49 白手起家

我在家思考了一天。今後我自己的路改怎麽走？ 說白了，就是怎麽賺錢！這個世界，男人有了錢就是有了事業！ 王浩為什麽死纏著犖犖不放？是為了錢！ 我仔細盤算了一下我的資本。 我手裏的籌碼不多，我還有5萬多塊錢的存款，這些都是我前兩年工作存下的。我的文憑也就是個普通的大學本科。 出去找工作？我根本不想再給別人打工了。我辭職後，老王找了我幾次我都拒絕了。我不想再為別人賺錢了。 我的專業是國際貿易，可問題是我現在自己一個人，如果想繼續從事這一行，我首先必須有一家自己的公司。然後想辦法弄到一個“進出口經營權”。這個“進出口經營權”可不是隨便能弄到的。國家的硬性規定是工資注冊資本必須達到百萬以上，才能獲得這個權限，而且還有一係列的複雜審批手續。 一百萬，我現在上哪兒去找一百萬？？ 我上網看了很多創業發家的小說，可大多都是YY，聽著都跟做夢似的，基本都是天上掉餡餅的路子，看著就不可能。 想了很久，我決定去找老王。 我和老王說得很清楚，我想掛靠在他的公司。因為老王的公司有“進出口經營權”，我做自己的生意，我把我自己每年的銷售額中間拿出2％給老王。 按照我原來在公司沒有辭職那會，我每年的銷售額，可以達到100萬美元左右（這是比較真實的數據，目前我國一般外貿公司的業務人員，稍微優秀一點的每年業績基本都能做到） 中間抽出2％，也就是說，老王每天可以從我這裏白白得到十幾萬人民幣的利潤。當然，這個隻是預計，因為我畢竟辭職離開公司了，我原來的那些客戶，未必都願意繼續和我做生意。 老王還是比較信任我的，甚至提出願意在他的公司裏無償給我一間寫字間。我考慮了一下，拒絕了，畢竟大家都是生意人，我不想占他的便宜。而且生意場上，如果你欠了別人的人情，將來總是要還的。 另外我還有一個念頭，沒有明說。老王畢竟和我不是那種兄弟一樣的感情，大家都在一起，我還得防範自己的商業機密泄漏。就算我對老王放心，可他手下的那些業務人員，未必都是那麽有商業道德的。 做這個行業，有客戶就是王道！我得把自己的客戶資料保存好！ 談妥了後，我和老王簽了一個協議，用我個人名義簽的。 之後我注冊了一個公司，不大，注冊資金隻有5萬，可已經是我目前的全部流動資金了。我想了一下，放棄了把房子抵押貸款的這個誘人想法。 我還要留著房子娶老婆呢。 ` 我忙了一個星期，找阿林幫忙。他父親是退休的市政府高官，營業執照、稅務登記證明等等，很快就辦理下來了。 阿林笑著說：“你開竅了？準備創業了？” 我淡淡一笑，說：“看著吧，最多一年，我的公司規模絕對會超過你的公司！” 我找了一個距離市中心有兩條街的看上去還算幹淨的寫字樓，租了一個一百平方的寫字間，我看上這裏，是因為這裏的上一個公司剛剛搬走，很多東西比較齊備，我甚至不用怎麽裝修，隻要打掃一下就可以了，這無疑省了我很多錢。 我和業主討價還價了很久。 主要是租金的付款方式上，業主要求一次性付清一年的房租，可是我手裏沒有那麽資金，於是我提出每個月的租金增加兩百塊，但是我隻先付清半年。半年後再把付款的方式改成一年一付，到時再把房租將下來。 簽好了協議後，那個看上去很斯文的業主對我說：“你很聰明，我相信你會成功的。” “為什麽？何以見得？” 那個業主笑了，說：“我也是商人。你每個月提高兩百塊錢租金，看上去你是吃虧了，但是商場上時間就是金錢，半年的租金你不過是多支付了一千兩百塊錢，但是你卻贏得了半年的時間！我的這個房子給了你，半年時間下來，你可以賺回幾十個上百個1200塊錢了！” 在很友好的氣氛中，我告別了這個精明的業主。 之後的一天時間，我跑遍了南京的珠江路電子一條街，買回了電腦，傳真機，辦公桌椅等等一係列東西。 很多東西我是買的二手貨，比如我的複印機和傳真機，這些東西隻要質量可靠，不影響使用就可以了。 但是公司的辦公家具，還有會議室的布置，我則狠了狠心，花了不小的開支。 這些是門麵，也就是公司的臉麵，很多時候，門麵是非常重要的。很多客戶和不和你做生意，第一印象就是看你公司的臉麵是否好看，也就是說，你的門麵很光鮮，才能顯得你有實力！