梧桐之丘
不學詩無以言，不學禮無以立
第二十二案例 – 婆婆榜樣
人世間的煩惱真的很多。活到現在，發現特別佩服我的婆婆，她活得太瀟灑了。他們家我愛人最小，婆婆一個女兒，兩個媳婦兒。他跟我生活，從我懷孕到我兒子讀大學，跟我生活了整整十九年，一直到我兒子去國外讀大學，她才離開我，回老家，跟她的女兒一起生活。她說，這個房子，當年是她買的，在老家。因為我們條件都很好，就給姐姐。婆婆就把她所有的錢早早地分好，每次買什麽禮物，所有的孩子一人一套。比如說，金戒指、金耳環、金手鐲啊，都是三個孩子一人一份，不偏不倚。分別到不同子女家住幾個月，老太太很公正，就跟我們大家說，我自己留五十萬塊錢，是我死後處理費用，平時看病花銷。我走了以後，剩下的你們就平分了。到哪一個子女家生活，進門先給個存折。說，這個是我這半年每個月的退休金，加起來幾萬塊錢，先把存折給媳婦兒或者女兒手裏。你要不要她不管，把存折給你，她就高高興興地住下來。到下一個孩子家，照此辦理。她平時鍛煉身體，每天要走一萬步。她說，鍛煉身體，不給孩子添麻煩，身體好就是對孩子最大的愛。
第二十三案例 – 偉大的銷售
中國一級一類城市全部都裝了施樂打印機。我們銷售是什麽？有一天，我真地問我的老板，我們的機器為什麽要賣那麽貴呀，五百多萬？我的老板對我說，王雩，你知道嗎，施樂公司從1906年成立到今天我們發明了全世界第一台複印機，從此在這個行業我們一直是最優秀的文件處理公司，我們是引領這個行業的領導者。我們每年投入幾千萬、幾億的研發費用，以求研發出這個行業更好的設備，而且有那麽多的科研人員長年累月專事研發。所以，我們才能夠持續這麽多年保持行業領先地位。我們一直為我們客戶能提供最先進最好的設備而嘔心瀝血，這台機器的構成就是一堆破鐵，不值五十萬，但是，你值450萬。因為它代表所有科研人員的心血。你告訴我，這麽多的科研人員那麽大的花銷，這台機器多貴才算貴？所以，我們銷售員是世界上最偉大的人，因為我們改變世界，我們把所有的科技好產品提供給我們需要的客戶，創造巨額財富，也促使我們不斷精進，不斷讓更多的科研人員能夠有錢去研發，為這個世界做出貢獻。聽君一席話勝讀十年書。從那個時候開始，我就認為銷售員是可以改變曆史的，而我們真地做到了。
自從第一次打開中國市場，在廣州賣出全世界最快的高速彩色數碼打印機，顛覆了過去“市場已經飽和”的認知。彩色打印機派了大用場，公安係統一次性采購了五百台。我們今天的二代身份證和護照可以走遍全世界，因為施樂彩色打印機裏加了芯片的高科技含量，我們的銷售實際上為國家做出了卓越的貢獻。
第二十四案例 – 男人、女人的成功
女人的麵子都是男人給的。男人一天誇，十天誇，一百天誇，再醜的女人也被誇美了。所有事業成功的男人，其實大家並不在乎他的女人是什麽樣。雖然大家說，一個成功的男人背後一定是有個優秀的女人。但實際上，大家認為他家女人是沾了這個男人的光。一個成功的女人呢，如果她的老公對她不好或者她的老公不怎麽成功，大家就會認為她的婚姻肯定不幸福。這個女人太可憐了吧，或者說她也太強勢了吧。她怎麽可以有好的幸福生活呢？甚至於人家本人強調自己的生活很幸福，可是下麵的人還是不相信，說，你事業這麽成功不可能家庭也幸福，很多女強人也在說，誰告訴你事業和愛情可以兼顧了，更加坐實人們的偏見，女人事業生活不能兼而有之。那麽，為什麽不去問男人，他能不能事業愛情兼顧呢？你就老來挑戰我們女性，誰能兼顧啊？
然而，我不這麽認為。我覺得如果隻是事業成功，當你回到冷冰冰的家裏，發現你的成功沒有人享受。你告訴我，你的人生該有多麽孤獨。如果你能夠處理好夫妻關係，孩子關係，婆媳關係，又把事業做好，你的成功有這麽多親人替你高興，你看看多開心啊。我強調大家要努力讓自己成為銷售高手，不僅僅是把東西賣好，人生處處都是享受。夫妻關係是長相守的銷售，孩子教育是隔代銷售，比事業銷售更難的銷售，把所有的關係都要處理好的人才是真正的銷售高手。
第二十五案例 – 咫尺之間，最想做什麽
你現在最想做的是什麽？512地震發生的時候，我在重慶生死逃亡之間。突然意識到生命是如此脆弱，可能明天就失去了。過去幾十年的追求，我就喜歡當銷冠，要當總經理，要掙大錢，要買別墅，從小爭強好勝。但是，地震來了，震醒了我。人們再問我，你在做什麽。我告訴你，餘生隻幹一件事，就是傳道授業。地震使我明白一個道理，原來這個世界上所有的財富都是生不帶來死不帶去，唯有孔子孟子思想留在人間。地震之後，我就問自己一個問題，如果明天生命就要失去，你現在最想做的是什麽？對我來說，我最想做的就是把我從一個從事技術的專業大學生轉入銷售，做過民營企業，做過香港公司，做過新加坡公司，美國公司，然後合資公司。我跟國家的人打交道，學習了那麽多的銷售管理係統，我能不能做一件事情，如何把我的經驗知識讓大學生更好地為自己的未來學習，成長，這就是傳道授業。
