胡雪岩經商3訣

6愛錢財而不為錢財所役

　　一個人要成為一個成功的大商人，還必須對錢財有一種正確、健康的態度。胡雪岩在這個人與錢財的關係上，是一個大徹大悟的人。

　　有一次，胡雪岩和王有齡在一起談人生理想。王有齡見胡雪岩評點當朝權貴的得失入骨三分，十分深刻，不禁讚歎說：“雪岩，不是我恭維你，你可惜少讀了兩年書，不然一定比何學台、黃撫台還要得意。”

　　“我不這麽想，”胡雪岩說，“做生意的見了官，好像委屈些。其實，做生意有做生意的樂趣，做生意發達了會無比快樂，做官則有許多拘束。”

　　“說說你的誌向。”王有齡興奮地說。

　　“說到我的誌向，與眾不同。我喜歡錢多，越多越好！”說著，胡雪岩圍攏兩手，做了個摟錢的姿勢，並繼續說，“不過，我有了錢，不是拿銀票糊牆壁，看看過癮就算了，我有了錢要用出去！世界上頂頂痛快的一件事，就是看到人家窮途末路，幾乎被一文錢逼死，剛好遇到我身上有錢，我從口袋裏掏出一把來遞過去說：‘拿去用，夠不夠？’”

　　王有齡開懷地笑著說：“聽你說說都痛快！照此看來，我都想棄官從商了。”

　　這正是一個優秀的大商人處理錢財關係的正確原則：愛錢財而不為錢財所役。

　　在商言商，這是商界通行的一條原則。言商即言利，言利即言錢。一個優秀的商人最能體會錢財的大用，最善於在銅錢眼裏翻跟鬥。商人的日常事務，就是去思謀如何賺錢，而且如何大筆地賺錢。因此，商人也應該比一般人更喜歡錢。胡雪岩就明確地告訴別人：“我喜歡錢多，越多越好。”

　　不過，正是商人這種與錢財的天然關係，決定了一個優秀的商人必須是一個真正能將錢財看做是身外之物的人。對於他們，賺取錢財並不是最終的目的，能使一個成功的商人體驗到一種深刻而持久的人生樂趣的，並不在於占有大量的錢財本身，而在於由能賺大錢，獲得對於自我能力、素質、智慧和才幹的確證，在於能自由地駕馭外物，用憑借自己的才能和智慧賺取的錢財，去助人成就好事所帶來的快樂。

　　在這方麵，美國第一位億萬富翁洛克菲勒有著更深刻的感受。

　　1839年，洛克菲勒出生於美國紐約州哈得遜河畔。他7歲就開始經商，20歲時已成為千萬富翁。1863年，建立第一個煉油廠，1870年與人合辦“俄亥俄美孚石油公司”，到1880年，洛克菲勒已幾乎壟斷了美國整個石油業，建立了世界上前所未有的最大壟斷企業——標準石油公司，控製了美國煉油業90%的生產量，在100多個國家設有分公司，年利潤達幾十億美元。他是美國洛克菲勒財團的奠基人，並成為美國曆史上第一個億萬富豪。

　　但是，洛克菲勒又是美國曆史上最受爭議的企業家。他是一個古怪、狡詐、多有創見、令人難忘的人物。洛克菲勒從小就信奉弱肉強食的強盜邏輯，恪守爾虞我詐的商戰奸術；他從不當急先鋒，而是在成熟時，冷酷無情地從別人手中奪取勝利果實，常常心狠手辣地將對手連骨帶血地活吞進肚，被人們稱為“吝嗇的冷麵殺手”。他吝嗇到甚至向被自己邀請來家做客的朋友收取住宿費。除了生意上的好消息以外，沒有任何事情能使他展顏歡笑。當他做成一筆生意，賺到一筆大錢時，他就高興地把帽子摔在地上，痛痛快快地跳起舞來。但如果遇到失敗，他便會隨之病倒。他手上已有數百萬美元可以任意支取，但他仍然擔心失去一切財富。他沒有時間遊玩或娛樂，從未上過戲院，從沒玩過紙牌，從來不參加宴會，正如馬克·漢納所說，他“獨獨為金錢而瘋狂”。他缺乏幽默感和安全感，每天晚上，他都要提醒自己說“我的成功也許隻是暫時性的”，然後才躺下來睡覺。

