胡雪岩經商3訣

3要有腳踏實地做事的精神

　　一個商人要通向大成功，不僅要有大誌向，要有敢冒險的勇氣，還要有腳踏實地，一本正經做事的精神。胡雪岩就特別重視這一點。

　　有一次，清軍剛剛從太平軍手中收複杭州，胡雪岩就來到了杭州開始著手恢複自己的各項生意。這天晚上，因為想的事情太多，胡雪岩怎麽也睡不著。忽然，從牆外傳來一陣打更的聲音：

　　“篤篤，當！篤篤，當！……”

　　聽著這自遠而近的梆鑼聲，胡雪岩有種空穀回音的喜悅和激動。那是太平時的聲音，如今又聽到了！胡雪岩陡覺精神一振，翻身下床，走到窗前專心地傾聽著。這驚醒了同睡一屋的劉不才和小張，兩人也隨即起了床。

　　小張問：“胡先生，你這是幹什麽？”

　　胡雪岩說：“你們聽這打更的梆子聲！”

　　小張聽了一會兒，說：“這杭州城什麽都變過了，隻有更夫老周沒有變，每夜打更，從沒有間斷過一天。”

　　胡雪岩動容地說：“難得！難得！這老周多大年紀？”

　　“六十多歲了，身子倒還健壯。”小張說。

　　“他沒有餓死，而且每天能打更，在杭州被圍，鬧嚴重饑荒，餓死人無數的這段日子裏，看來這個人的稟賦倒是得天獨厚。可惜！”劉不才說，停了一下，又接著說，“隻是打更！”

　　“三爺，話不能這麽說。”胡雪岩肅然地說，“世界上有許多事，本來是用不著才幹的，人人能做，隻看你是不是肯做。隻要肯一本正經地去做事，就是個了不起的人。”

　　隨即胡雪岩將頭轉向了小張，說：“小張，我托你問問那老周，願不願改行？”

　　最後，胡雪岩重用老周來管理自己的倉庫。

　　胡雪岩這裏所強調的“隻要肯一本正經地去做事，就是個了不起的人”，這與他經常對自己的雇員說“凡事要麽不做，要做就要像個樣子”意思是一樣的，也就是強調不僅要有大誌，有勇氣，還要能腳踏實地去做事。從某種意義上說，他概括了一個成功者之所以能夠取得成就的最重要的秘訣。

　　誠然，做生意，幹事業，的確需要才幹，但是，腳踏實地，鍥而不舍，實際上更加重要。道理很簡單，因為立誌在人，謀事在人，成事還是在人。沒有腳踏實地，一本正經幹事的精神，任何計劃都隻能是一場夢。從古以來，沒有一個成功的大商人不是在艱難困苦中憑著一股鍥而不舍的實幹精神，從一點一滴的小事一步一步幹出來的。

　　皮爾·卡丹的父母是意大利人。第一次世界大戰期間，為了逃避戰亂，舉家遷居法國，先後在格勒諾布爾聖萊第昂居住。1922年7月2日，皮爾·卡丹出生在舉世聞名的水城威尼斯，因此，他具有意大利和法國的雙重國籍。

　　皮爾·卡丹從小就表現出對服裝設計的天賦。7歲的時候，有一次一個衣著華麗的小女孩因為討厭她的布娃娃的裙子而把它扔到了草地上。小卡丹走過去撿起布娃娃仔細端詳，金色頭發本身很可愛，而裙子確實單調乏味。他將布娃娃拿回家，從母親縫補針線的籃子裏找來碎花布和針線，精心為布娃娃縫製了一條漂亮的小裙子。當小卡丹把穿上漂亮裙子的布娃娃還給那個小女孩時，她簡直驚呆了！

　　8歲那年，父親把皮爾·卡丹送進了聖萊第昂的一所小學，但小卡丹對讀書並不感興趣，經常在放學後溜到商店的櫥窗前，癡迷地觀看裏麵那些各式各樣的服裝，並立誌長大後要當一名服裝設計師。

　　皮爾·卡丹的父母在聖萊第昂時破產了，家庭生活十分拮據。為了維持一家人的生活，皮爾·卡丹在中學的時候就外出打工，幹零活，掙點小錢以補家用。14歲時，父親的生意日趨冷淡，母親又病倒了，家境更加困難。為了謀生，皮爾·卡丹不得不中途輟學，到一家小裁縫店裏去當學徒。在那裏，雖然工作十分辛苦，甚至使他時時疲憊不堪，但是，由於對服裝的濃厚興趣，皮爾·卡丹忘記了一切煩惱，認認真真地投入到裁縫的工作中去，一點一滴地學習服裝知識。店主見他心靈手巧，刻苦鑽研，非常喜歡他，教他手藝也特別上心，使他的進步非常快。

　　兩年過去了，皮爾·卡丹的手藝已經超過了他的師傅，並在當地小有名氣。他常常別出心裁地設計出一些新穎的服裝式樣，很受當地一些小姐的青睞，不時請他上門設計女裝。

　　在各種服裝中，皮爾·卡丹最喜歡新奇高雅、款式多樣的舞台服裝。於是，為了研究和觀摩各種舞台服裝的造型，開闊自己的視野，他白天在裁縫店裏工作，晚上就到當地一家業餘劇團去當演員。舞台服裝的新奇豔麗給皮爾·卡丹留下了難以磨滅的印象，並對他未來的設計風格產生了深遠的影響。

