胡雪岩經商3訣

7慷儉要得宜

　　一個欲通向大成的商人，應該慷儉得宜：該豪爽時要慷慨大方，該節儉時不亂花一分錢，因時而變，靈活運用。如何把握這個慷儉得宜的氣度呢？

　　胡雪岩認為，在生意場上的各種應酬方麵，應該慷慨大方，各方麵斤斤計較，刻薄寡義，是不能成大事的。他之所以能把生意做到洋場，便是與其慷慨大方的處世原則分不開的。

　　有一次，胡雪岩從蘇南青幫“同福會”管家高老三的口中得知，太平軍正同洋人做一筆軍火生意，胡雪岩準備把這批軍火易手，為自己所用。他來到上海，先求見上海青幫首領廖化生，說明來意後，廖化生笑著說：“生意人人做，就看誰占先。憑胡先生的才能，這筆生意非你莫屬。”

　　胡雪岩謙虛地說：“靠我單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助。事成之後，老哥可分三成利潤，算是合夥生意。”

　　廖化生一聽，喜出望外，沒想到胡雪岩如此慷慨豪爽，於是說：“需要我做什麽，盡管說，自家兄弟任你差遣。”

　　“我對洋商所知甚少，請老哥派一位懂洋行的弟兄陪陪我。”

　　廖化生想了一下，說：“我們正有一位弟兄在洋行當通事，外國話說得很流利，熟悉洋商的底細，就叫他幫你如何？”

　　胡雪岩高興極了，連說：“好極了！好極了！”

　　於是廖化生叫旁邊的一個弟兄出去叫人。不一會兒，這位弟兄帶進一位青年。廖化生向胡雪岩介紹說：“這位是歐陽尚雲，在洋行幹了多年，懂法語和英語，是上海洋商看重的人物。”

　　歐陽尚雲操著一口半生不熟的官話，告訴胡雪岩說：“從小在洋行混，學會說洋話，天長地久，中國話反而生疏了。”

　　胡雪岩見他聰明伶俐，反應靈敏，心想今後得好好待他，將來同洋商打交道，是個不可多得的人才。這歐陽尚雲果然對上海洋場了如指掌。胡雪岩從他口中得知，太平軍向英商麥得利所購的這批毛瑟槍，因現貨不齊，向國內拍電報催運，訂在下月初交貨。胡雪岩算算還有二十多天，時間綽綽有餘。按商場規矩，隻要貨未交出，一切協定、契約均無約束，毀約的事司空見慣。胡雪岩久經商戰，有信心使麥得利改弦更張，撕毀與太平軍的合約，把生意轉給自己。主意打定，胡雪岩叫歐陽尚雲同麥得利聯係，準備親自和他麵談。

　　第二天，胡雪岩在歐陽尚雲的陪同下來到一家豪華大酒店會見麥得利。見麵之後，胡雪岩開門見山，同麥得利談起那筆軍火交易。麥得利連連搖頭說：“已同別人簽約，不可失信。”

　　“你知道你同誰簽了約嗎？那是一夥與政府作對的亂民！”胡雪岩說。

　　“我是商人，商人隻管做生意，而不管對方是誰，哪怕他是魔鬼，我們照樣做他的生意！”

　　胡雪岩反問對方：“你知道五口通商條約嗎？那是你們政府同我們朝廷簽訂的，目的在於保護你們在中國的利益。如今你們同反對朝廷的亂民做軍火生意，無異於反對中國政府，還能受到保護嗎？”

　　麥得利無言以對。胡雪岩進一步說：“如果朝廷得知這筆交易，派兵截獲這批軍火，那時你們不但血本無歸，還要受到中國政府的追究，利弊如何，不是很明白嗎？”

　　麥得利苦笑一聲，隨即聳聳肩膀，兩手一攤說：“槍支已經啟運，很快就到上海，若中途毀約，將蒙受巨大損失。”

　　胡雪岩說：“我代表浙江省政府買下這批軍火，並可提高價格。”

　　麥得利雙眼一亮，連叫：“OK！有考慮的必要！”

　　胡雪岩盯著麥得利說：“不是考慮，而是必須，否則，我將動用所有力量，破壞你同太平軍的交易。”

　　麥得利將信將疑，轉向歐陽尚雲問：“他在中國權場上的影響和勢力，究竟有多大？”

　　歐陽尚雲說：“中國有句話叫做‘有錢能使鬼推磨’，胡先生的錢財，足可以買下浙江半個省的地皮，這相當於你們英倫三島中的一個島。”