　　像守財奴一樣的長期不良生活習慣，做不完的工作，無窮的煩惱，經常失眠，以及缺乏運動和休息，在53歲的時候，洛克菲勒的身體便垮了，頭發全部掉光，甚至連眼睫毛也一樣，“看起來像個木乃伊”，腰杆兒挺不起來。他倍感孤獨，有一次向在俄亥俄州的一位鄰居說：“希望有人愛我。”但他過分冷漠多疑，很少有人喜歡他。當時另一位大富翁摩根就曾對他大放怨言：“我不喜歡那種人，我不願和他有任何往來。”他的員工和同事們對他敬畏有加，他也怕他們在辦公室外亂講話而“泄露了秘密”。就在他的事業達到頂峰——財富像維蘇威火山的金黃色岩漿一樣源源不斷流入他的保險庫中時，他的私人世界卻崩潰了。許多報章和書籍公開譴責“標準石油公司”那種不擇手段致富的財閥行為，和鐵路公司之間的秘密回扣以及如何無情地壓倒其他競爭者。

　　洛克菲勒終於發現自己畢竟也是個凡人，無法忍受人們對他的仇視，也受不了憂慮的侵蝕。他的身體不行了，疾病從內部向他攻擊，令他措手不及，痛苦不安。他起初試圖對自己偶爾的不適保密。但是，失眠、消化不良，特別是掉頭發這個煩惱和精神崩潰的肉體表征，使他無法隱瞞。最後，他的醫生們把驚人的實情坦白地告訴了他：“你必須在退休和死亡之間作一抉擇。”

　　洛克菲勒最終選擇了退休。醫生們開始挽救洛克菲勒的生命，為他立了以下幾條原則：

　　第一，放鬆心情，避免煩惱，多到戶外運動。

　　第二，過有規律的生活，注意休息和睡眠，節製飲食。

　　第三，汲取心理和精神的維生素，每周日去參加禮拜，同家人和秘書多讀勵誌書。

　　第四，把自己的一部分財產分給需要的人以共享。

　　洛克菲勒開始按照這些原則去生活，他學習高爾夫球，整理庭院，和鄰居們聊天、打牌、唱歌，並開始為他人著想，思索自己那筆錢能換取多少人的幸福，不斷地向社會捐贈。

　　當他向一座教會學校捐錢時，美國各地的傳教士齊聲發出反對的怒吼：“腐敗的金錢！”

　　但是他繼續捐獻。當他獲知密歇根湖湖岸的一家學校因為抵押權而被迫關閉時，他立刻捐款數百萬美元，將它建成為目前舉世聞名的芝加哥大學。他又幫助黑人教育家華盛頓·卡文建起塔斯基吉黑人大學，成立了一個龐大的國際性基金會——洛克菲勒基金，致力於消滅全世界各地的疾病和文盲。令人難以置信的是，像洛克菲勒這樣既節儉成癖又貪得無厭的資本家，後半生竟然成了美國曆史上最大的慈善家。他一生直接捐獻了5億多美元，他的家族捐助超出了10億美元。洛克菲勒也變得十分快樂，不再有煩惱。

　　洛克菲勒在53歲時“死”過一次，那是他魔鬼般前半生的結束，雖然他聚斂了億萬財富，卻是個失敗者。在他的後半生，他盡其所能地資助慈善事業，並從中找到了幸福，獲得了心靈的安寧，竟一直活到98歲。

　　洛克菲勒死後，一位曾經審問過他的檢察官這樣評論說：“除了我們敬愛的總統，他堪稱我國最偉大的公民。是他用財富創造了知識，舍此更無第二人。世界因為有了他而變得更加美好。這位世界首席公民將永垂青史。”

　　胡雪岩和洛克菲勒的人生給我們的啟示是深刻的：真正的富裕乃是一種情緒，一種絲毫不虞匱乏的感覺；金錢事實上沒有什麽價值，除非能讓它發揮正麵的作用，造福我們，並且當我們能拿出收入的一部分去服務社會及人群，那麽就會得到人生最大的快樂。賺錢是一種快樂的享受，享受那種帶來價值和快樂的感覺，如果覺得賺錢是一種痛苦，那麽賺錢的目的何在？幹脆不賺錢快樂些。因此，要把賺錢當做一件尋找快樂的事來做，否則別去挖空心思想著賺錢。

　　一個人隻有認清了自己與錢財的這種關係，才能成為一個成功的大商人——一個自由幸福的大商人。