫不開身來做具體的店務，因此，他必須尋找一個“檔手”來管理錢莊的具體事務。信和錢莊的張胖子向他推薦了劉慶生。劉慶生是大源錢莊的一個小夥計，張胖子說此人很能幹，胡雪岩也跟他打過交道，留下的初步印象是外頭應酬能力強、人緣好。但是，他還必須進一步考察劉慶生，因為檔手是錢莊極重要的位置，相當於現在的經理，關係到錢莊的大局。

　　於是胡雪岩便選定一個晚上，也不說明什麽事由，將劉慶生請到家裏來麵談。一坐下，胡雪岩便東拉西扯、天南地北地說了近一個時辰，意在考察劉慶生的耐性。隻見劉慶生態度隨和，不急不躁。這一關算是過了。

　　接著，胡雪岩又考察劉慶生對本行專業知識的熟悉程度。他以閑談作考問，出的題目都很難，劉慶生據實回答，大都不錯，第二關又算過了。

　　“慶生兄，”胡雪岩又問，“錢莊這一行，我離開很久了，不曉得現在城裏的同行，一共有多少家？”

　　“大同行8家，小同行就多了，一共有33家。”

　　“噢！哪33家？”

　　這下顯出了劉慶生的本事，他從上城數到下城，一口氣報了出來，一個不缺。這份記性，連胡雪岩都自歎不如。到此地步，胡雪岩差不多已決定要用此人了，但是他還不肯明說，隻誇獎道：“哎呀，你對本行真熟悉！佩服！佩服！”

　　依然像聊天一樣。進而又閑談了劉慶生家中的一些情況和劉慶生在大源錢莊的情況。最後要分手時，胡雪岩才攤牌請劉慶生來自己新開的錢莊幫忙。

　　第二天，胡雪岩又給劉慶生一大筆錢，叫他去租套房子作為辦公地點，意在暗中考察一下他能否放開手腳來辦事，有沒有辦大事的氣魄和眼光。後來，他發現劉慶生在這方麵出手闊綽，一點也不小家子氣。於是，胡雪岩打消了心中的最後一層顧慮，正式定他為錢莊副檔手，代理錢莊各項事宜。

　　胡雪岩這種察人於無形的眼光和方法，妙就妙在“無形”二字，以突然襲擊或秘而不宣的方式對人才進行考察，使人才的才能和品性能夠真實地表現出來。

　　又一次，胡雪岩從湖州辦事回到錢莊，也不先跟劉慶生照麵打招呼，而是暗地裏觀察店內的營業狀況。後來坐進店中，劉慶生遞來賬本讓胡雪岩過目，胡雪岩接過看也不看一眼就遞了回去，並說：

　　“賬就不必看了，明天我要去外麵辦件事，現在店內有多少現款？”

　　“約75000兩。”劉慶生回答說。

　　“這兩天會有人來提款嗎？”

　　“後天有。”

　　於是，胡雪岩挺直身子說：“你給我開個70000兩銀子的賬，我隻用明天一天，後天就還來。”

　　當看到劉慶生立即就開賬並提出現款時，胡雪岩露出了非常滿意的笑容，因為他並非真的要用70000兩銀子，而是借此考察店內收支賬是不是正確。

　　察人於無形地考察人才，其具體方式是很多的，還有製造一種假象來掩蓋實質的。

　　有這樣一家公司，準備從基層員工中選拔一位主管，董事會出了題目是：尋寶。要求每個人要從各種各樣的障礙中穿越過去，到達目的地，把事先藏在裏麵的寶物找出來。誰能最先找出來，寶物就屬於誰，誰就能得到提拔。

　　參加選拔的員工都興奮異常，積極地行動了起來。但是滿地都是西瓜皮，大家每走幾步都要滑倒，根本無法到達目的地。不過，主管的位子在激勵著，他們樂此不疲，依然沒有停下來的意思。

　　在這支參賽的隊伍中，有一位員工落在了最後麵。對於尋寶之事，他似乎並不在意，他隻是把垃圾車拉過來 ，然後把西瓜皮一鍬一鍬地裝了上去，然後拉到了垃圾堆，一趟又一趟。幾個小時過去了，西瓜皮也快清理完了。大家跳過西瓜皮，衝向了目的地，他們四處尋找，但是一無所獲。隻有那位員工在清理最後一車西瓜皮的時候，發現了藏在下麵的寶貝。

　　公司召開全體大會，正式提拔這位員工。會上，董事長向大家說：

　　“你們知道公司為什麽提拔他嗎？”

　　“因為他找到了寶貝。”大家異口同聲地說。

　　董事長搖了搖頭。

　　“因為他工作認真。”

　　又有幾個人舉手發言。

　　董事長擺了一下手說：“你們說的都對，但這並不是全部。他最可貴的地方在於他有奉獻精神。在你們爭先恐後尋寶的時候，他在默默地為你們清理障礙。而你們當中任何一位，眼裏隻有利益，誰曾想到過為別人做點什麽呢？”

　　董事長說到這裏，會場上響起了熱烈的掌聲。那位甘於付出的員工，可能會被某些“精明人”視為“傻子”。但這正是真正精明人的一大特征，他們也常常因此在事業中獲得意外的收獲。而董事會出的這個“尋寶”提拔人才的方法，則又是一種經典的察人於無形的案例。

　　察人於無形的眼光，在暗中考察人才，才能看出人的真實才能和品性。這是一種值得借鑒的察人方法。