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李公尚,定居美國。打工養家糊口之餘,喜愛搬弄幾千中英文字,聊解歲月之歎。
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受騙的快樂 (原創小說)

(2015-03-25 11:17:37) 下一個
受騙的快樂
 
                         李公尚
 
在洛杉磯的一個商業中心,有家中國自助餐廳,導遊每天帶領大量中國遊客前往就餐。旅遊旺季,前去就餐的中國遊客要排很長的隊,在餐廳外候餐。
 
比爾先生開的化妝品商店,緊靠這家中國餐廳。他注意到:中國遊客吃完飯,毫無例外地都愛到周圍的各個商店轉。甚至中國遊客排隊候餐時,也隻有少數人排隊,大多數人都去逛商店。他很奇怪,這周圍很多商店,除了一家中國人開的賣化妝品和保健品的商店外,其他都很難做中國遊客的生意。
 
很多商店把無法做中國人的生意,歸結為語言不通,但比爾不以為然。中國遊客進了他的商店,大都轉轉看看,最多問問價錢,就推門離去。旁邊的中國商店和他賣同樣的商品,標價比他商店的高,中國遊客卻購買踴躍,讓他覺得不合情理。為了弄清原因,他經常跟著中國遊客,進入中國商店觀察。
 
經過一段時間的調查研究,他發現中國遊客看到新奇或名牌商品,總是先問價錢,即便明碼標價,也明知故問。一旦聽說可以打折,不管有用沒用,都搶著買。很多人說自己沒用,可以帶回去送人。對於早就打算要買的目標商品,找到後看了標價,照樣問價,然後討價還價。如砍價成功,就大量購買。一旦買到了“便宜貨”,就向同伴炫耀,顯示自己精明。於是一傳十,十傳百,沒買那種商品的人就感覺自己吃虧了,於是也去買。有時那種商品甚至會賣到脫銷。
 
比爾想了很久,終於明白了。中國遊客所以這樣做,是因為相信在美國買的商品,質量全都合格,所以根本不問質量,隻問價格。美國人做不了中國人的生意,是因為中國遊客喜愛討價還價,而美國商店卻無權隨便打折。
 
他了解到,中國遊客到中國商店去,是因為導遊和商店有利益關係,把商店的價格說成全美國最低,而商店卻趁機標高價格,當中國遊客津津樂道討價還價時,商店再逐步降低價格。
 
這是個了不起的發現。比爾驚喜自己想出了吸引中國遊客的辦法。一天,一位中國遊客進門,他熱情接待,耐心細致地介紹產品特點和功效。他知道那位遊客根本聽不懂他的話,隻是出於禮貌不好拂袖而去。果然,想盡快離去的遊客打斷他,指著感興趣的商品詢問價錢。他裝作老眼昏花,戴上花鏡看了半天,又摘掉花鏡,似乎不放心,再戴上,最後拿過計算器,按下數字:63.33元。
 
遊客看了,瞪大眼睛看著他,再看看商品下麵的標價,明明寫著89.99元。便問商品是不是打折。比爾聳聳肩幫,雙手一攤,堅定地表示決不打折。說打折損害廠商和店鋪的信譽,行業規定正品不許打折。遊客狡詰地指著計算器,比劃著手勢,用生硬的英語問:“真的?這上麵的價格沒錯?”比爾堅定地點點頭。
 
於是遊客立即把那款商品拿到櫃台,急急忙忙付款。比爾給他結帳時,他不失時機又盡可能多地去拿一些,一起付款。他出門時,比爾見他沾沾自喜,毫無半點愧疚。
 
遊客走後不久,商店裏一下進來好幾位中國遊客,點名要買這款商品。這幾位遊客盡自己的最大能量,靜悄悄地取了商品,大氣不敢出地走到櫃台付款。一出門,哈哈大笑,議論紛紛。比爾知道,他們在笑他眼老昏花,自豪於“騙了老外”。
 
很快,他的商店一下湧進了幾十名中國遊客。很多顧客在搶購那款商品時,還詢問其它商品價格,比爾拿著計算器,有的按出正確價格,有的故意按錯。按錯價格的商品,多被搶購一空。
 
那天,最後幾位旅客離去時,比爾故意問:“你們為什麽喜歡這款商品?”幾位顧客聽了,互使眼色都不說話。一名想練說英語的遊客自以為是地說:“美國人開的商店一般不會騙人。旁邊那家中國店賣的東西可能是假貨,正品哪有打折的?”比爾問:“既然知道他們賣假貨,為什麽還買?”遊客答:“圖個便宜,回去送人。我們從美國商店買的東西,一般都留著自己用。”
 
比爾的這個小招數,屢試不爽,讓他的生意大有起色。一次,他故意離開商店,讓他女兒替他照看一會兒。她女兒為遊客結帳時,按照標價結帳。幾名顧客付款後,發現和前麵遊客付的錢不一樣,就質問為什麽多收他們的錢。前麵幾位付了錢的遊客聽了,趕緊悄悄離開商店。比爾的女兒拿著標價告訴他們並沒有錯,讓他們把前麵那些付了款的人找回來問問。這幾名遊客知道前麵的顧客不會回來,為了麵子,他們不好退貨,隻好悻悻離去。出了商店不久,他們和那些等在門外,取笑奚落他們的遊客吵罵起來。
 
比爾和中國遊客從此建立了雙贏的情誼,共享騙人和受騙的快樂。看到洋洋自得的中國遊客從他的店裏乘興而去,他常對人說:中國人真像一群頑皮的孩子,非常可愛。即便受了騙,也歡天喜地。
                     2015年3月22日
                     於美國加利福尼亞
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閱讀 ()評論 (3)
評論
兵團農工 回複 悄悄話 哈哈,想象力豐富!

如果貨比三家、五家,怎麽辦?

相信老外一定有辦法。

多數西人是誠實,被國人認為傻,

如果真是傻,西方為什麽比中國先進?
格利 回複 悄悄話 與中國人鬥智售貨。
joshuamama 回複 悄悄話 寫得好
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