地產營銷人的一年:努力不被淘汰,沒想過離開
文章來源: 每日經濟新聞 於
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“客戶變少,沒有以前那麽忙碌了,但壓力仍然在。”這應該是過去一年地產營銷人共同的寫照之一。
2022年,房地產行業持續低迷疊加疫情影響,購房者的觀望情緒依舊濃厚,新房市場項目基本“看客吃飯”:有多少客戶、有多少成交,樓盤就供多少貨。雖然這一年房地產政策進入實質性放鬆階段,但市場端仍反應平平。
因此,房企營銷端紛紛開足馬力吸客搶客,除了較大力度的以價換量之外,先交樓再月供、免首付、送車位(券)、保價、“首付分期”等營銷活動也花樣百出,且基本覆蓋全年。
“去年無論是公司還是市場都很難,估計沒有年終獎了。”1月16日,佛山一個新盤項目的策劃主管金成(化名)在接受《每日經濟新聞》記者采訪時如是表示。
“要時刻保證自己不被淘汰”
剛剛過去的2022年,房地產市場延續下行壓力,行業信心處在低位、市場需求和購買力不足,企業各季度的銷售相較往年均表現低迷。
克而瑞統計顯示,TOP100房企2022年累計業績規模同比降低41.6%,多數規模房企深陷負增長困局,銷售業績普降態勢明顯。具體來看,2022年有近9成百強房企累計業績同比下滑,規模房企整體目標完成率處在曆史低位。
金成在華南一家民營房企工作了4年,經曆過市場狂熱期,也見證了當下的低潮。回顧2022年,他最主要的感受就是:無論是公司內部還是和同行相比,似乎都越來越“卷”了,公司內部人員在頻繁變動,上至高管下到銷售皆是如此。
當年招金成進公司的大領導因為年齡等問題,在2022年上半年回到總部擔任閑職,從其他房企過來接手的新領導風格讓金成很不適應。有一次金成去公司總部開會遇見了曾經的大領導,大領導說了一句“好久不見”,讓他一瞬間唏噓不已。
佛山某樓盤項目銷售中心沙盤
金成原本一直在東莞做項目,去年下半年因為家庭、市場等多重原因,他申請調到了佛山項目。雖然名義上是策劃崗,但實際上金成負責的工作內容很雜,從市場調研、前策、整合推廣到產品營銷、運營和物業管理等都會涉及,不僅是策劃也包括執行。
以前市場好的時候,金成時常需要加班,工作非常忙碌,項目上經常出現客戶接待不過來的狀態,成交周期也短,根本不愁客戶。但如今不一樣了,隨著信息公開透明化之後,客戶可以通過很多途徑了解到房地產項目的價格、營銷策略等情況。同時,現在客戶都是買過房子的,很有經驗,懂得更多。
在2022年市場持續低迷下,客戶的觀望周期變長,來訪量也小了很多。但在金成看來,這種時候也有利於自己沉下心來持續地學習,提升自己的策劃營銷思維,認真去思考如何在市場下行的情況下保留自己的競爭力。“要時刻保證自己不被淘汰,這是當下最重要的。”
“現在這個環境就是這樣,不管是其他行業還是地產行業,更新換代都很快,大魚吃小魚或者末位淘汰,你必須得讓自己適應。”
由於互聯網平台快速發展及疫情影響,金成去年多了很多線上平台推廣的任務,比如直播、短視頻等,這也是目前樓盤主流的獲客渠道之一。
“市場在變,我們作為跟市場密切接觸的從業者也肯定要隨機應變,做得好的話線上推廣是有效果的,如果沒有疫情影響基本每個月都有成交。”
“暫時還沒想過離開房地產”
2022年12月9日,廣東省佛山市住房和城鄉建設局發布《關於進一步優化房地產調控政策的通知》,明確自2022年12月10日起,佛山市禪城區祖廟街道、南海區桂城街道、順德區大良街道暫停實施住房限購政策,這也意味著佛山全域取消限購。
金成所在的項目也在解除限購範圍內,不過他告訴記者,解除限購後項目回暖的跡象並不明顯,因為之前佛山的購房資格也不難獲取。項目日常周一到周五的客戶到訪量會少一點,周末節假日客戶一般會相對比較多,加班也自然成為日常。客戶少的時候就主要做電call、網絡營銷、直播等。
佛山某在建樓盤項目現場
在2022年底的時候,“陽康”後的金成開始一段時間感到莫名的焦慮,情緒也很焦躁,任何時候都有種說不出來的不開心,感覺沒有以前那麽積極的心態了。因為沒人能分擔工作,金成也沒法休假。
“年底的時候我們項目上都沒人能分擔我的工作,因為都被優化掉了,也沒有代理公司。2022年總結四個字:錢少事多。”
此外,金成麵臨的壓力還有每個月的房貸和車貸。
考慮到薪酬以及升職的問題,金成正準備辭職,他目前還在投簡曆,但有回應的offer都不算很好,他也還沒想好到底要去哪兒,但可以肯定的是,“暫時還沒想過離開房地產行業”。
“畢竟畢業後就一直做房地產這一行,這麽多年的積累都在這裏。房地產仍然是國民經濟的支柱產業,現在各種政策也都在支持房地產,而且對很多人來說房子是最重要的積蓄、資產。”
經曆過行業膨脹期的金成體會到,以現在房地產行業的確不需要這麽多人了,收編、裁員、減薪也是在所難免。有些人是被動離開的,也有人是主動離開的。“作為吃過市場紅利的人,我也希望自己能夠學會細嚼慢咽。”
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