508 你是天使，給我最初最後的天堂（9）

時間1997年。

我給了同學老阿一個小本子。這裏麵記錄著我這些年在公司打雜的總結。購買花石的外商有幾十家，不過大的合同都集中在幾個公司手裏，歐洲有五家，日本有七八家，美國基本上三家。我說你就針對這幾個公司的聯係人報價。

他說，怎麽報。

我說，整體性報價，按規格，產地報模糊些，FOB丙港。價格要低於同行外貿公司2-5美元就夠了。多了人家不信。少了人家不來。

他說，那貨從那裏出。

我說，如此這般如此這般。他聽了以後嘴巴張得老大，這就是走S啊。我說這不叫走S，所以大公司沒人敢幹這個。但是利潤海了去了，有一單咱就能發。

老阿也是個痛快人，就從他大學畢業敢回他那個老家，你就知道這家夥早就有瘋狂的打算。我這個國字頭工作的老同學，一直是他公關的對象。我也隻是一直沒什麽可以貢獻的，那份外商清單如果早出了，估計後來就沒我什麽事了。同學歸同學，生意場上還是要有所顧忌的。

忙活了一個月，沒有一個訂單。這些大塊頭外商有個毛病，輕易不會去見不相幹的人，這個行業的人頭都很熟，誰也都知道誰。風險太大，但是利益不足。他說這可不好整。我說你先別急。每個月都會有外商來北京，我這邊打聽好了住處，你去酒店房間直接見麵。

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