本報記者 黃振偉
“快跑，有人拔槍了！”“超級女聲”成都唱區海選期間，曾發生因報名插隊不成，男子拔槍威脅的事件，雖僅僅是個小小的意外，但足以說明“超級女聲”的火爆程度。從3月份開始的“超級女聲”全國五大賽區選拔賽，到8月5日全國總決賽的六強的產生，湖南衛視推出的這個王牌節目不僅贏得了15萬報名選手，更有超過2000萬觀眾每周忠實地等待電視機前。再過半個月，已經“火爆”了近半年的“超級女聲”就要在萬眾矚目中“謝幕”了，但其背後的財富分配則剛剛 “浮出水麵”，各種漸顯端倪的利益糾葛已經證明“超級女聲”決不僅僅是個王牌娛樂節目，更是一大單生意。
蒙牛為什麽要“砸”一個億
據湖南衛視廣告部的業務員透露，讚助商購買2005年“超級女聲”節目冠名權的費用是2800萬，此外還投入8000萬，製作“超級女聲”相關的燈箱、公交車體、媒體廣告，再加上在自己的產品包裝加上“超級女聲”的宣傳，總算下來，讚助商為這個節目提供了超過1億元的資金支持。
而這個讚助商就是赫赫有名的“蒙牛乳業”。一個億不是個小數目，對於蒙牛這樣的大企業而言，也算是大手筆了。
蒙牛為什麽要在一個娛樂節目上“砸”上一個億呢？
蒙牛副總裁孫先紅曾在有關媒體表示過，“2005年蒙牛計劃向市場投放20億袋印有 ‘2005蒙牛酸酸乳超級女聲’的產品，銷售額應該在20億元左右。一般來說，廣告和促銷費用占銷售額的6%至7%，即超過1億元。”對蒙牛而言，這一個億不過是宣傳費，而蒙牛還有更大的野心。
2005年年初，蒙牛提出今年的銷售目標是100億元，而實現這個目標重要的一點就是“蒙牛酸酸乳”的銷售利潤。針對這個目標，蒙牛在市場銷售推廣上，除日常廣告之外，製定了一種銷售戰略，那就是借助一個大事件來推廣其產品，而他們選中的大事件就是“超級女聲”。蒙牛要通過“超級女聲”的超級影響力把消費者吸引過來，讓“蒙牛酸酸乳”通過這個節目深入人心。
蒙牛選擇長沙、鄭州、杭州、成都和廣州這5個賽區，正是要全麵打贏這五大城市的銷售戰，而這五大城市正是分別輻射蒙牛的西南、華中、華東、華南四大銷售區域。
目前，蒙牛高層對“超級女聲”給他們帶來的收益非常滿意，因為蒙牛的很多銷售終已經是嚴重供不應求。他們認為，這是迄今為止企業宣傳和媒體運作結合得最好的實例之一。
湖南衛視賺了多少錢
從湖南衛視公布的2005年廣告價格表單價上看，“快樂大本營”是每15秒5萬元的隨片廣告，而“超級女聲”的廣告價格則是每15秒高達7.5萬元，年度總決賽的報價更高達每15秒11.25萬，超過了央視1套最貴的時段11萬的電視劇貼片廣告。
有圈內人士說，湖南衛視靠一個節目賺大錢了。電視台的贏利主要冠名、廣告和短信收益這三大部分。“超級女聲”冠名費是2800多萬已是公認的事實，而不斷攀升的廣告和短信帶來的收益也是有目共睹。一場接近3個小時的十強比賽直播，湖南衛視就能賣出幾百萬的廣告，而一場比賽的短信收入也有100多萬元左右。這些對於湖南衛視而言倒不是最大的收入，最大的收入是“超級女聲”的品牌效益，因為這個品牌，提升了湖南衛視整個白天時段的廣告收益，這是一筆讓業界都很眼紅的整體巨大收益。
對此，湖南衛視的內部人士也表示，並不像坊間所流傳的那樣賺了大錢，其實湖南衛視並沒有賺到多少錢，因為投入太大。但對於有限的投入而言，“超級女聲”還是給湖南衛視帶來了巨大的收益。
天娛傳媒“簽”下未來的錢
湖南衛視在推出《超級女聲》節目之前，其旗下的主打娛樂節目《快樂大本營》經曆了被大量仿製而流失很多觀眾群的現實，為了不重蹈覆轍，保護並運作好“超級女聲”這個品牌，湖南廣電集團專門成立了天娛傳媒公司。
“我們是超級女聲這個品牌的所有者。”天娛傳媒董事長王鵬曾公開對媒體表示，“由電視產生的收益並不是天娛傳媒的著眼點，其重點操作的領域在於超級女聲品牌延伸的產業鏈”。
