810 《新新水滸傳》第三十集 全夥受招安：梁山的並購戲（下）

《新新水滸傳》第三十集 全夥受招安：梁山的並購戲（下）

前一篇講了宋天使為招安的幾步棋，三次試錯，兩次抬價，最後靠李師師和宿太尉兩個方麵的合力，才成功的完成赦罪招安，立功受祿的結果。今天做梁山創業的終結篇。

出口狹窄：梁山天罡地煞的最終結果

造反創業的出口是狹窄的。中國古代300次造反，可以算作成功的隻有四次，劉邦、宋江、朱元璋和毛澤東。隻有宋江一個是被收購的成功案例，其他三人都是自主IPO。還有很多著名的不成功案例，從項羽開始算起，王莽、張角、三國孫劉曹、李密、李淵、黃巢、方臘、紅巾軍、張自忠、李自成和洪秀全等等，都是自主IPO最終失敗的。大部分是創業板上市，最後還是被滅的，如三國的孫劉和洪秀全。也有的是強力主板上市後被滅的，如王莽和李自成。

一國不容二主，一山不容二虎。造反的市場規律，對於一般創業也適用。一般創業所不同的是產品和服務領域細化差異化了。在一個足夠細化和差異化的市場空間裏，這個規律還是使用的。重合率太高的兩個產品是無法長期相容的。

這規律決定無論被收購還是自主IPO，市場總會經曆一個供給端的合並過程。這個合並就等於收縮，就是要消化掉過剩的產能，過程可能很殘酷。比如梁山之被收購。最終的結局就是如此。108個天罡地煞的結局是大部分以非正常死亡作為職業生涯的收筆。58個在征方臘的時候戰死，這算是收購之後的退出期的損耗，要完成退出期內的營業增長考核才能拿到股票。梁山為了這個增長指標損失掉了過半的業務能力，這對於大宋來說真是一箭雙雕了。剩下的50人裏，病死11個，把宋江、盧俊義和李逵3個毒死，再帶2個自殺的。剩下的34人裏，掛甲隱退了20人。隻有14人得以官場安度，其實大多是因為他們手上的絕活，像金大堅、簫讓、樂和、安道和全淩振這類人。出口期裏，創業者們必須看明白，早了斷。不然，不是被出口指標弄死，就是被人整死。

梁山好漢裏還有一位成功的係列創業者。混江龍李俊，他帶著童威和童猛這兩個江州道上出來的兄弟，在蘇州假稱中風，得以潛逃出海，最後成為暹羅國主，自在逍遙。這個暹羅國，就是今天的泰國，暹羅建國的曆史記載是在南宋時期。李俊的模式，過於懷舊的阮小七在技術上本來更適合走，但可惜他作為梁山院士團隊的人，被宋天使的結果鬧得最心灰意冷了。創業的成功，有很大的心理因素，其中一條就是放下成功人士的身段，站在挑戰者的自由立場上，不背包袱的看世界，所謂接地氣。這一點，也是很多體製內的人創業所沒有的。因此，體製內人的創業，大多不成功。

李師師：大宋國的女性創業者

說梁山的創業故事，必得說說師師姐。施耐庵回本隻把師師姐作為一個側麵角色描寫，是施公的曆史局限。為什麽這麽說呢？第一，傳統的女性觀的局限。第二，傳統的曆史觀的局限。第一條很明白不用多說。第二條好好說說。

秦漢以來，中國的經濟是封建的農業經濟。這個經濟體製，也有供給端和消費端。供給端主要是成分是農業生產、手工業生產、商業流通和餐飲娛樂業。農業、手工業、餐飲業都是自主經營，國家以稅收杠杆調節。造反的人，好點的就是搶奪農業、手工業和商業流通的產出中的國家稅賦部分，糟點的是幹脆把生產者的那份也搶了。梁山的替天行道，實際上是在好點裏麵更好點，就是主要搶腐敗的份額。所以造反創業，在過敏經濟裏麵不屬於供給端。

