芭比娃娃的秘密檔案

第三節　芭比娃娃的第一次轉機

　　上天給人一份困難時，同時也給人一份智慧。

　　——雨果

　　露絲處在一片悲傷當中，公司上下也對這次失敗感到無比悲傷，訂單寥寥無幾。但是，悲傷是不能解決問題的，需要走出這個困境，及時挽救損失，同時需要用新的產品彌補這些冒險行動所帶來的損失。

　　露絲是一個非常堅強的人，不會被一次挫折而嚇倒，她很快就走出悲傷，及時調整生產線，停止芭比的一切生產，回到以前中規中矩的狀態中。正當露絲從彌漫的夢幻裏重返現實的時候，一個天大的轉機卻不期而遇，改變了一切。

　　一次，艾略特上氣不接下氣地跑進辦公室，興奮地說：“露絲，露絲，我們全錯了，我們沒有失敗，芭比獲得了全部成功，芭比娃娃的訂單鋪天蓋地像雪花一樣地飄進來啦！”

　　對於這個曾經夢寐以求的回答，露絲有點不相信，是不是艾略特腦子什麽地方出了問題，說起夢話來了？展銷會都沒有訂單，現在可能有訂單嗎？

　　露絲不相信，但艾略特卻堅定地告訴她這個答案，一切都是真的。

　　原來，國際玩具交易展期間沒有任何一個關於芭比娃娃的廣告，在國際玩具交易展結束後，芭比娃娃的媒體廣告才被投放。當各地的小女孩和年輕媽媽們在電視、報紙上看到了芭比娃娃的廣告，一下子就喜歡上了這個可愛的玩具，即刻蜂擁地到玩具店去搶購，但遺憾的是，很多商店都沒有這個產品銷售。這個瘋狂購買芭比娃娃的局麵讓很多經銷商都傻了眼，因為，大部分分銷商都沒有在展會上預訂芭比娃娃，他們的店裏根本就沒有貨。市場的眼睛是雪亮的，在強大的市場購買力麵前，那些所謂高明的分銷商都傻了，他們做夢也想不到在太空玩具盛行的當下，一個小小的破娃娃扇給了他們一記響亮的大耳光，讓他們錯失了一個賺錢的好機會，而那些首批訂購芭比娃娃的經銷商則賺得不亦樂乎。

　　芭比終於獲得人們的接受，露絲也成功了。露絲終於長長地鬆了一口氣，連日來緊繃的臉終於有了笑顏，自己遠見的決策和果斷收到了效果，也給公司的發展帶來了巨大的利潤。她在辦公室凝視著窗外，手裏拿著前幾天還陷入厄運的芭比娃娃，向地平線上望去。世界真會開玩笑，這也許就是絕處逢生吧。黎明前的黑暗是最黑的，一個人隻要堅持，就會迎來希望的那一天！

　　雪片一樣的訂單，讓露絲應接不暇，貨物很快就全部發了出去。工廠也馬不停蹄地開始運轉加工，大家都在責怪當初為什麽從展銷會回來就讓機器停止運作，否則，現在也不會出現如此狀態。

　　露絲的堅持贏得了成功，一個個充滿靈氣、魔力十足的小“芭比”站在銷售櫃台裏，受到了孩子們的喜歡。露絲猜得沒錯，芭比的迷人氣質擊中了一個個小女孩們的心，第一年就有35萬個“芭比”飛往遠方。

　　無窮無盡的市場需求，讓經銷商們都傻眼了，訂單如雪片般飛到美泰。公司用了幾年時間才滿足市場需求，10年裏，公眾購買芭比的金額達到了5億美元。芭比越來越走進普通家庭，成為一種時尚和必須。有人做過調查，一個11歲的美國小女孩可能擁有過10個芭比娃娃，同齡的法國小女孩則擁有5個。由此可見，當初露絲的堅持是多麽正確，孩子們多麽需要這樣的娃娃來陪伴自己充滿童話般的童年生活。

　　芭比在美國玩具博覽會上首次亮相，讓芭比娃娃走入人們的視野、開啟一個時代的玩具新紀元。正是這一次成功，改變了露絲的一生，芭比娃娃迎來了自己的世界。幾十年過去了，芭比娃娃變成了名副其實的驕傲公主；美泰公司由此成為世界上最大的玩具公司；美泰公司成功上市；芭比讓露絲成為世界500強裏的第一位女CEO；芭比的銷售額經久不衰，如今每秒鍾就有3個芭比娃娃被顧客買走；芭比是曆史上最有名、銷量最大的一件玩具；芭比遍布了150多個國家和地區；芭比參加選美、奧運、宇航……

　　“對女孩們而言，無論年紀，芭比不隻是個娃娃，她已經成為她們的一部分。”成功的露絲看著自己的傑作，由衷地說。