從去年的“超級女聲”開始，天娛傳媒顯然已經在做這樣的嚐試，但效果並不盡人意。 去年，天娛傳媒簽約的冠軍安又琪的唱片在市場上反應平平，而他們沒有簽約的季軍張含韻在今年卻大火特火。這讓天娛傳媒痛定思痛，今年是“一個都不放過”，五個賽區的前十名選手全部簽下。
業內有關人士已經開始對天娛傳媒這種大包大攬的簽約形式表示質疑，因為天娛傳媒僅僅是個演藝經紀公司，在製作上毫無實力而言，而就是對於有製作實力的公司而言，一下子包裝50名歌手也是根本不可能的事。
既然明知道包裝不出來，為什麽還要簽下呢？因為這意味著擁有了開發財富的“專有權”。這些“超級女生”在參加比賽時已經“賣給”了天娛傳媒，天娛傳媒在與她們簽的合約中有一條規定，如果“超級女生”私下與別的公司簽約，就要支付天娛傳媒500萬違約金；如果私自以“超級女聲”的名義參加其他演藝活動，就要支付天娛傳媒50萬違約金。也就是說，任何一家唱片公司、演藝公司，要想打這些 “超級女生”的主意，都要來同天娛傳媒簽合同，而這合同的背後則是巨大的財富分配。如此一來，50個“超級女生”就是財源滾滾的50顆“搖錢樹”。
憑借“超級女聲”不斷飆升的人氣，天娛傳媒還計劃陸續推出“超級男聲”、“超級童聲”的超級係列家族。看來，天娛傳媒要憑借這個品牌將賺錢超級進行到底。
鏈接：“超級女聲”選拔全放送
“超級女聲”是一檔以音樂選秀為外殼的娛樂性節目，節目緊貼大眾性和親民性兩大主題，倡導“想唱就唱”和“以唱為本”的理念。隻要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡、不論外型、不問地域，均可免費報名參加，並通過層層淘汰選拔，征選出真正具備培養前途與明星潛質的歌手。
“超級女聲”無門檻的大眾參與方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，將一切權利交給了大眾，張揚一種“全民快樂”的娛樂方式。這種獨特的表現形式融合預選賽階段的超強互動參與性、複賽決賽階段的殘酷淘汰性，構成了“超級女聲”品牌成功的重要因素。有業內專業人士認為，該節目首開“大眾娛樂”之先河，既糅合了“真人秀”的要義，又把握了“電視回歸大眾、娛樂優先平民”的精髓，加之其極強的參與性、交互性，使“超級女聲”接連兩年成為國內電視界、娛樂界最熱門的事件。
2004年3月，“超級女聲”活動在湖南電視台娛樂頻道試驗推出；5月初，該活動登臨湖南衛視麵向全國播出；5月底，武漢唱區拉開戰幕；7月下旬起，成都唱區、南京唱區同時開唱；9月初，年度總決賽拉開戰幕……。在整個活動期間，長沙、武漢、成都等唱區報名人數全都突破一萬人，年齡最大的89歲，最小的隻有6歲。
2005年2月24日，湖南衛視、上海天娛傳媒公司與蒙牛乳業集團在長沙聯合宣布，將共同打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”年度賽事活動。與2004年相比，2005年“超級女聲”增加了很多創新設計。
海選階段，在選手“想唱就唱”的基礎上，引入了觀眾“想說就說”的概念；在各個分賽區的海選階段，在比賽現場增加了觀眾評議團，自願報名並通過製作單位選拔的觀眾可來到比賽現場，代表大眾對選手評委的表現發表觀點。
而在緊張的淘汰晉級階段(50進20、20進10、10進7、7進5、5進1)，引入了“家庭舞台”概念，提升了“親友團”在節目中的比重，製造出“家庭舞台”氛圍，選手家庭(父母或親友)首次作為比賽參與者進入現場。
“2005蒙牛酸酸乳超級女聲”從三月份開始報名起，在全國掀起了前所未有的熱潮，在廣州、長沙、成都、杭州、鄭州五大賽區共吸引了15萬的報名者參加。截止到8月5日止，“超級女聲”已進入總決選的六強階段。