2006 (138)
2010 (5)
2017 (1)
2019 (1)
首先謝謝諸位網友欣賞凸某1月30日貼的《兩度海歸，漸入佳境。經驗總結，僅供效仿。》一文。這次回美，特為諸位奉上本貼，為上一貼作續。希望繼續對大家有幫助。
互聯網創業者的死循環：開發à庫存à再開發à再庫存
中國互聯網業自從新浪網易搜狐等2000年上市以來，經曆了三輪高潮。第一輪，2002年以前，創業者飆的是門戶，包括新浪網易搜狐中華等等。第二輪是在2002-2006年，飆的是功能，這裏就有短信、遊戲、搜索等等。第三輪2007年至今，大家又在飆社區，什麽校內呀開心啦等等等等。這些人的玩法有一個共性，就是先圈用戶再掙收入。大部分人是用戶收入統統不會搞，死路一條。少部分人則是成功了的，也是搞來了用戶搞不來收入，仍然靠的不是風投就是在手機短信上坑蒙拐騙。
這些人的運氣不論好壞，從營銷上看就是開發à庫存à再開發à再庫存的死循環。先花6-12個月開發一個網絡產品，出去跟潛在客戶一談發現客戶根本不買賬，再回來根據客戶的要求開發一個新的產品。再出去跟潛在客戶談，結果發現客戶的興趣變了，回來接著搞新的產品。這樣搞下去，錢包鼓的堅持下來了，客戶雖然沒有但是用戶積攢了不少。技術精英的創業理念就是這麽個死胡同。所以按互聯網創業通常玩法，如果你沒有低成本或者鼓錢包讓你活得像馬雲那樣足夠長的話，先驅變先烈是100%肯定的。
互聯網創業新玩法：銷售à生產的活循環
沒有人想過能不能換個玩法，先搞收入再搞用戶的。因為商業現實對於互聯網創業的技術精英們來講，就是沒有用戶談不起收入，甚至有了用戶也談不出收入來。
互聯網創業，必須有新的玩法。商業模式還是一樣的，玩法要變革。就是要先把產品賣出去，再回來生產。這樣就成了銷售à生產的活循環了。
互聯網創業公司的領頭人，首先不應該是個開發員、程序員、架構師什麽的。而應該是個銷售員。具有在生產甚至是開發出來之前就把產品銷售出去的核心能力。這樣產品的開發和生產就有了目的性，避免了開發變庫存的命運。
優查網的09年1-3月的經曆
我們2008年經曆了開發à庫存的死循環。我們花了一年的時間整理了全中國10各大行業、200個小行業的1000萬條商業信息數據，足以支撐一個全國網絡114的功能。然後開發了一個網絡搜索後台，支持短信和互聯網搜索。短信114搜索是9月份上線的。這個產品大家很自豪，比如你搜“西城區，美女酒吧”，隻要把短信發到我們的免費代碼106615665，係統會在5-10秒鍾之內回複給你一條短信，列明你可能需要的這類酒吧的名稱，然後你可以回複短信下載地址電話等信息。整個過程沒有任何環節收費。這個比電信網通的114，移動的12580等都好用得多。
但是開發完了，賣不出去。2008年12月份以後，我花了很短的時間，不斷跟那些潛在客戶去講，他們說不需要我的搜索排名，因為我沒有足夠的用戶。這用戶需要時間。我就跟他們講，我可以把他們的產品廣告出去，他們說這個有人免費在做。我說我可以做消費導引，他們說消費導引不付錢。我說我可以把你的剩餘生產能力都銷售出去，他們說光銷售出去也不能付錢。我說我能保證你的銷售額。他們說，你能保證來的消費者都是目標客戶嗎？我說能。他們說，不是怎麽辦。我說不是不付錢。這時候他們說，這個可以付錢。然後問我怎麽保證。我就把我的思路和盤托出，虛心接受他們的意見和建議，最後作出合理的營銷方案來。他們認可了。
現在的優查網
我把產品賣出去了，剩下的就是如何實施。我把想法細節一點一點告訴團隊，然後大家一起實踐，花了短短的時間從實踐中總結經驗。那段時間大家沒日沒夜的幹，不斷的有失敗和成功的東西總結出來。很快，十幾天時間就有客戶看到效果了。接著優查網開始舉辦消費營銷論壇，在論壇上請來京城名店的老板們，給他們免費講課。電視報紙等媒體業感興趣，來了，首都經濟頻道還做了專題報道。記者說跟其他網站的商業模式PK你敢嗎？我說敢，跟最挑剔的客戶談判中的那些槍林彈雨都過來了，跟同行就更不怕了。
現在我們做什麽？什麽都做。產品上線最多2周。上去以後，讓用戶決定產品的生死。比如3月底上線的打折券短信搜索。用戶用短信輸入商戶名稱關鍵字，優查網就能在3條短信以內定位準確商戶並下載打折優惠券，條件是該商戶有這種優惠券。這個產品上來了，用戶很喜歡，經濟危機誰不想省錢。對於商戶來說，這個服務是免費的。結果逼得同行業的其他網站也在紛紛免費下發打折券。競爭者的打折券業務是他們的現金流。而優查網的打折券業務隻不過是個商戶附帶功能，免費對我們的現金流不構成威脅。
優查網現在還有短信租賣房子、買賣火車票、查IT產品報價、招聘和找工作、買賣郵票、手機賬本等等。這些產品開發周期短，上線快，就是放到市場上讓用戶決定他們的生死。注意，這些產品沒有要向個人用戶收費的。
優查網的經驗總結
我總結幾點理念的東西，希望大家覺得讀了我的貼能有點用。下麵隻說幹貨了。
1． 你如果有馬雲那樣的後台，十年磨一劍搞出來了阿裏的一家，請便。沒有後台，就要靠玩法。商業模式沒什麽大不了，要的是玩法。
2． 從銷售到生產的循環，比從開發到庫存的循環靠鋪。
3． 不要在產品開發上浪費青春。
4． 互聯網創業的CEO應該是銷售員，不是程序員。要有把餅現畫現賣的能力。
5． 畫出來的餅，需要在短時間內實現。你不能信手塗鴉。
