芭比娃娃的秘密檔案

第四節　轟動的芭比

　　一個人可以非常清貧、困頓、低微，但是不可以沒有夢想。隻要夢想一天，隻要夢想存在一天，就可以改變自己的處境。

　　——奧普拉

　　1959年3月，博覽會結束後，芭比的電視廣告才被播出。廣告中的芭比不像是個玩具，更像是個少女時裝模特。這對於玩具廣告來說，簡直就是前所未有的事情。在60秒的廣告中，觀眾看到的塑料玩具就像是個真人芭比，一個會遊泳、唱歌、參加派對、有著不同服飾的女孩。整個過程中，隻有一次芭比被稱為“玩具”。卡森·羅伯茨廣告公司就是將芭比當作模特來看待的，同時也在為蜜絲佛陀化妝品公司代言。

　　施耐德寫道：“沒有哪個化妝品或者頭發護理廣告如此強調細節以及拍攝時的效果。通常，即使為一個漂亮的女人拍特寫鏡頭都會很難，何況是當模特的頭隻有鵪鶉蛋那麽大小的時候。但為了讓芭比在聚光燈下和鏡頭前都看起來光彩照人，卡森·羅伯茨廣告公司動了不少腦筋。”

　　為了讓娃娃的頭不至於在燈光下熔化，他們前一天晚上就將其冷凍起來。拍攝過程中，發型師和時裝設計師隨時侍候兩旁，以備給娃娃補裝。就連廣告中所用的音樂都是卡森·羅伯茨特意請人按照20世紀50年代流行的康尼·弗朗西斯風格的抒情音樂製作的，所用歌詞則恰如其分地體現了美泰的銷售口號：“有朝一日，我也會和你一樣，知道自己要做什麽……芭比，芭比，美麗的芭比，我要把自己當成你！”

　　盡管芭比的電視廣告已經遍布全國，畢竟她還沒有上架，需求不會很大。這次美泰采用的新銷售策略失敗了，對手們看到芭比的出師不利卻是幸災樂禍。據一個在芭比被推出之前，加盟一家較小的玩具公司的美泰員工回憶，他曾聽到公司總裁的妻子說：“美泰的瘋狂簡直讓人難以置信，他們竟然在電視上勸媽媽們給孩子買看上去像妓女的娃娃。”持有類似觀點的人，美泰內部也是大有人在，隻是他們閉口不談。

　　然而，當學校開始放暑假的時候，美泰接到了玩具采購商的電話，說是要訂購芭比娃娃，露絲感到“打嗝槍”的曆史又要重演了。玩具博覽會後，露絲對於給日本製造商的訂單一直都很保守。她說：“在玩具行業裏，成敗的關鍵在於所做的預測是否準確，由於產品交貨期一般很長，先期的承諾將會關係到生產或發貨的數量以及最後是否會把貨砸在手裏。”露絲當然想盡量避免壓貨。

　　然而，電視廣告的開播、突然到來的暑假及芭比的與眾不同都促使著女孩們紛紛纏著媽媽去買芭比，“行業裏對芭比的需求突然猛漲”。那些在博覽會上對芭比無動於衷的采購商們現在也爭相訂購——正如露絲所設想的那樣，小女孩們都盼著長成大姑娘，很快芭比將銷遍全球，成為世界上賣得最好的玩具娃娃，並且躋身於有史以來最暢銷的玩具行列。

　　隨著成千上萬的娃娃被賣出去，母親們也開始做出妥協。一位母親曾寫道：“以前她就是個假小子，現在我卻能讓她洗臉和梳頭了。”無疑，芭比娃娃成了很多母親教育孩子的一種方式和手段，這也說明露絲一直秉持“芭比芭比我就是你”的觀點得到了認可，這種潛移默化的教育理念發生了作用。露絲頗具爭議的創意、迪希特獨特的視角以及卡森·羅伯茨很有新意的廣告最後都得到了應有的認可。

　　芭比獲得了巨大的成功，也得到了小孩和家長的認可，這是露絲當初設計芭比娃娃最初的夢想。