　　麥得利張大了嘴巴，連連伸出手指比畫。金錢的力量立刻降服了他，他明白同胡雪岩這樣的巨富打交道，比同亂民太平軍往來有利多了。麥得利放棄了原來的打算，同胡雪岩商談起購買槍支的具體事宜。胡雪岩答應把每支槍的價格提高一兩銀子，麥得利高興得手舞足蹈，舉起一杯酒，同胡雪岩碰杯，慶祝生意成交。

　　胡雪岩這個生意的成功給我們的啟示是：在生意場上，有時候要表現得慷慨大方才能成大事。在這樁生意中，胡雪岩的慷慨大方之舉主要表現在兩個方麵：

　　一是對廖化生的豪爽。在和廖化生的交談中許諾：“事成之後，老哥可分三成利潤”，這是非常大方豪爽的舉動。

　　二是在和麥得利的談判中，表現豪闊，出手也大方，又宣揚權勢，不久便降服了麥得利。

　　需要注意的是，胡雪岩這裏的慷慨大方能成大事，並不是說商人們在生活上就要奢侈揮霍，視錢如泥沙才能成功。從古以來，成由儉，敗由奢，在生活中揮霍無度，不但不能成功，相反會很快把家敗光的。

　　幾年前，美國一家報紙曾報道過這樣一位出手闊綽的富人。他和別人一樣，先是掙了很多錢，然後便揮金如土地生活。在一家大酒店裏，他用一張50美元的鈔票擦完臉後，就把鈔票扔到地板上。然後他從兜裏的鈔票中抽出一疊扔到吧台上，說道：“夥計，給我一杯酒，快點！要不我就買下整個酒店，然後炒你的魷魚！”

　　人們很容易就能猜出這個人最後的命運：不久，他又成了一個窮光蛋。

　　其實，不少超級富豪由貧到富，自始至終都十分節儉。

　　沃爾瑪的創造者山姆·沃爾頓就是一個以節儉出名的富豪。2002年年底，美國《福布斯》雜誌公布2002年全球富豪榜，沃爾頓家族5人的資產總值上漲了98億美元，創下了1029億美元的曆史紀錄，讓世界首富比爾·蓋茨也不得不刮目相看。

　　然而，當《福布斯》宣布山姆為美國第一首富時，那些追蹤他的新聞記者們發現，有億萬家財的他卻駕著一輛老舊的貨車，戴著印有沃爾瑪標誌的棒球帽，仍在小鎮街角的理發店理發，在自家的折扣百貨店購買便宜的日常用品，出差時總是盡可能在中檔旅館與他人共住一個房間……

　　節儉是許多成功商人的一個突出特點。我國明清時期的徽商也是以節儉樸素著稱於世。

　　據記載，徽商中家產不豐的人，每日僅吃兩頓；富裕的家庭吃三頓，但也隻是吃稀粥；客人來了不請吃飯；家中也不置辦馬車。一些富商的子弟赴京趕考，身穿粗布短衫，赤腳穿草鞋走路，拿一把雨傘，看起來以為是農家貧窮之士，細問才知都有千萬金的家產。

　　這些記載，可能有些言過其實，節儉也不能過於吝嗇。不然，人豈不成了積累財富的機器，使生命都失去了意義？！

　　因此，一個欲通向成功的商人，慷慨大方與節儉樸素都應講究一個“度”的問題，不能走極端，且要注意內外有別，因不同場合的具體情況而定。在這方麵，香港巨富李澤楷是做得比較合乎中道的一位，可以作為參照。

　　李澤楷是李嘉誠的兒子，1995年其身價已經升至幾十億港元。他在談生意的時候，是很注重麵子的，不僅自己要麵子，也是為了給別人麵子。他專門買了一架價值1000多萬港幣的滑翔機用來招呼生意夥伴，很注重接待規格，接待規格越高，給對方的麵子就越大，生意也就越容易搞定。

　　然而在生意場下的私生活，李澤楷是比較隨便的。他認為，在生意場下的私生活講麵子、講排場沒有多大的意義。因而他通常穿便服、斜紋褲，隻有在正式場合，為表示對主家的尊重，他才會穿禮服。

　　1995年5月，在接受《亞洲周刊》的記者采訪時，他手上戴一隻Swatch手表，腳上穿一雙俗稱“白飯魚”的鞋，這種鞋在香港遍布街巷的便民連鎖店中隨處可見，一般隻售價15港元。參加《南華早報》與DHL舉辦的傑出商業人士成就頒獎會他也沒有打領帶。對日常飲食，他更是持一種喂飽肚子便罷的快餐風格。

　　胡雪岩的慷慨大度也是用在生意談判上，用在生意的應酬中，而他平時的生活也是比較儉樸的。所以一定要注意區分這個問題，不要誤解。

　　慷慨與節儉是一個成功商人應該具有的行為二重性，慷儉得宜才能通向大成，才能永遠興旺發達。