551 凸子塵報：互聯網行業規律，點點和創業成功秘訣

US trade deficit widens while Chinese trade surplus narrows in 2011. There is no doubt about the US economy is taking off and Chinese economy is landing. What is worth of lip service today are the happenings among some Chinese Internet companies. Diandian, last year’s high profile debut of Qing Bo Ke, may have been in troubled water. Apps of 360 were all pulled off shelve from Apple’s App Store. And Tencent become “infamous” again according to a government brand registration agency.

讓世界繼續對王立軍的事情鹹吃蘿卜辣操心去吧。咱們看點實際的東西。2011年的美國貿易赤字達到過去三年的頂點，5580億美元，其中進口27000億，出口21000億。美國國內市場無疑是去年世界的一個亮點。結合此前咱們說過的中國貿易順差收窄的事情，加上今年1月份進口減少，結論無疑是美國經濟複蘇，中國經濟著陸。這個時候專家們對喜歡的口氣就是反複說美國經濟的未來風險，中國經濟的巨大能量。大家還是要記住經濟學的周期率，經濟剛剛轉好的時候是大家最悲觀的時候，剛剛變差的時候是大家可能最樂觀的。我不是說現在啊，規律大家記住就行了。

熱鬧的是最近的中國互聯網業。360的apps因為有刷排名的問題，被蘋果的應用商店全部下架了。於是360的老對手們如騰訊和金山開始散布這個消息。現在口水戰一撥一撥的熱鬧，好玩。這個就是國內互聯網市場的現實之一。排名，置頂，以及火，都基本上人為的製造出來的。在決定互聯網輿論焦點的力量裏有幾個大頭。傳統上，第一梯隊的三分天下：百度熱詞，騰訊彈窗和淘寶排名；第二梯隊：天涯，貓撲，人人。最近新上來的新浪圍脖，有擠進第一梯隊了，估計要被擠出來的是淘寶。

不談這個行業的運行方式了。談多了又拆人家台的嫌疑。不過這個行業有幾個規律倒是可以說說。一個規律是50萬比1。第二個規律是1990。第一個規律說得的是從點擊轉化到成交的比例。50萬比1，也就是百萬分之二，或者0.0002%。任何的網絡推廣手段方式，如果要想保證有成交的話，就必須達到50萬點擊的量級。50萬以下不能保證，隻是有可能。50萬以上肯定可以有成交了。第二個規律，1990。本來是美國人總結的，但是我把它引用的中國的網絡上，少於1%的人蓋樓，少於9%的人送磚，多於90%的人潛水。潛水的人主要跟磚走（湊熱鬧），送磚的人主要跟樓走（追星），蓋樓的人主要跟水走（抓眼球）。在國內搞網絡創業的 人，不明白這兩個規律不行。當然光明白這兩個還不夠。還有第三個規律。這個規律跟網絡社會的本質太接近了，不能大庭廣眾之下說。我就先省省了。反正大家走馬觀花的知道上麵這兩個就夠了。

騰訊最近被注銷了廣東省著名商標的資格。據說是因為工作人員的疏忽忘了遞續期的材料了。而且這個續期也沒成本，沒手續費，隻是申報下的事。但是注冊著名商標和注冊商標還不是一回事。政府其實有很多看上去很惹眼，其實狗屁沒用的工作，設在那裏無非上上下看著好看，又多創造個工作崗位而以。這個著名商標的注冊機構基本上就是一個。有必要注冊著名的商標，都不夠著名或者幹脆就不著名。而本來就著名的，也沒必要注冊。這個著名商標辦公室，不花錢人家都不尿你，還留著等著當笑話看嗎。幹脆撤了算了。

點點的許朝軍最近出來承認收縮了，要低調了。點點就是那個去年高調創業，還沒有產品就受到創新工廠和紅杉千萬美元創投的輕博客網站。去年號稱2011年用戶達到1000萬。現在確認隻達到了400萬。所以許朝軍出來為點點的這個變化給個說辭而以。我們就不討論人家的缺點了。要說的是國內創業企業的一個共同的問題。中國的互聯網市場是一個眼球決定一切的場子。大家都是靠大話來吸引眼球的，大公司如此，創新的公司也是如此。大話說多了就要做出大事來證明。大公司的大話說出來，他不著急證明，因為證不證明 都不影響他現有的眼球。隻有創新的公司小公司，大話出來肯定要做大事。否則，你好不容易拿大話爭奪了一點市場的關注，結果沒有延續，就白說了。大事就是大成本，最後大事多有不成的，成本就先拖垮了小公司。最後被那些大公司在後麵趁虛而入，把你培育起來的新產品市場揀起來。

所以你看到的 小公司，能夠做到成功的，一般都是不說大話的，紮紮實實做的。不去跟大公司的風忽悠市場。市場不是靠忽悠的，靠機遇加實幹。實幹了機遇不對，沒什麽，運氣不好再來。點點現在看來是認識到這個問題了。輕博客還沒到爆點，點點還得紮紮實實再挺幾年。他現在的50人都是多了，應該收縮到30人以內。保證技術人員，收縮市場營銷行政這些創業期非核心的部門。如果去年的1000萬美元是真的到位了的，那麽減去今年一年最多花掉的3百萬，還有700萬美元吧。30人的團隊，7百萬美元可以撐十年，十年內肯定火了。創業者能玩得起的戰略選項不多，stay alive + opportunity而已，沒有什麽smart choice可以搞的。那些總覺得自己outsmart別人的創業者都會失敗的。創業成功了的都是大智若愚的，wise的人，不是smart的人。比如蓋茲，比如紮克伯格。這一點必須清醒。

[人在異鄉為異客]

點點就是那個去年高調創業，還沒有產品就受到創新工廠和紅杉千萬美元創投的輕博客網站
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凸兄, 你是高手, 千萬美金能占點點多少股份? 如何估價的? 謝謝.