　　不久，羽毛漸豐的皮爾·卡丹覺得聖萊第昂的天地太狹小了，於是告別父母，帶上幹糧，騎著一輛破舊自行車，向服裝世界的中心和藝術的心髒巴黎前進了。

　　當時，巴黎正籠罩在戰火的硝煙中，德軍飛機在空中橫衝俯射，到處是逃難的人群，大街小巷都站著德軍，巴黎根本進不去。於是，皮爾·卡丹開始在巴黎周圍流浪。

　　1945年5月，法國被盟軍解放。殘酷的戰爭剛結束，皮爾·卡丹又直奔巴黎，來到著名的帕坎女式時裝店。這家時裝店經常為一些大劇院縫製戲裝。店老板親自麵試了卡丹，大為驚訝：卡丹的裁縫手藝以及設計才能遠遠超過了他的想象，尤其是對舞台服裝的設計，於是立即雇用了他。

　　在帕坎女式時裝店，皮爾·卡丹潛心於自己心愛的事業，刻苦鑽研，拜師結友。不久，有機會為巴黎戲劇界設計了第一批舞台服裝，剛一亮相就獲得了圓滿成功，皮爾·卡丹一夜之間成了巴黎時裝界引人矚目的新星。名門巨賈開始傳播著這位年輕人的名字。自那以後，卡丹結識了許多名流，其中有著名的藝術家科克讓和讓·馬雷等，並同他們結成了好友。

　　隨後，皮爾·卡丹轉到了當時大名鼎鼎的“新貌時裝店”，這是由當時法國最著名的曾主宰50年代全世界時裝的時裝設計大師迪奧開設的時裝店。在這裏，卡丹又大開眼界，受益匪淺。

　　1950年，皮爾·卡丹傾盡積蓄，在巴黎開設了第一家戲劇服裝公司。同年秋，他在裏什龐斯街一間簡陋的辦公室首次開辦了自己設計的戲劇服裝和麵具展，受到戲劇界名流的交口稱讚。1953年，在同一間陋室裏，卡丹舉行了第一次個人設計的時裝展覽。許多達官貴人、太太小姐聞風而至，門庭若市。展覽中，卡丹那配有音樂伴奏的時裝模特表演，使他設計的成衣魅力倍增，令人流連忘返。頓時，皮爾·卡丹的名字赫然出現在所有的報紙上。卡丹連同他的戲劇服裝公司，聲名鵲起，人們不再將他的公司叫做“戲劇服裝公司”，而改稱為“卡丹時裝公司”。

　　戰後的法國，婦女開始走出家庭，與活躍的現實生活發生更多的接觸，整個歐洲的社會消費大增。卡丹敏銳地看到了這一點，響亮地提出了“成衣大眾化”的口號，把設計的重點放在了一般消費者身上，推出了一係列風格高雅、質量價格適度的成衣。這在當時是一種革命性的創舉，它將打破服裝界的森嚴壁壘和社會等級的嚴格界限。因而這一曆史性的創舉惹怒了卡丹的同行。巴黎時裝界對卡丹群起而攻之，說他離經叛道，有傷風化。有的甚至對他進行人身攻擊，說他“出身低下，無錢著衣”。而且，巴黎時裝界的同行還聯手將卡丹逐出了巴黎時裝女服辛迪加。

　　麵對同行的攻擊，卡丹憤然宣稱：“我為什麽要服務於公主、影星及貴夫人，而不能為普通人服務呢？我的目標是：除了麵向富人，也要麵對老百姓，為更多的人設計服裝。”

　　皮爾·卡丹被逐出巴黎時裝女服辛迪加後，並沒有銷聲匿跡，而是堅持走自己的路，繼續踏踏實實地向自己確定的方向前進。他不僅沒有從女裝成衣大眾化的創作中回頭，而且又開始向男裝世界挺進。1958年，他舉辦了一次借貸展銷。由於這一舉動遠遠超出了時代的步伐，沒有配套的經濟體製和被認可的社會土壤，卡丹遭到重創，以失敗而告終。這是他到巴黎以後的第二次失敗，使他蒙受了名譽和經濟的雙重損失。但是，他仍然沒有在命運麵前屈服，依然沿著自己設計的道路堅定地向前走。

　　終於，1961年，皮爾·卡丹設計的服裝開始流行起來，並批量生產。這些服裝色彩鮮明，線條明朗，具有時代感、青春感 、雕塑感 。這些拋棄傳統，新穎別致的大膽創新，給法國時裝界注入了新的活力。皮爾·卡丹獲得了巨大的成功，他的名字一時間又遍及了所有的報紙。1966年，皮爾·卡丹的係列童裝又問世了，並很快遍及歐洲市場，走向世界。整個60年代，皮爾·卡丹完全統治了世界服裝潮流。他的一連串令人眼花繚亂的舉動，使得對手們先是目瞪口呆，繼而不得不佩服起來。那些一直在罵他的人也跟在後麵做了起來。1962年，法國巴黎時裝女服辛迪加在所有會員的要求下，不得不將皮爾·卡丹請回來，並請他出任行會主席。

　　有一句俗話說：“成功＝99%的勤奮＋1%的天才”，要通向大成，除了依靠你那1%的才能，還必須加上99%的血汗，腳踏實地，鍥而不舍，一本正經地去做事。