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看老媽砍價

生活中的點點滴滴就像早晨的落花一樣新鮮美麗,但很快就會枯萎消失。隻有拾起來並風幹保存它們才能留芳久遠。
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看病吃藥兩三年,加上歲數大了,老媽的聽力大大受損。電話裏我可以盡量大聲說話,盡管她有時也聽不清或理解錯,總算還能應付。有時一個小時聊下來我感覺比去健身房還累。回來後發現麵對麵聊天都很困難了,不是聽不見,就是聽岔了,南轅北轍,弄得我沒少發火歎氣,可又毫無辦法。你說話她不理,她說話我回應了她又不理我了。所以我這次回國的最後一項任務就是帶老媽去配助聽器。這對我來說完全陌生,品牌,功能,價錢等等指標,究竟哪一種好呢?

在醫院測了聽力,結果自然是該戴助聽器了。我拿著檢查結果走訪了附近的幾家店,包括在醫院裏麵營業的一家,算是有點基本概念了。回家後讓老媽請教她的幾個老年朋友,一圈下來就比較清晰了。國人都有從眾心理,加上助聽器是一種曆史比較長,產品質量已經相對穩定的低科技產品,我們的選擇範圍很容易就確定下來了,基本鎖定丹麥的品牌。

這一天我帶老媽來到離家最近的一個連鎖店,也是我事先踩過點兒的。接待我們的女士應該很懂銷售,說話異常耐心,速度放慢,聲調平和。開始都是我和她聊,慢慢地老媽也和她聊上了。戴著試聽助聽器,老媽完全可以聽清楚對方的每一句話。她隨後又耐心地在電腦上調了幾次,看老媽的反饋如何,整個過程輕鬆愉快。在我們選定了式樣,品牌以後就到了最後的關鍵話題:價錢。

我是沒有砍價能力的。別說是在這種正規商店,就是小攤上我也很難殺下價來。老媽首先鎖定價位,她搬出她的幾個朋友所花費的價錢,挑了一款相對中間的價錢,當然產品也必須合適,也就是分貝數要在她需要的範圍內。接下來她要人家砍掉800塊,說是取整數。人家當然不幹,哪有砍掉這麽多取整數的?我反正不說話,我都不敢相信這種地方能殺價。老媽笑笑,仗著戴了助聽器接著談判。她說周圍很多朋友都聽力很差但根本沒想到配助聽器,我家鄰居就是最典型的一個。她回家以後首先要遊說鄰居配助聽器,然後在朋友中間廣而告之,替商店做廣告。前提當然是價錢優惠,保證質量。

女士大概是看到了以後的商機,問老媽以前是做什麽工作的,這麽會說話。老媽順杆爬又吹了一點年輕時的工作。我這次回來很少聽老媽說過這麽多話。聽力不好的人最明顯的一個現象就是沉默,因為聽不清而閉嘴。這時慢慢地價錢回到了老媽砍掉價錢的中間點,終於成交!別說,我都看傻了。雖說整體看也沒便宜多少,但老媽敢於嚐試,並小有成效,這就不錯了!這大概就是國情吧,錢不在多少,自己努力砍了價的東西買回來心裏就是舒服不少。

因為不懂這個領域的產品,加上國內上當受騙的事情太多,我早已不相信還有多少誠實有信譽的商家做的生意都是幹淨的。但也隻得聽天由命,希望得到的產品貨真價實,至少還好用。砍價的結果是用來安慰自己的,一個社會的高度文明才是真正讓人不需要擔心的根本。

唐西 發表評論於
砍價需要口氣,聲調上調,那噪音不亞於北京公交車上的”噪”音。
康賽歐 發表評論於
你母親好棒!回國買東東砍價,我也不行。
Susan71 發表評論於
在這裏有些大店,尤其是賣電子產品的可以和別的店低價看齊,要有廣告、同樣產品同樣型號,雖然不會減很多,50、100的。但也很高興,
AprilMei 發表評論於
回複 '亙古未見的筆名' 的評論 : 出來三十多年但沒見過議價店。難道除了議價店就都是品牌店?你們加拿大應該和美國差不多吧。我在美國的自由市場從來不還價。
亙古未見的筆名 發表評論於
美國肯定有可議價的店,肯定不是賣品牌商品的店,中國城的有些零售店是可議價的,一些自由市場也可議價的,有些展銷會上售賣的商品亦可議價的,當然還會有很多,樓主說美國無議價店肯定是以偏概全了,看來是出來不久,或者隻進品牌店。:)
早上的陽光 發表評論於
謝謝你這麽熱心的回答。
AprilMei 發表評論於
回複 '早上的陽光' 的評論 : 另外,助聽器的價錢都是一個的價,不是一付的。
AprilMei 發表評論於
回複 '早上的陽光' 的評論 : 助聽器都是進口的,國內的就算有也不要考慮。價位在1000元到10幾萬元不等,就看你自己願意買那個價位的。測聽力的結果能決定你大概用哪種功能的,有的聽力太差了就沒有多少選擇了。大多數都是老年人,神經性耳聾。我個人認為6000元以上的就可以了,如果願意多花錢可以到一萬甚至更高,目的是為了更舒服或老人的室外活動比較多。他們店裏會評估,但也會盡量賣給你高價位的,你要把握基本用途,讓他們從最合適的裏麵從最低價的開始報給你。盡量買可以電腦調節的,太便宜的沒有這個功能。他們負責以後的隨時調節。丹麥和瑞士的比較流行,因為丹麥的聲學一直領先。
早上的陽光 發表評論於
謝謝給的信息,準備下次回國也給老爸配一個,能否打聽一下,大概價位在多少,比如5000左右 或10,000左右,謝謝!
AprilMei 發表評論於
回複 '亙古未見的筆名' 的評論 : 在美國從沒看見過可以議價的店,也從未想過砍價。你說的是加拿大的某些店吧。國內則另當別論,因為騙子太多。
亙古未見的筆名 發表評論於
在北美即使在可議價的店,你如果如此漫天砍價的話其結果是一毛錢都砍不下來,商家為了競爭出價已很少空間,即使你花言巧語也收獲不大,甚至起反作用!:)
AprilMei 發表評論於
回複 'Susan71' 的評論 : 出國久了自然不會還價。人家賣東西的一下就能看穿我的心理,所以總也不成功。
Susan71 發表評論於
有趣的文章,聰明的媽媽。有執照的賣助聽器的人是有專門訓練的。他(她)們在測試時的發音比一般人發音來得口齒清楚,被測試的人會感到很聽得懂。我和你一樣,我也不會討價還價,家人有在討價還價時我會轉過身去,家人討價還價成功了,我還會感到真是太不可思議了。這也是一門學問呢!哈哈!
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