808 《新新水滸傳》第二十八集 元夜鬧東京

《新新水滸傳》第二十八集 元夜鬧東京：

梁山的並購戲（上）

新新水滸係列在2011年寫了27集，寫到梁山職業化。今天開始收尾。

梁山創業三階段的並購過程

前麵27集，從太尉誤走魔到梁山排座次，創業過程經曆了三個主要階段。第一階段是野蠻生長階段，到晁蓋小奪泊。經過火並後，梁山創業的第一方麵軍獲得創業的根據地，梁山的主業務得以立足。大宋國的創業市場裏，梁山有最佳根據地。最有創業能力的晁天使團隊占據梁山，火並柴天使團隊，梁山創業的市場定位確定。這是梁山創業的第一個拐點。

前麵章節著重講述創業人，忘了對大宋國創業市場的業務做描述。創業的業務領域特點對於創業的成敗至關重要。任何業務都有三個要素：技術要素，市場要素和戰略要素。大宋國創業業務，在市場角度特別強調地點。造反業務沒有好的根據地，就無法跨過規模門檻。中國曆史上最成功的三次革命，劉邦（蜀漢）、朱元璋（滁和）、毛澤東（陝北），都在最危險時期找到根據地。

第二階段，是創業的拐點階段。從宋天使力量介入梁山，到玄女授天書。這一階段解決的技術因素。晁、柴團隊占據梁山時，主要技術能力隻在林衝和三阮。宋天使的介入，給梁山團隊從10人擴充到40人。這40人裏就有三山一州的力量 —— 清風山、登雲山和對影山的三個創業團隊，以及江州道兒上的創業散戶（張橫張俊童威童猛等）。

這階段並購強調的是技術要素，從而擴充產能，滿足市場的要求。梁山搶下來了，市場定位夠大，成長空間充足，但晁、柴團隊還隻能搶些過路的。這和其他各個創業山頭的產能，沒本質區別。要能帶兵出去，到別人的地盤上搶，那就是本質上的提高，是上檔次了。這種提高需要從兩方麵解決，一是要有人數，二是專業化水平。清風、登雲、對影三山的並購，以及江州道上的創業散戶力量解決的是人數。花榮、秦明、黃信等職業經理人加入解決的是專業化。

第三階段，是高速成長階段。從宋天使主政，到梁山排座次。這一階段解決的戰略要素，即玄女所授的替天行道。這一階段的並購和第二階段特點相近，但規模更大。有五山：二龍山、白虎山、桃花山、少華山和芒碭山，還有祝家莊，青州和北京三大戰役中招降進來的大批體製內職業人。這個階段的並購思路，本質上和第二階段一樣。不同的是，二龍山和少華山的加入，比其他的山頭來，更主要的是專業化水平而不是數量上的價值，如魯達、武鬆、楊誌、史進這四人。

梁山以上三個階段，通過並購（不包括體製內招降）解決的創業要素，一是市場，二是技術。技術上解決的，大都是數量高於質量的。大宋國創業市場上，並沒有很多轉水平很高的職業人參與，大部分都是土匪。所以並購給梁山帶來的價值有限，這也就是宋天使主政後，強調從體製內找人的原因。當今天朝的創業市場上，有很多高級人才，通過並購可以獲得的專業價值遠遠高於數量價值。與解決技術要素的並購不同的是，以並購解決市場要素的時候，過程或結果往往都是非常不公平甚至慘烈。早的有eBay-易趣，Amazon-卓越，近的有優酷-土豆、美團-點評、快的-滴滴，這些就不用多說了。原因也簡單，一個市場上隻能容下一撥人創業，心思不合的自然就有一方該被消滅，願意和平退出的還能撈點股票。

