狠撈了一把 蒙牛首次披露冠名超女的財富內幕

　“超女”讓湖南衛視、讚助商蒙牛、上海天娛傳媒的錢袋鼓脹了起來。而就在外界一直猜測蒙牛到底投入了多少錢、撈了多少好處的時候，蒙牛昨天正式召集小部分媒體披露其冠名“超女”的財富內幕。 　　冠名“超女”讓蒙牛狠撈了一把 　　對於蒙牛給“超女”讚助了多少銀子的問題，外界有諸多猜測，有媒體稱蒙牛為了購買節目冠名權，投入了2800萬元。在競得冠名權後，又追加了將近8000萬元的投資。但8月26日，記者在呼市見到蒙牛董事長牛根生時，他告訴記者，蒙牛此次在《超級女聲》投入的資金隻是1400萬元，包括了蒙牛酸酸乳的冠名權、比賽現場的廣告牌等內容，湖南衛視還贈送了蒙牛15秒的廣告。“可以說我們用1400萬達到了3000萬的效果。”牛根生顯然很得意。 　　昨天，蒙牛副總孫先紅透露，借助冠名《超級女聲》，蒙牛酸酸乳銷量一路飆升。 　　AC尼爾森6月的調查結果表明，蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷量超過100萬公升，是去年同期的5倍。而廣州地區在《超級女聲》開始前後銷量翻了一番。 　　這場旋風中的另一個贏家，則是湖南衛視，從今年3月起，《超級女聲》保持了8%的平均收視份額，而各個分賽區的總決賽收視率更高達10%，遠超過中央電視台的《夢想中國》等同類型節目。《超級女聲》決賽時段的廣告報價隨之調整為每15秒11.25萬元，突破了中央電視台黃金時段的11萬元的報價。據統計，今年報名參加《超級女聲》的選手逾15萬人次，《超級女聲》當之無愧地成為了中國第一娛樂節目。 　　蒙牛：僅海報就印刷了1億張 　　拿下冠名權，就相當於躋身“超女財富快車”的頭等艙。在頭等艙裏，蒙牛沒閑著，“僅海報就印刷了1億張！”蒙牛液體奶市場總監趙遠花介紹，2005年1月，液體奶市場部啟動了全方位的營銷計劃，準備將冠名的效應發揮到最大化。 　　蒙牛首先找到了張含韻作為酸酸乳產品的形象代言人。 　　16歲的四川女孩張含韻是首屆《超級女聲》的季軍。蒙牛還特意為張含韻量身定做了廣告曲《酸酸甜甜就是我》，將其MV廣告片和形象廣告投放在電視廣告、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上。《酸酸甜甜就是我》更借《超級女聲》之勢，成為各大音樂排行榜熱門單曲。 　　對於五大賽區之外的市場，蒙牛並沒有讓它們遊離自己的視野。在34個城市，蒙牛酸酸乳開展了迷你路演活動，把當地的優秀選手輸送到五大賽區參加比賽。 　　為擴大影響，蒙牛還在新浪網上建立蒙牛酸酸乳活動特區，讓網友可以獲知《超級女聲》的最新資訊、參加有獎遊戲、參與選手的視頻聊天。 　　按照趙遠花的全麵安排，蒙牛在酸酸乳產品上也下了一番功夫：除了增加四種新口味，為配合冠名《超級女聲》采用了新產品包裝，在以前單純的利樂紙包的基礎上增添了瓶裝和袋裝。今年上半年已經有超過20億包印有“蒙牛酸酸乳超級女聲”字樣的蒙牛酸酸乳上市。 　　正是這樣的一番“折騰”，原來被人們視作“離經叛道”毫不相幹的湖南衛視和蒙牛，借助“超女”大撈狠撈了一把。甚至有營銷專家都認為：“該案例完全可以寫入教科書了。”本報記者孫傑