芭比娃娃的秘密檔案

第二節　博覽會上的“失敗”

　　失敗也是我需要的，它和成功對我一樣有價值。

　　——愛迪生

　　博覽會之前，媒體並沒有看好露絲的娃娃，因為，1959年，恰逢美國正在到處宣傳“登月計劃”，當時美國正在進行太空實驗，美國人滿腦子都是“太空時代”，這種不看好甚至變成了一種變相的歧視，媒體沒有給芭比娃娃一點報道，更不要說大肆的宣傳，這讓芭比成為一個孤獨的女孩。到處都是關於太空的新聞報道。商家們也借此機會，大肆推出跟太空有關的玩具，擠進這個充滿空前利潤的暴利行列。

　　走進任何一個展廳，隨處可見這些產品，因此，那些飛船、火箭、宇航員的模型成為本次展銷會上最熱門的搶手商品。而另一旁的“芭比”，她們就像失戀後的傷心女孩，一個個淒涼地站在鎂光燈下，幾乎沒有客戶前來過問，有幾個人走過來看，但臉上都帶有驚訝甚至不屑一顧的神態。

　　時間一天天過去了，訂單寥寥無幾，這給露絲帶來了沉重的壓力。一向非常沉著的露絲，也掩飾不住自己的焦慮和擔心。

　　不過露絲還在等待最後一線希望，因為在展銷會的最後一天，她的一位最重要的客戶將來到這間私密展室和她見麵，那人是美國最大的百貨連鎖店西爾斯的進貨主管。西爾斯的數千家門店是鼎鼎有名的，甚至對玩具市場有著巨大的影響，掌握著許多款式玩具的命運。這是可憐的芭比娃娃最後的希望了。

　　終於，這個大人物光臨的時刻到了。露絲滿麵笑容地迎了上去，親切地握手、熱烈地擁抱，她使出了渾身解數向來客一一講解“芭比娃娃”的定位、設計、細節，最後，裏間深藍色的帷幕徐徐拉開，中間擺放了一座限量版的芭比婚紗造型，聚光燈下，芭比像個驕傲的公主，一身潔白的拖地裙鋪灑在圓弧形的樓梯上，寶石在芭比的頭冠上、婚紗上閃閃發光。

　　露絲把芭比所有的優點毫無遺漏地展現給這位尊貴的客人，迫不及待地等待這位客人開口，她的心幾乎跳到了喉嚨口。“No！”一個聲音就像一顆子彈，穿透了露絲的心髒，她頓時站在那裏傻了，全身冰涼，注視這位客人傲慢地離去，堅強的露絲再也控製不住自己了，眼淚肆無忌憚地滑落，仿佛傾瀉了這些時日所有的委屈……

　　兵敗如山倒，最後的希望破滅，露絲的冒險行動最終以紐約國際玩具交易展的全線敗北而告終。這意味著露絲一意孤行所帶來的慘重後果，將影響到她以後在公司裏的地位、決策。

　　露絲回到了洛杉磯的辦公室。她終於屈服了：芭比是個沒人要的孩子，她從此要塵封在露絲痛苦的記憶中了……什麽“每個小女孩心裏都藏著一個大女孩”，那都是癡人說夢。這是一個現實的世界，這是一個功利的世界，所有的夢想和堅持，在商業規則麵前，幾乎一文不值，露絲傷心欲絕，她拿起電話，說出了她最不願意說的一句話：停止生產……