梁山退出階段的並購

108將聚齊排好座次，梁山&Co就正式進入了創業的最後階段，即退出期，包括招安，討遼和征臘三各部分。其中招安是大戲，它決定了後麵的討遼和征臘的格局。招安，也是梁山這個創業項目的退出機製選擇。創業退出，無非上市IPO和被大企業並購這兩個出路。招安屬於後者。中國過去2000年的造反創業有300多次，隻有三次成功主板IPO的，實在是主板的門檻太高，不確定性太大。試著先創業板IPO的也有，最近的像太平天國這類，有不足百次，最後都主板的被剿滅了。所以梁山選擇被並購是明智的。

既然確定了並購退出機製，那這個案子怎麽談呢？且看宋天使如何運作。

這一日重陽，宋天使招梁山好漢們喝酒，借酒又做滿江紅一首：喜遇重陽，更佳釀今朝新熟。見碧水丹山，黃蘆苦竹。頭上盡教添白發，鬢邊不可無黃菊。願樽前長敘，弟兄情如金玉。統豺虎，禦邊幅；號令明，軍威肅。中心願平虜，保民安國。日月常懸忠烈膽，風塵障卻奸邪目。望天王降詔早招安，心方足。這首詩，意在從當年替天行道的戰略引申出招安的退出機製，試試有誰的思想不統一。這一試，試出了李逵和武鬆，魯達。

宋天使不急於辦事，而是把李逵的罪過記下慢慢解決。這一等就是三個多月，直到過了年。正月十五，宋天使要帶著兄弟們去東京汴梁看燈，點名柴進、史進、穆弘、魯達、武鬆、朱仝、劉唐但是不點李逵。

李逵：“哥哥你就帶著我吧，兄弟我這些天沒有殺人，實在是閑的蛋疼啊!”

宋天使：“不行，你這個黑煞到處隻會惹禍，妨礙大家放心玩耍。”

李逵：“哥哥我這次好好聽話，你讓幹啥就幹啥，不讓幹啥就不幹啥行不。”

宋天使：“那好吧，饒你這一遭，你假扮童子跟我。再讓燕青看著你。”

正月十一日，宋天使來到東京。大宋收購梁山這件事要做好，有1、2、3個問題需要解決。第一個問題，大宋對梁山的價值評估到底能有多高。如果不夠高，那就沒必要找他收購。所以宋天使進京的第一件事，就是派出柴天使做些情報工作。柴天使是貴族出身，輕鬆地混進大宋國主道君皇帝的睿思殿內，看到皇帝心裏的四大寇“山東宋江、準西王慶、河北田虎、江南方臘。”這一情報至關重要，這說明宋天使在大宋國創業市場的價值，被資本市場的評為首位。這個價值地位，恰當地支持了宋天使的收購意圖。

第二個問題，通過什麽途徑傳達梁山的被收購意圖。宋天使其實在這個事情上已經有過鋪墊，但他覺得還不夠。那個前年鬧華州時有意結交的宿太尉，作為臣子，在道君皇帝麵前，隻有證實價值而沒有提議價值的能力。這一次東京看燈，宋天使還要結識一個更關鍵的渠道，就是東京花魁李師師小姐，道君皇帝的枕邊風。派出梁山最性感的浪子燕青勾引他師師姐，見麵後，隻盡財，不近色。這師師姐是梁山收購案中的最佳中介人選，她不僅具有臣子們都沒有的提議價值的能力，還有給梁山帶來附加值的能力。這個後麵兩節再談。賣主們想給自己抬價的，這裏要學著點。

第三個問題，怎麽在提議收購前再抬抬身價。宋天使故意帶著李逵，並且一路上憋著李逵不讓他活動，就是這個意思。元宵夜天賜良機的是，道君皇帝約著楊戩一起去吃花酒。而楊戩偶然晚到，在進門的時候單獨衝撞到李逵，於是給了李逵恣意大鬧東京的機會。這一鬧，鬧得大宋國四大奸臣楊戩的頭上，自然就不是小事。於是引出中央軍直接出兵挑戰梁山，而不是以前青州、北京這些地方軍。兩贏童貫三敗高逑的戰績，讓梁山在道君皇帝心理的痛感更高，那估值陡然又增兩倍的價碼。