社交媒體時代如何賣房

最近有想買房的計劃，偶然看了《曼哈頓金牌經紀》（Owning Manhattan）這部紀錄片，學習了經紀人是怎麽賣房的，看得我熱血沸騰的。這是一部於2024年6月28日在Netflix首播的美國真人秀節目，一共8集，講的是房地產大亨萊恩·斯漢特（Ryan Serhant）及其團隊在紐約高端房地產市場的工作和生活，包括他們如何處理最昂貴的房源，老板怎麽激勵經紀人們追求卓越。

我們經常覺得美國生活平靜甚至無趣，但是大城市比如紐約的人還是很卷的，她們要放鬆的話，會去佛羅裏達，在紐約就是每天要像打仗一樣。賣房經紀人們穿著色彩鮮豔的套裝，妝容一絲不苟，目標隻有一個賣房賺錢。一個題外話是賺錢羞恥，似乎不少人會不好意思說自己就是想賺很多錢，特別是受儒家思想熏陶的我們，一定要不為五鬥米折腰，一定要清高才行。但是錢到用時方很少，比如我喜歡的房子那麽美卻那麽貴，要是我財富自由的話，豈不愜意。

斯漢特團隊的人沒有這種顧慮，她們要賣最貴的房，拿最高的傭金。怎麽賣房呢？老板斯漢特另辟蹊徑，開啟了社交媒體賣房。他本人就是網紅，有幾百萬的粉絲，他的團隊也有很多網紅，在社交媒體上發布賣房信息。賣房這件事說到底還是人脈，你認識的人多找到那個對的買家就比較容易。所以有一個之前做美甲生意的經紀人就自帶了很多客戶信息，但是還是加入了斯漢特的團隊，因為他們團隊有更廣的人脈。有人質疑真正能買得起豪宅的人會看Youtube嗎，答案是新一代有錢人都是活躍在各類平台上的網紅，他們不再是神秘的老錢，所以賣房也要創新才行。

斯漢特在這方麵非常成功，他參加了不少真人秀，也出版了幾本書，營銷自己的品牌。賣房也是營銷，把廣告打出去，看誰會上鉤。我看完紀錄片就去看了他的公司網站，確實很新媒體，但是listing還是傳統方式的。像我的話，看房會去Zillow，不知道他們的網站會有多少訪客。但至少也是一種嚐試吧。

現在是自媒體的時代，每個人都可以發聲，甚至為自己立傳。所以傳統的風流一代的觀念也得變變。每個人都可以成為風流人物，因為我們活在今朝。