胡雪岩經商3訣

勇就是敢於果斷出招的氣勢

　　胡雪岩“勇”字訣的又一含義是要敢於果斷出招。對於商人來說，關鍵時刻，往往一念之差，出入甚大，是否敢於拍板定奪，決定著一筆生意的成敗。商人果敢不存，其拓展勢力的銳氣就會折殺，局麵就會停滯不前。

　　有這樣一個寓言故事：

　　從前，有一群中原人要去西域。在漫長的旅途中，他們多次遭到搶劫，隨身攜帶的貨物財寶幾乎被洗劫一空。

　　一天晚上，他們來到了大漠上，正準備安營紮寨的時候，忽然一位光芒耀眼的天神飛到他們頭頂，對他們說：“你們要沿路多撿一些鵝卵石，把它們放在你們的馬袋裏。明天晚上，你們會非常快樂，但也會非常懊悔。”

　　說完，神就消失了。這群中原人感到非常失望，因為他們原本盼望神能給他們帶來財富和平安，沒想到卻叫他們去做這件毫無意義的事。但是不管怎樣，那畢竟是神的旨意，他們雖然有些不滿意，仍各自撿了一些鵝卵石，放在了馬袋裏。

　　第二天他們又走了一天。當夜幕降臨，他們開始安營紮寨時，忽然發現他們昨天放進馬袋裏的鵝卵石都變成了鑽石。

　　他們高興極了，同時也懊悔死了，後悔沒有撿更多的鵝卵石。

　　其實，生意場上的機遇何嚐不是這樣的呢？有許多眼前看似鵝卵石一樣的東西被我們如敝屣般地丟棄了。然而忽然有一天，當我們發現它們的價值時，一切都悔之晚矣！生意場上的抉擇，有時候是需要極大的膽識和勇氣的。

　　胡雪岩是商場上的常勝將軍。他之所以能以驚人的速度擴張勢力，日益強大，一個重要的原因就是他能果敢出招，比別人多了一份令自己走向成功的勇氣。

　　胡雪岩第一次到上海準備做生絲銷洋莊，聽到各處都在傳言：幫會組織“小刀會”將在8月起事，上海市麵會不平靜。小刀會起事將帶來什麽樣的影響？該如何應對？這些都需要胡雪岩很快做出決斷。

　　在胡雪岩看來，如果小刀會真如傳言所說將在8月起事，那麽在這之前做生絲生意應該不會有太大風險。另一方麵，如果小刀會勢力擴大，外麵的生絲就難以運進上海，由此大批囤積生絲也是一筆好生意。不過，如果事態不到半個月就平靜了，囤積生絲也不能達到理想的效果，同時還會占用資金，風險也很大。

　　究竟該怎麽辦呢？這時，胡雪岩表現出了相當的勇於承擔風險的氣魄，當機立斷：大量買進生絲，囤積在租界，就算高價也要大膽購進。他做出這個決斷所抱的理由是：由於小刀會有洋人暗中相助，朝廷肯定會想辦法治一治洋人。而對政府來說，懲治洋人的最好法子就是禁止和洋人通商。這樣一來，不到3個月，洋人就算有錢也買不到生絲，而那時生絲的行情就會大漲。

　　於是胡雪岩籌集了幾十萬兩銀子，其中多半是從錢業同行借貸的，大量收購囤積生絲。形勢的發展果然如胡雪岩所料：兩江督撫不久便上書朝廷，要求以禁止通商的方法懲治洋人。朝廷也同意了。沒有幾個月，絲價大漲。

　　在胡雪岩所有的生意中，這一次的風險是特別的大。我們回頭來想一下，假如這一次胡雪岩的判斷錯了，或者是生絲已囤積了3個月，利息吃進去幾千兩銀子，忽然市禁取消，絲價大跌，恐怕我們在故事一開場就看到的是終場的胡雪岩了。

　　幸好結局圓滿無比。胡雪岩果敢出招，勇於承擔風險的氣魄，加上他超人的智慧和努力，使他得到了豐厚的回報。