胡雪岩經商3訣

看人要往好處看

　　胡雪岩善於發現奇才的又一個獨特眼光就是把人往好處看。用他自己的話來說就是：“我看人總是往好處看，我不大相信世界上有壞人。沒有本事才做壞事，有本事一定做好事。”

　　他這種將人往好處看的眼光，使他能在別人看不到的地方看出對方的長處，從而發現了許多意想不到的奇才。

　　胡雪岩偏房夫人芙蓉的三叔劉不才，嗜賭如命，一個祖傳的規模相當不錯的藥店也被他輸得精光。在一般人眼裏，劉不才是一個無可救藥的“敗家子”，就連他的親侄女芙蓉，也對他沒有一句好評。

　　但是，胡雪岩卻從中看到了劉不才好的一麵：第一，他賭得再狠，手上幾張祖傳的秘方卻絕不當賭注押上，說明他心裏還存著振興家業的念頭；第二，他雖然吃喝嫖賭樣樣都來，但絕不抽大煙，這說明他還沒有墮落到作踐自我的程度。

　　就憑這常人不注意的兩條，胡雪岩看出劉不才還“有藥可救”。並且，在當時的社會狀況下，他還發現了劉不才那些不良愛好的“長處”。

　　於是，胡雪岩收服了劉不才，抑製了他的毛病，用他的“長處”，專門拿錢把他重新打扮一番，讓他去陪那些達官貴人及江湖頭目賭博，很為自己做成了幾件大事。例如，胡雪岩拉攏龐二聯手銷洋莊，靠的就是劉不才。

　　胡雪岩想不斷擴大自己的絲業生意，但由於自己在上海勢單力薄，無法在整個行業中產生意義深遠的巨大影響。於是他想與上海絲業中的巨頭龐二合作，這樣就可以在上海絲業市場形成聯合局麵，操縱整個上海的絲業行情，控製生絲的價格，與洋人鬥法。

　　然而，龐二這樣的人由於在上海絲業首屈一指，財大氣粗，一般人很難接近，更難以合作。胡雪岩了解到龐二的性格和脾氣後，不敢貿然前往與他親自麵談，怕事情沒談妥反而在行業中處於十分被動和尷尬的境地。於是胡雪岩利用劉不才的賭技，讓劉不才先和龐二在牌桌上把關係拉近了，然後才水到渠成地與龐二會麵，合作一談成功。

　　看人要往好處看，胡雪岩這一獨特的看人用人眼光，使在常人眼中不名一文甚至惟恐避之不及的劉不才，在被胡雪岩收用之後，成了其社交場合的一位開路先鋒。

　　天生我才必有用，每一個人，每一件東西都有自己的用處，關鍵是我們會不會去看。把他們往好處看，你就能發現他們的長處。

　　列尼·雅布龍是一個有名的小氣鬼，為人相當吝嗇，與人討價還價，分毫必爭，許多人都不願與他共事。他到許多單位去找工作也因此而被拒之門外。

　　美國福布斯集團的老板馬孔·福布斯卻一下子因他的這一缺點而看上了他，聘請他擔任公司總裁。事實證明，列尼·雅布龍在擔任總裁期間，開源和節流都做得很好。其著名的大手筆便是出賣“美國領土”。

　　1969年，馬孔·福布斯花350萬美元在科羅拉多州丹佛市以南約320公裏的地方買下了一個680萬公畝的牧場。

　　馬孔·福布斯原本計劃將這片牧場開發成狩獵場。當一切準備就緒，準備開業時，科羅拉多州政府卻發出通知，說這塊土地上的野生動物是該州的財產，私人不得任意處置。這等於是給馬孔·福布斯的狩獵場判了死刑。福布斯焦頭爛額一連幾天冥思苦想：“該怎麽辦？350萬美元，以及後期的大量投入，總不能不要了吧？”

　　這時，列尼·雅布龍找到福布斯，說：“董事長先生，我有一個方法，可以化解危機。”

　　“什麽方法？”福布斯高興地一驚，催促道，“快說！”

　　列尼·雅布龍頓了頓，才說：“我們把這片土地劃分成麵積為200公畝（1公畝等於100平方米）的一小塊一小塊，然後分塊出售。並對外宣稱：這塊土地是實現美國夢的最佳場所，是一個完全不受汙染的天堂，可以讓每一個購買者擁有一塊美利堅合眾國的遺產。”

　　“你去把具體方案寫來。”

　　幾天以後，列尼·雅布龍向福布斯提交了具體方案。福布斯一看，連聲叫好。於是馬上實行。果然，這一招立見奇效，許多人紛紛購買。200公畝的售價是3500美元，每公畝是17美元，而馬孔·福布斯買進時的價格，才不過每公畝0.54美元，超過當年的《福布斯》雜誌主營業務的收入。

　　看人要往好處看。能有將人往好處看的眼光，才能在別人看不見的地方看出對方的長處，才能為自己發現意想不到的奇才。