小楊哥試水複出，“小楊臻選”兄弟們不買單了？

自從2024年9月底通報被罰，小楊哥旗下公司的相關帶貨賬號就開始停擺。最近，終於有了點動靜。

不過，曾經的兄弟們似乎並不買單了。

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低調複出，視頻號成新起點？

1月10日，小楊哥所屬的三隻羊網絡公司旗下的官方賬號“小楊臻選”在視頻號平台悄然複播，這距離其在抖音的停播已經過去了近四個月的時間。

值得注意的是，直播間內並未出現大小楊哥等三隻羊網絡此前簽約的知名大主播，取而代之的是每兩小時輪換一次的全新麵孔。這些新主播在保持“兄弟”這一親切稱呼的同時，摒棄了瘋狂小楊哥師徒傳承的搞笑、激情吆喝帶貨模式，轉而采用了一種更為注重產品細節展示和與觀眾理性互動的風格。他們耐心地講解產品特點，與觀眾進行更為克製和深入的交流，力求在全新的平台上建立起更加穩固和長久的信任關係。

在產品選擇方麵，“小楊臻選”視頻號直播間中，從垃圾袋、紙巾等日常用品，到吐司拌麵、椰子水等食品飲料，幾乎所有上架的商品都標注有“小楊臻選”的字樣。此外，相較於過去公司其他賬號選品的繁雜多樣，“小楊臻選”在產品線上更加精簡和聚焦。

據了解，該賬號開播幾天帶貨成績也不算太出眾，但前來圍觀的人不少。據新浪科技統計，小楊臻選1月13日直播的最高在線觀看人數超14萬。截至1月14日，與之關聯的“小楊臻選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。

然而，就在眾人以為小楊臻選將借此勢頭一路高歌猛進時，小楊臻選卻突然按下了暫停鍵。1月13日，原本應該持續至晚上12點的直播，在6點左右就提前結束，並且次日也未再開啟直播。對此，三隻羊網絡的相關人士解釋稱，近期自營品團隊有新的規劃，視頻號可能會暫時停播。

這次複播，三隻羊網絡顯然是在進行一種低調的測試。相較於抖音，視頻號上的熱度相對較低，這為小楊哥的複出提供了一定的緩衝空間。而“臻選”二字，則體現了三隻羊網絡對選品的嚴格把控和精益求精的態度。他們希望通過這種方式，重新獲得“兄弟們”的信任。

然而，網友們似乎並不完全買賬。

在直播過程中，不少網友通過彈幕對產品的售後和真偽表示懷疑，甚至有人呼籲堅決抵製三隻羊的產品。麵對這些質疑和呼聲，三隻羊的主播們則堅稱這裏是官方直播間，不存在問題產品，並回懟那些看似什麽都懂、實則一知半解的網友。

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IP影響力大不如前

盡管小楊哥想要“換號複出”，但他的IP影響力已大不如前。

一個顯著的跡象便是他的直播切片業務正隨著“塌房”事件而陷入停滯。盡管這項業務在三隻羊整體直播產值中的占比不大，但它對於擴大小楊哥的IP影響力和構建流量生態具有不可忽視的作用。

正因如此，三隻羊曾積極向外擴大授權規模，以期進一步拓展小楊哥的知名度。據小楊哥本人透露，2022年共有超過1.1萬人獲得了三隻羊的切片授權，這些授權者的人均收入達到了1.7萬元，切片帶貨總收入更是高達1.9億元。小楊哥還曾樂觀地預測，2023年的授權賬號數量和人均收入有望實現翻番。

然而，隨著小楊哥的停播和口碑的急劇下滑，他的切片視頻在各大平台上的傳播受到了嚴重限製。一位曾經專注於小楊哥切片帶貨的達人坦言，現在的輿論環境對小楊哥並不友好。繼續蹭三隻羊的流量隻會引來謾罵和質疑，因此他選擇放棄這一業務。事實上，即便沒有“塌房”事件，小楊哥的切片帶貨業務也已經開始顯露出疲態。早在2024年年初，就有報道稱小楊哥的切片帶貨越來越難做，許多入局者都選擇了退出。

如今，那些曾經專注於小楊哥切片的達人們已經將重心轉向了其他主播的帶貨視頻，如K總、交個朋友等。以抖音賬號“交個朋友好物優選”為例，該賬號在2024年9月之前還專注於小楊哥的切片帶貨，但到了10月之後，便轉向了與交個朋友合作。這一變化無疑進一步凸顯了小楊哥IP影響力的衰退。

除了切片業務的停滯，小楊哥的帶貨排名也大幅下滑。根據飛瓜數據，在2023年的抖音帶貨達人榜中，小楊哥還名列第7位。然而，由於2024年年底整整一個季度完全退出帶貨，小楊哥全年的帶貨銷售額相比往年大打折扣，最終在帶貨達人榜中跌至第23位。

盡管麵臨著諸多挑戰和質疑，但小楊哥和三隻羊網絡似乎並未放棄。除了視頻號外，小楊哥在抖音和淘寶也並未閑著。抖音上，“三隻羊網絡”的商品櫥窗重新上架了48款自營品，而在淘寶平台上，三隻羊網絡也在積極籌備新的銷售活動。此外，他們還在以月薪6000~1.1萬元的待遇招聘主播，為小楊臻選的抖音直播間儲備人才。（內容來源|華博商業評論）