胡雪岩經商3訣

冒險是有勇有謀的豪舉

　　要做一個成功的大商人，必須要有過人的膽識，也就是要做別人想不到去做，或者想到了但不敢去做的事情，特別要能在人所共見的風險中看見人所未見的利益，並且隻要看準了就敢於承擔別人不敢承擔的風險。這種冒險，不是莽撞的一時衝動，而是經過深思熟慮後作出的決定，是一種有勇有謀的豪舉。

　　有一次，胡雪岩阜康錢莊的檔手劉慶生從劉二爺那裏得到兩張剛發行的“戶部官票”，不能辨別真偽，來找胡雪岩。胡雪岩叫劉慶生請來鴻發錢莊和泰源錢莊的大東家們一同鑒賞，以弄清來龍去脈。

　　泰源錢莊的老板孫胖子，仔細看了一陣，然後放下銀票說：“我隱約聽說，朝廷要發行新官票，沒想到已經出來了，上麵做事也夠快的。”

　　“這種官票不知發行了多少，說的是‘凡將官票兌換銀者，與銀一律’，但如果這種官票發行太多，而現銀不足，那咱們錢莊就要吃大虧了！弄得不好，還會招來滅頂之災啊！”鴻發的老板搖搖頭，憂慮地說。

　　善於察言觀色的劉慶生將目光投向了胡雪岩，胡雪岩滿臉沉思之色。客人走後，劉慶生向胡雪岩問道：“胡先生，你是怎麽看待這事的呢？”

　　胡雪岩又仔細看了看官票，說：“亂世出英雄，越是亂的時候，才越有機會。有其弊必有其利，關鍵的是，隻要我們隨時抓住利的一麵，就會永賺不賠。這就好比做米生意，跌得差不多時，就買進；漲得差不多了，就賣出。賣米是這樣，做錢莊生意更是如此。你明白了嗎？”

　　“聽了先生的話，慶生受益匪淺。”劉慶生說著，又問，“但是要掌握好跌漲的趨勢，這就要靠自己獨到的眼光了，這眼光不是每個人都具有的，它從何而來呢？”

　　胡雪岩想了想說：“就拿這次發行官票來說吧。首先，朝廷發放這種官票，隻不過是想充實軍餉，以對付太平軍。洪楊自起事以來，勝則驕，敗則餒，政舉偏激，不合人心，甘於守成，必不能成大器。現在官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又帶兵有方，太平天國必敗無疑。隻要官軍平定了洪楊之亂，朝廷必將感激我們。到時候，無論做什麽生意，朝廷必將一路放行，這哪有不發達的道理？”

　　胡雪岩的這番宏論，是劉慶生聞所未聞的，再聯想到他在王有齡身上的“投資”一事，劉慶生不禁大為佩服，暗自讚歎。兩天以後，在杭州錢業公會的集會上，劉慶生便按照胡雪岩的思想率先認購了二萬兩官票，一下子使“阜康”爆了冷門，出盡了風頭，並帶來了大量財源。

　　可以看出，胡雪岩之所以在生意場上有“在刀刃上舔血”的勇氣，主要是由於他對時勢、對商情的充分了解，而不是什麽一時的莽撞衝動。

　　人們在做某件事之前，不可能百分之百地預見到未來的全部結果。如果一個人想等到“十拿十穩”之時才肯舉步行動，那他就隻配充當跟在開拓者後麵的追隨者了。幾經起落，最終反敗為勝的美國汽車大王艾柯卡就曾直言不諱地說過，“我絕不能百分之百地掌握你所需要的情況”，“在一定程度上我做事全憑勇氣”，有時候，“冒險是必要的”。可見，幹開拓性的事業，需要足夠的勇氣，有膽有識，有謀有勇，來一場冒險的豪舉。

　　19世紀80年代，美國利馬發現了一個大油田，因為含硫很高，人們稱之為“酸油”。當時沒有人能找到一種有效的辦法來提煉它，因此售價很低，隻0.15美元一桶。

　　洛克菲勒知道這個情況後，憑他豐富的知識閱曆，認為這種石油總有一天會找到方法提煉，堅信它的潛在價值巨大。因此，在原業主唯恐甩不掉的情況下，在許多合夥人反對的聲浪中，洛克菲勒勇敢地買下了這塊油田。

　　結果，兩年時間不到，洛克菲勒就請人找到了煉製這種酸油的方法，油價一下子由0.15美元一桶漲到1美元一桶。進而，洛克菲勒在那裏建造了全世界最大的煉油廠，盈利猛增到幾億美元。

　　沒有風險的生意人人會做，但要在同行業中出類拔萃卻不大可能。所有能夠帶來滾滾財源的機會，都包含有風險的成分。敢於在刀刃上舔血，有謀有勇，是一個希望獲得大成功的商人所必需的精神素質。