芭比娃娃的秘密檔案

第四節　露絲重返商界

　　對於想做的事情，最簡單的回答就是“嚐試著去做”。

　　——英國格言

　　這時的露絲，已經是兩個孩子的媽媽了，遠離商界4年多。當她聽說了艾略特的不悅，就建議艾略特將自己的股份轉讓給那幾個新來的合夥人，他倆再找機會東山再起。

　　艾略特聽了露絲的建議，覺得也非常在理，現在自己對這個公司已經感到無法控製，失去最初的激情。於是，他便去找那幾個合夥人談判，沒想到對方一點沒有挽留他的意思，反而出價1萬美元購買艾略特的股份，讓艾略特即刻走人。

　　這世間還有沒有公道？一家年銷售額幾百萬的公司差不多1/4的股份，就值1萬美元？艾略特回來後，氣憤地將事情告訴了露絲。然而，露絲沉默半晌，很平靜地注視著可憐的艾略特，一個字一個字地說：“親愛的，我們就以1萬美元價格賣了這股份，拿這筆錢，重新上路！”艾略特一向都聽露絲的安排，本來還想再挽救一下，但聽到露絲這樣說，便決定離開這個自己一手創辦的公司。1945年，他們期盼的新公司——美泰（MATTEL）公司誕生了。這是露絲夫婦與朋友曼特森共同成立的一家公司——MATT取自“曼特森”，而EL來自“艾利奧特”。幾年後公司開始賺錢，主業也轉向了生產玩具，後來它成為生產布娃娃最有名、最成功的公司。

　　成大事之人，必有特立獨行之處。露絲是有眼光的，那種眼光超越了世俗的愚見，那種眼光彰顯的是睿智與遠見。露絲為什麽敢用1萬美元的價格賣掉公司的股份？就在於她看清了一個事實，那就是身邊的最親愛的人——艾略特身上洋溢著無窮的創造才能，這才是最值錢的。作為核心的技術人員，艾略特才是這旅程中的無價之寶，這是商業運作中不變的鐵律：人才決定成敗。原公司那幾個目光短淺的合夥人，自以為抓到了商機，撿到這麽大的便宜，還不發財？在對財富的貪婪和攫取中，他們卻白白地放走了艾略特——一位天才設計師。結果，沒過多久，公司便倒閉了。而露絲夫妻倆卻開啟了新的創業之旅。

　　露絲和艾略特這對小夫妻，又開始沒日沒夜地打拚。艾略特在搞設計的時候，最需要安靜的環境。露絲心知肚明，他的才華是最大的財富，而自己最需要做的就是為他營造一個舒適、靜謐的氛圍。露絲是妻子，是母親，還要照顧孩子，更是公司的主管、采購員、貨車駕駛員……一個主內，一個主外，在默契的配合中，在無言的關注中，他們這艘小船正駛向遼闊的海洋！

　　創業不容易，雖然銷售量在增加，員工也添了不少，但是經常是訂的貨交出去了，現金卻不能及時回籠，公司出現了入不敷出的局麵，時常會出現赤字，這讓他們很犯難。沒有辦法，露絲隻好找到莎拉和兄弟姐妹，向他們去借錢。露絲拍著胸脯保證，賺到錢了，第一件事情就是先把借款給還了，要是還不了錢的話，她和艾略特就在兄弟姐妹家裏輪流打一輩子勤雜工。露絲的執著感動了一位家境稍微寬裕的姐姐，借給了露絲10萬美元，於是，小兩口把這筆錢統統砸進了剛創業不久的公司裏。有了這筆錢，公司又能正常運轉了。當露絲提著賺回來的錢去見姐姐的時候，她給了姐姐兩個有意思的選擇：一是連本帶息將借款全部歸還，二是債轉股、將借款轉成公司股份。姐姐想聽聽露絲的建議，露絲說，當然是債轉股嘍，要是你們同意的話，我現在可以讓你們用這筆錢買下我們公司一半的股份。其實，這也是露絲感恩姐姐當年對自己公司在遇到困難之際，及時伸出援助之手的一種報答。

　　對於這樣千載難逢的機會，姐姐也知道露絲的心思，便聽從了露絲的建議。幾年以後，姐姐當年借給露絲的10萬美元，就變成了全世界最大的玩具公司美泰的50%股份，每年的利息收入遠遠超出原來本金的成百上千倍。其實，這也可以看出露絲作為一個商人慈善的一麵，她從事經商，不僅僅是為了賺錢，而是要實現自己的人生價值。

　　經過10年時間的打磨，美泰公司逐步發展壯大。露絲和艾略特設計、生產、銷售過無數種產品，包括藝術鏡框、孩子們玩過家家的小家具、音樂盒、三腳小鋼琴、玩具手槍等，通過自己的雙手，公司成為一家專業的玩具生產商。

　　§§第四章　美泰公司的快速發展