胡雪岩經商3訣

尋找黃金地段

　　胡雪岩以精明的商業眼光尋找地盤的又一個表現是尋找黃金地段，這是針對具體的門麵設置而言的，黃金口岸則是針對大的商貿中心城市而言。

　　胡雪岩在門麵設置上十分注意選擇合適的地理位置，一般他選擇的多是生意旺氣十足的黃金地段。其胡慶餘堂地址的選擇便是一個典型例子。

　　1874年，胡雪岩選擇杭州吳山腳下的大井巷為地址建造胡慶餘堂，充滿了精明深遠的商業眼光。

　　吳山坐落於西湖南麵，曆史悠久，有很多古跡，如春秋時期的伍子胥廟、晉朝的郭璞井、宋代的東嶽廟、明朝的城隍廟等。同時，吳山的自然風光十分美麗。清朝雍正年間，“吳山大觀”即被列為“西湖十八景”之一，這個景又包括金地笙歌、瑤台萬玉、紫陽秋月、三茅觀潮、鹿過曲水、鶴步寒山、峨眉月照、梧崗飛瀑、楓嶺紅葉、雲居聽鬆“吳山十景”。吳山的自然和人文景點吸引著眾多的遊客前來觀光遊覽，使它成為杭州客流量很大的一個地方。

　　另外，吳山還是杭州三大香市之一。杭州素有“東南佛國”之稱，佛寺遍布。每年春夏之交一個月左右的時間，善男信女成群結隊湧入杭州城，到各寺院去燒香拜佛，給經商者帶來了巨大的生意，他們或是在寺院附近定點設鋪，或流動隨處設攤，出售百貨及香蠟、經卷等，大街小巷，摩肩接踵，香客如雲，形成著名的“香市”。據《杭俗遺風》記載：“城中三百六十行生意，一年中敵不過香市一市之多。”可見香市的繁盛。在清代，吳山香市與錢塘門外的昭慶香市、嶽飛墳北麵的天竺香市並稱為“杭州三大香市”，而吳山香市更是其中持續最久、規模最大、集市最火的香市。

　　於是吳山在生意人眼中成了一塊風水寶地，而其腳下的大井巷更是人們登吳山的必經之路，可謂寶中之寶。胡雪岩選中這塊“黃金地段”，在上吳山的石徑路旁購地8畝，開設建築麵積12000平方米的胡慶餘堂藥店，就為其繁榮興旺奠定了長期而穩定的基礎。

　　世界著名的麥當勞快餐公司，一般都選址在人市阜盛、交通發達的十字路口，也是這樣一種尋求黃金地段的精明眼光。

　　首先，選擇這類地址開店，人流量大，潛在的購買群體多，同時便於推廣品牌。

　　其次，這些黃金地段升值潛力大，可作為地產來投資。經營一段時間後，再轉賣特許經營權，收益十分可觀。

　　當然，黃金地段位置好，價格也高，選擇這類地段經營，資本投入也很巨大，沒有雄厚的實力，不可冒險進入。因地製宜選擇自己經濟條件許可而市場又比較好的地段來經營，是一個經營者應該注意的原則。

　　由此可以得出一個結論：選擇一個適宜的地址對經營的成敗至關重要。