古代的中國，娛樂業，就是妓業，包括歌舞，也包括性服務。和農工商不同，中國娛樂業的主流，向來是被國家壟斷的，從漢武帝興辦官妓開始。是中國古代娛樂業的絕對主流。舉國體製培養妓女，如現在舉國體製培養文藝和體育一樣，大量技術水平超高的人才都產生於此體製。民妓雖然也有很多，大都是色相基礎上的性服務而已。

這個體製到了宋朝，變革來了。朝廷不再讓官妓提供性服務，而是隻管陪吃，歌舞助興。這可能和理學興起對道德的影響。這樣一來，娛樂業主要的消費者，在國營妓館就得不到充分的需求滿足，夜生活上半場在教坊裏看表演，下半場在去春香樓求宿，這也夠折騰的。這給民妓打開了一個新的生存空間，就是要求民妓業者隻靠色相，就能撿錢。這種國家壟斷逐漸退出，民營資本逐漸進入的趨勢，叫做Deregulation。80年代以來英美各國就是Deregulation時期，中國的改革開放也是。這是遠話了。

師師姐是大宋國的妓女行業裏絕對的Top 1。她的故事很長，我們今天隻說說創業角度應該怎麽看待師師姐。

首先，戰略定位正確。師師姐是一個極有商業智慧的創業者。國家的行業政策，給民妓帶來一個撿錢的時代。說撿錢一點不過。民妓以前和大量官妓競爭，必須是全技術線的，歌好舞好睡得也得好。現在光靠能睡，就打敗所有色藝俱佳的官妓。那麽師師姐明明可以憑長相，卻要堅持練才藝，卻是為何？為的是占據行業的高端，就是以饗被全服務的官妓占據的市場細分。大宋國的娛樂消費，可以分為兩端。以宿夜做必需，歌舞做增值的是低端市場。以詩琴歌舞為必需，宿夜為增值的是高端市場。低端市場拚體力，高端市場看腦力。低端的利潤多在老鴇，高端的利潤多在姑娘們自個。師師姐把自己定位在高端，是很聰明的。

其次，營銷方法正確。同時期走高端路線的妓女，大多因自身才情修養所累，生出些衷情愛國的道德價值觀。有的上了追情哥才子的路，比如謝玉英為柳七碰碑而死，蘇小卿鍾情書生被賣身茶商；有的為帥哥守身成正果的，甄金蓮為範仲淹守身，梁紅玉許身韓世忠；還有一批愛國情懷的，比如花想容，靖康年中抗擊金虜舍身取義。師師姐作為一代花魁，審時度勢，借各路文人騷客之筆給自己品牌產生了大量超範兒的營銷文案（詩詞），使自身商業價值最大化。從而勾引大宋道君皇帝上了床。

最後，出口選擇正確。有皇帝做自己的Competitive Advantage後，她也還記得給自己謀得一條終老的情路，即浪子燕青。大宋勢危的時候，師師姐盡數捐出身家給河北抗金部隊，自己則以退役出家做出口掩護。最後，得以和小乙哥浪子燕青一起浪跡湖湘，得了自由自在，終了一生。在後世傳說中，師師姐的最多，除了劉子翬的“師師垂老過湖湘”把她的花落處寫的有點慘之外，總之都是各種的好。劉子翬是搞理學的朱熹的老師，他不會給妓女寫好詞，我們也不必信他。

師師姐最後充當梁山招安的橋梁，使得宋天使的創業過程得以圓滿結束。原著對於這一節的描述集中在燕青的色相對師師姐的勾引。我們很難想象，這樣一個閱人無數，有大宋頂尖文青公知為她作詞填曲，並且得到皇上隔三差五的寵幸的師師姐，偏偏在江湖好漢麵前情不自禁，即使他最性感。這個問題的解答，就不在本係列裏囉嗦了。這是一個超出創業範疇的話題。

以上是新新水滸傳文學城版的終結篇。感謝各位網友的捧場。