胡雪岩經商3訣

4要有極強的“忍”功

　　在世界上，通向成功之路，從來沒有平坦的大道，都是充滿崎嶇和曲折的，在商場上也是如此。一個要通向大成的商人，就他必備的精神素質而言，還必須具有一套極強的“忍”功。

　　胡雪岩是深知這一點的，他曾說：“一個人要想通向大成，必須有不可想象的‘忍’功，能夠在最苦的時候想到最甜的東西。”

　　胡雪岩的“忍”功是相當高的，任何凶惡的麵孔到了他的麵前，他都會以笑臉相迎，而且十分有分寸，不失自己的麵子，並消去對方的凶惡之氣，化敵為友。他的這一極強“忍”功是他經過早年的求學波折，在後來的學徒夥計生涯中練就出來的。

　　胡雪岩祖籍安徽績溪。清朝雍正、乾隆年間，安徽績溪胡家名滿天下，不過到胡雪岩祖父輩這一代，由於朝中朋黨、滿漢之爭加劇，胡家大受牽連，從此一蹶不振，到胡雪岩時，績溪胡家已無人再提。胡雪岩小時候就非常聰明，胸懷大誌。雖然父親死得早，家裏很窮，但族人認為他是振興家族的希望，便集資把他送到江南名儒柳風和的萬樹書院去讀書，希望胡雪岩發奮圖強，重振胡家聲譽。不料，胡雪岩誌不在書中的聖人之言，而在經世致用。同時性格爭強好勝，愛出風頭，經常和老師辯論、頂嘴，惹得老師大為不滿。

　　有一次，胡雪岩和書院的幾個同學又湊在一起高談闊論，談著談著，談到了為政之道。其中一個說：“老師言之有理，為政之道在於恢複孔孟之禮治，民知禮則無事端，無事端則天下大治。”

　　胡雪岩聽後連連搖頭說：“非也！非也！”

　　眾人不解，問：“不知雪岩有何高見？”

　　胡雪岩說：“從古至今，人之心意在於趨利，正如古人所言：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。凡事須從利上考慮，若不以其為政，國之大害也。”

　　眾人聽到這裏，都不禁搖頭說：“雪岩，你這天下之人，皆為利來利往，恐有不當。我等讀書之人當以治國平天下為己任，又豈可學商賈之輩，為營小利而廢聖人之訓！”

　　胡雪岩說：“聖人之訓，不能經世致用，不如不學！治國之本在於民生，民之生在於利，有利則生，無利則死。我等讀書之人，乃國家棟梁，以後或為朝廷重臣，或為一方大吏，決策謀略事關百姓的生死存活，怎能拘於孔孟一家之言，而閉口不談利字！”

　　眾人一時無語，其中一個頓了頓，說：“胡兄果然高見，隻是不知將來會不會熙熙攘攘，盡為利來利往？”

　　屋子裏一下子哄堂大笑起來。胡雪岩見此，朗聲說：“諸位來此讀書，不也是為利而來嗎？隻不過不在小利，而在求大利罷了！”

　　眾人聽後非常不悅地紛紛說：

　　“胡雪岩！你不要以小人之心度君子之腹！”

　　“我等學為國家，為聖上分憂，並不像你為利而來！”

　　胡雪岩冷笑一聲：“誰無取利之心？我等若無500兩銀子，恐怕連萬樹書院的大門都進不來，還談什麽治國為政之道！”

　　不料，胡雪岩的話被正好經過的柳風和聽見了。柳風和怒氣衝衝地來到胡雪岩麵前，用手指著胡雪岩的鼻子說：“胡雪岩，你是個有大才的人，在我這裏委屈了你，請另尋高就吧！”

　　說著，柳風和袖子一揮，轉身就走了。就這樣，胡雪岩被老師趕出了書院，開始了流浪生涯。

　　當胡雪岩來到杭州信和錢莊當學徒的時候，他便汲取了這個深刻的教訓，雖然胸懷大誌，但身處汙濁市井之中，麵對身邊的蠅營狗苟之人，依然點頭哈腰，滿臉堆笑，就如同他掃地倒尿壺之時，麵對彌漫其身邊的各種腥臊之氣，他唯一能做的，便是一個“忍”字。

　　這裏的“忍”，不是軟弱的奴性，而是能屈能伸的坦然大度，不計屈辱，有如潛龍在淵。俗話說，“小不忍則亂大謀”，中國曆史上存在不少蠻勇之人，如楚霸王項羽，烏江邊一曲悲歌，惹得萬世為他歎息。如果他能體味到“忍”字的真諦，或許曆史將會改寫。

　　對經商者而言，沒有一定的忍耐力，就看不見其中的機遇，正是在忍耐的過程中，一種更好的可選擇性的機遇便會在眼前閃現，使他們絕處逢生。

　　日本有位礦山大王叫古河，小時候在一家高利貸公司當收款員。有一次，他到一位客戶處催討欠款。對方以冷漠、不理不睬的態度對待他，讓古河在那兒幹等。到了晚上，那客戶照常按時就寢，仍一點兒不理睬古河。古河沒有別的辦法，也隻好忍饑挨餓，在外麵一直等候到天亮。

　　第二天，古河也沒有顯出一點憤怒的氣色，見了客戶仍然臉上充滿微笑。但是客戶仍然沒有理他。

　　還有什麽法子呢？古河便一直這樣耐心地等著。等了10天，那位客戶終於被古河無可奈何的堅忍所感動，恭恭敬敬地把錢還給了他。

　　後來，古河買下了一座廢銅礦，他和礦工們一起像著了魔一樣日夜不停地挖掘。結果令人十分失望，到了預定的位置，也沒有見到銅。

　　古河堅信自己的眼光，又從西歐引進新技術，買進新機器，繼續挖掘。這期間，他在施工中又受了傷。如果是別人，或許意誌早被磨光了。但是古河有從小練就的忍性，傷還沒好，他又出現在了礦場上，繼續苦幹。

　　就這樣，經過4年的艱苦挖掘，在別人以為不可能的情況下，古河又挖出了銅。當有人問古河成功的秘訣時，他隻說了兩個字：“忍耐！”

　　“能不能說詳細一點？”那人請求。

　　“這有什麽可說的呢？”古河淡淡一笑，說，“我隻是把別人已經掘盡的，再挖一次罷了。如果有什麽發財秘方的話，那就是忍耐二字，有恒心的人，才能得到他想要的東西。”

　　這也正是胡雪岩“忍”字訣的要義。