胡雪岩經商3訣

事緩則圓

　　胡雪岩說：“事緩則圓，不必急在一時。”這句話，是他進退有度、掌控風險、大度充容的又一精神表現。一個人一生不可能事事一帆風順，總會遇到一些艱難險阻。搏戰於商場更是如此。如果遇到了緊急而又難以處理的事情，我們就應該學會運用這種辦事之道。

　　胡雪岩做的第一批生絲生意就是一個事緩則圓的成功範例。

　　胡雪岩把在湖州收購的一大批新絲運到上海準備銷洋莊，突然傳來了幫會組織“小刀會”將在上海起事的消息。胡雪岩以他大商人的敏銳眼光一下子發現了一個囤積居奇大發橫財的好機會。由於小刀會有洋人暗中幫助，朝廷肯定會想方設法治一治洋人，禁止和洋人通商。這樣不到三個月，洋人將有錢也買不到生絲，那時生絲的行情就會大漲。

　　然而，機遇與風險同在，利潤越大風險也越高。小刀會起事也就意味著上海將發生戰亂，做生意比平常就有更大的風險。在常人看來，這時應盡快脫手求現才是良策，不然很可能血本無歸。同時就胡雪岩當時的經濟狀況，按常理他也應該盡快脫手求現。因為他的錢莊剛剛開張不久，實力不是十分雄厚，並沒有多少可以周轉的資金，就連收購這批生絲的錢，也是胡雪岩挪借湖州解往省城杭州的公款，是他的一種借雞生蛋之法。這樣，如果血本無歸，帶來的一切後果將不可想象。

　　這是一個非常棘手的事情。風險與機遇同在，風險越大利潤越高。如果馬上脫手求現，其損失也是巨大的。怎麽辦？這時，胡雪岩以他大商人的膽識，麵對這樣的棘手事件，便采取了“事緩則圓”的“緩”字訣：先把生絲囤積起來，放一放，以等待更好的時機。

　　胡雪岩之所以這樣做，還有另一個重要原因，即他聯合江南絲業同行控製洋莊市場的條件也沒有成熟。胡雪岩因為實力有限，運到上海的生絲數量很少。僅憑他一個人的力量，還不足以與洋人討價還價，隻有聯合絲業同行才能與洋商抗衡，而胡雪岩這個聯合同行結成統一戰線的運作才剛剛開始，還需要許多時日做進一步的工作。以胡雪岩的辦事作風，他是絕不會讓事業半途而廢的。“事緩則圓”，暫時壓下一筆資金，也要耐心等待，等待最好的脫手時機和價位。

　　於是，胡雪岩一方麵請熟悉洋務的朋友古應春與洋商談判；另一方麵又叫劉不才去拉攏上海的絲業巨頭龐二，做聯合同行的工作。到這一年年底和第二年年初，胡雪岩與上海絲商大戶龐二已經結成了絲業聯盟，對散戶的控製也取得了顯著成效。洋商迫於江南絲業同盟的壓力，開價也出現鬆動。但胡雪岩認為此時仍不是最佳時機，因此，仍沒有將手中的生絲脫手。

　　因為這時洋商開的價錢還不是十分理想，本來為聯合散戶做工作時，胡雪岩等幾個領頭的絲商為了說服大家一致行動，許諾隻要大家團結一致，迫使洋人就範，每個人必可大獲其利。如果按洋人此時開的價格出手，這“大獲其利”就成了一句空話，將受到大家的責難，並影響以後繼續壟斷價格，控製市場的長遠大計。

　　就這樣，胡雪岩與他的同行們一直堅持到第二年新絲上市前夕，這時，清政府要在上海設立內地海關，同時增加了繭捐，洋人為清政府和絲業同盟的壓力所迫，終於低頭認輸，接受了胡雪岩他們開出的價格。胡雪岩的第一批生絲直到這個時候才最後脫手，淨掙了十八萬兩銀子，並為以後的事業打下了良好的基礎，落得個圓滿的結局。

　　一個商業項目的運作成功，往往需要具體的時機、資金、人力等各種條件，缺少任何一個，都不可能獲得成功。因此，商業經營中如果缺乏某些成功的基本條件時，我們能夠做的就是一個“緩”字。在這種暫緩處理的過程中，一方麵去積極創造那些能夠創造的條件，如胡雪岩要成功控製洋莊市場，必須與絲業同行結成聯盟，這個條件是他可以創造的，因此，胡雪岩就努力去創造這個條件。因為這些條件是等不來的，一等就會使計劃全麵落空。另一方麵對那些人力無法創造的條件，比如古人所說的天時、地利等，我們往往就隻能等待。靜觀其變，等待時機成熟時才出擊。

　　商事運作，千變萬化，千頭萬緒，時機不成熟時，切不可貿然行事，不要慌張著急，大度充容一些，事緩則圓是通向大成的良方。

　　在這一節我們講述了胡雪岩進退有度掌控風險的一套精神戰術，它們概括起來也就是要大度充容、機智靈活地處理一切問題，這是通向大成的不變法寶。