你好，我是裏斯亭，這是裏斯亭的第14篇文章。
昨天晚上，美股拚多多市值超過阿裏巴巴，成為美股市值中最大的中概股。
拚多多的股價和財報的良好表現，讓阿裏睡不著覺了。
第一次知道紅色拚團軟件是裏斯亭在上麵賣東西。
在它上麵賣東西就是要便宜，而且發貨要快。
上麵的人喜歡討價還價，喜歡占便宜。
兩年前，在上麵開了一個個人店，產品是灰指甲和腳氣的。
當時裏斯亭從廠家拿了兩款產品，hospital，pharmacy同款。
為什麽會做這個產品呢？
裏斯亭姐姐有灰指甲，當時做微商的比較多，很多人買東西從綠色聊天軟件上買東西，微商喜歡發朋友圈，什麽好評截圖，轉賬截圖，發貨截圖等等。
姐就從一位微商那裏買了一瓶可以treatment灰指甲的產品，298一瓶，5ml。
這個商家呢，線下有一個門店，從他發的朋友圈來看，生意很不錯，效果也很好。
一個多月以後，姐覺得產品很不錯，還想繼續買。
覺得價格太貴了，298塊5ml。
而且她買的這個產品包裝是自己貼的標簽，上麵寫著：祖傳秘方。
沒有任何產品信息。
他對外銷售說是祖傳秘方，自己家的配方。
她問我能不能找到同款的。
我就從幾個平台上搜索，有相同的使用方法的產品，搜集起來。
在二手平台上找到了一個賣家，產品的使用方法跟這個祖傳秘方產品使用方法一模一樣。
然後跟賣家聊，買了一瓶168。
商家問，有沒有腳氣？
我說：有。
商家說：有腳氣的話還要買一款腳氣產品58塊，配合灰指甲產品一起使用效果更好。
有灰指甲的人基本都有腳氣，也有沒有的。
在商家的建議下，就買了一瓶灰指甲和一盒腳氣產品。
收到貨後，拿灰指甲的產品跟那個祖傳秘方的產品對比了一下，液體的顏色和味道差不多。
使用方法也一樣，我就搜索了包裝盒上麵的廠家名稱。
在搜索引擎上找到了廠家發布的帖子，上麵有電話和QQ。
加了兩個QQ，沒有反應。
我就打了電話，沒有人接聽。
接著，我就在綠色聊天軟件上輸入手機號，添加了V信。
通過後，我就把產品圖片拍照發給廠家人員。
我就問她：這個產品效果非常好，客戶反饋非常好，這個產品是你們廠生產的嗎？
後來知道她是一個業務員，大區經理，負責幾個省的業務。
剛開始她沒有直接回答我。
她問我，你是幹嘛的？
我說：我朋友有個pharmacy，托我幫忙。他年齡大，不會玩手機，有顧客到他店裏谘詢有沒有這個產品。我就根據包裝盒上的廠名，在網上搜索找到了你。
她說：這個產品，是他們廠生產的微商專供產品。
線下有另一款產品，產品包裝盒是黃色的，裏麵的產品是一樣的，效果也一樣。
他是開pharmacy的，可以拿線下款的。
我說：怎麽拿貨？
她說：灰指甲產品最少五件。一件50盒，五件就是250盒。貨款在兩萬以內。
我說：我跟我朋友說說。
她說：好的，這款線下產品跟hospital是同款，隻要到pharmacy谘詢的，百分百購買，因為找不到第二家。
我說：好的，謝謝，我會把這些信息告訴我朋友。
那時候我也在尋找兼職項目，我每天關注那個賣祖傳秘方灰指甲的朋友圈，生意太好了。
我就萌生了賣灰指甲產品的想法。
貨款不是問題，最大的問題就是賣不出去怎麽辦？
賣不掉的話就去擺攤，送人，網上賣嘛，自己不去賣怎麽知道賣不出去呢？
自己做了很多心理建設，後來就打款定了五件灰指甲產品。
我就模仿那個賣祖傳秘方的人發朋友圈。
印了很多不幹膠貼紙宣傳。
晚上就去回遷房小區貼廣告。回遷房小區裏沒有監控，也沒有人清理小廣告。
在網上三個平台上開了幾個店，寶，魚，多上都有店。
銷量：寶最多，多最少。
中間遇到過幾個大客戶。
後來跟我的客戶在網上打價格戰，被廠家警告過。
再後來越來越多的人做，就不做了。
灰指甲腳氣產品是季節性的產品，夏季的時候需求量很大，複購率很高。
像頑固性的灰指甲腳氣，很難斷根。
拚多多是一個爭議性很大的平台，買家喜歡它，價格便宜，退款方便，容易白嫖。
我現在覺得亞馬遜從退款方麵來看特別像拚多多。
你可以不用退回產品，它給你退款。
記得看過一個評論：拚多多還要花錢買東西？
打假人更喜歡它。賣家非常討厭它，憎恨它，甚至希望它倒閉。
它做的是下沉市場，之所以它能發展這麽快。
可能是它擁有基數龐大的低消費人群。
我們省城有一家地方性的超市，98年成立的，社區超市，主打一個惠字。
裏麵很多東西非常實惠，蔬菜，雞蛋啥的都很惠民，每天菜品都有低價活動。
在省城有幾十家門店，沒倒閉過一家店，生意一直很好。
就連有名的連鎖大超市都幹不過它。
價格是個古老的法寶。
以前大家都在談消費升級，都在做高客單價產品。
生活用品，廣大的老百姓消費還是選擇更實惠的。
畢竟大部分普通老百姓還是靠死工資來生活的。
錢在固定不變的情況下，開源比較難，隻好節流，大家肯定選擇價格更低的產品。
畢竟，這兩年，錢都不好賺。
