博文
(2007-10-17 09:48:30)
第四部分成交淩駕一切--如何簽約
一、如何捕捉簽約信號
在麵談時，我們不要隻顧"談"，一定要眼觀六路，耳聽八方，密切注視對方的一言一行，一舉一動，一有情況立即行動。
有一門課程叫做非語言交流。什麽叫非語言交流？就是肢體語言（動作語言）。
大家可能有這樣的體會，有時候他一句話都沒說，但他一個皺眉、一[閱讀全文]
(2007-10-17 09:46:43)
（三）準備一套最得體的台詞
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見麵的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反複練習。怎樣練?ao梢粵礁鋈碩粵罰?部梢栽諦∽榛嶸狹罰?麽蠹姨崽嵋餳[閱讀全文]
最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：
見麵的台詞--開場白；
介紹項目的台詞；
反對問題的應對台詞；
對一些情況的了解和見解的台詞。
如何熟悉這套台詞？
這套台詞，搞出來之後，你一定要反複練習。怎樣練?ao梢粵礁鋈碩粵罰?部梢栽諦∽榛嶸狹罰?麽蠹姨崽嵋餳[閱讀全文]
(2007-10-17 08:52:27)
[b][size=5][/size][/b]
我在拉廣告讚助這個行業，已經摸爬滾打了多年。在這些年拉廣告讚助的生涯中，我經曆了許多酸甜苦辣、坎坷艱辛，這裏麵有成功的喜悅，也有失敗挫折的痛苦，有很多的經驗教訓。在這裏我想把他分享給大家，希望能給大家有所幫助。
拉廣告讚助是一個特種行業，也是一個充滿挑戰的職業。當然，一行有一行的門道，不同的行業、不同的項目[閱讀全文]
我在拉廣告讚助這個行業，已經摸爬滾打了多年。在這些年拉廣告讚助的生涯中，我經曆了許多酸甜苦辣、坎坷艱辛，這裏麵有成功的喜悅，也有失敗挫折的痛苦，有很多的經驗教訓。在這裏我想把他分享給大家，希望能給大家有所幫助。
拉廣告讚助是一個特種行業，也是一個充滿挑戰的職業。當然，一行有一行的門道，不同的行業、不同的項目[閱讀全文]
(2007-10-17 08:41:22)
我近10年的職業生涯，最先起步開始我是乙方廣告公司的業務員，後來一直是甲方企業負責廣告的經理，我每天工作的一部分就是接聽形形色色的廣告推銷電話和接待上門的不速之客――推銷廣告業務者。現在我自己也創辦了廣告公司，角色又由廣告被推銷者（甲方）轉換成廣告推銷者（乙方）。回憶與總結我多年甲方心態來接待廣告推銷者的親身耳聞目睹的故[閱讀全文]