第二十六案例 – 教練
成功隻有一點，就是找到教練。有的人刻苦到家了，還是做不好。比如，他打電話。老板說，你一天要打十個電話。他非常勤奮，可以打五十個電話。但是五十個電話可能沒有五個人接他，真得很刻苦。但我不是。我隻要三個電話沒人接，就意識到我出問題了。我就把凳子搬到這個打電話好的同事身邊，把他的每一個電話我都寫下來，錄下來。他有空的時候，向他請教。刻苦努力永遠不是你成功的重要性，成功隻有一點，就是找到教練。誰是好銷售？怎麽才能做一個好銷售？天天去學習銷售所有能學到的東西，跟老百姓學，跟老板學，跟同事學。書啊，要讀。但是看我的老板在做什麽，好像什麽都沒做，出去逛街，跟別人的銷售談，人家過去經曆了那麽多的挫折和失敗，再教我們，實際上已經幫你多走了十幾二十年的路。現在，你隻需要付一點學費，你快速地購買人家十幾年的經驗，你不成功誰成功。
第二十七案例 – 我的目標
在中國再也找不到一個老師能像我這樣自己每次從零開始做七個行業成功的路徑。普通人一線不走不行了，再看其它本行業是否有職位。我每次都轉一個新行業，做汽車從零開始，做裝飾材料從零開始，做潤滑油從零開始，九五年九六年能做到過癮。然後做五百萬打印機又從零開始，寫一本書是菜鳥寫書，我就提出要做一百萬本書。做培訓老師從零開始，做到過億。我現在做的七個行業視頻直播，七個行業我都從零開始，最後驗證了一個真理，就是所有的東西無非都是成功的，沒有一個老師做到我這個程度。那我在你麵前，從九三年做銷售到現在2023年三十年，七個行業我沒有失敗過。你告訴我，這能不能叫人生導師嗎？其實總結出來的這個成功的密碼呀，教會你十分鍾征服天下人！這個是你必須的本領，解決了一切你想做的事。隻要你要跟人談事兒，你就能征服他。所有成功的路徑在我那個成才片裏，我都講。可以說，我原來做一萬九千八百元的課程的時候，還有一點覺得有點貴。效果好到遠超預期，因為我傳授最好的東西。我的目標是什麽？我要幫助一千萬中國人做好銷售，過上富足有尊嚴的人生。現在的￥399元，我隻是收了一個吃飯的菜錢。
第二十八案例 – 銷售問倒我的問題
2006年我造別墅，五個衛生間裝修做了五萬塊錢左右預算。我想，重慶所有好的衛浴設備都是從廣州運過來的，價格最多打六到八折。我有兩個好朋友都在大牌衛生設備公司工作，在科勒工作的朋友囑咐我，裝修房子一定要找他們，因為他們有員工內部價。說，哎，你去重慶最牛的那個衛浴城，無論是妥妥還是科勒看你要什麽款，先發給我看。看完了，也發出我看中的款式。往大門外走，一間亮晶晶的展廳吸引了我的眼球，出於好奇，我就走了進去。說實話，真好看，再看價格六萬，心想，哪怕打六折也要搞到四萬多塊錢。我的預算總共大概就五萬塊錢，這一下子買這個破玩意兒就要全花掉。看了一眼，準備開走。隻聽旁邊的銷售，一個笑容燦爛的女孩馬上就問了我一句話，說，大姐你覺得我們這個很好嗎？哎，我說，還可以啦，還可以啦。因為我今天想走了哈。她說，大姐，我覺得你特別有氣質。我想問您一個問題。我想看看，她會問我什麽問題。她說，我想問你，人活著是為了什麽？我被震撼到了，一個銷售衛浴的小姑娘問我，人活著是為了什麽，這是個天大的問題。她說，大姐，您知道嗎，像你們一個別墅買下來裝修好幾百萬，對吧。你不覺得所有的東西都是給別人看的，隻有衛浴是自己用的嗎？你知道，當你身心疲憊回到家裏的時候，非常的累，我們可以怎麽樣去放鬆自己和享受自己的生活呢？男人可以肆無忌憚去桑拿房，去洗浴中心，當眾把衣服脫下來，女人是不是會有點不好意思。但是憑什麽我們努力了大半生，我們就不可以享受自己的人生呢？她一邊說，一邊打開了優雅的音樂彩燈，夢幻般的。按摩浴缸加水，說，您看，我們為什麽不可以在自己的家裏放上一池溫暖的水，聽著輕鬆的音樂，讓浪花洗去我們身上的疲憊，感受自己努力奮鬥得來的人生呢？哇，我那一刻就覺得自己活的也太悲催了吧，我掙了那麽多的錢，居然六萬多的一個浴缸都不舍得給自己買。內心告訴自己，一定要把它買下來！我跟這女孩說，我想買這個產品能給折扣嗎？她說可以。我說，那好，趕緊刷定金吧。這個小姑娘是頂級銷售員，她幫助客戶實現的永遠不是成交的商品本身，而是對生活的美好期盼和對未來的動人憧憬。
注：梧桐之丘根據銷售冠軍王雩講座整理改編。
梧桐寫銷售，寫的是人性，男女心理，婚姻，幸福，很多精彩人生哲理，成功的本質，來不及消化了，需要收藏，慢慢學習。謝謝！
的確，生命千姿百態，各有其存在的價值，真好！
感覺還是第一條中的主人公婆婆，對我的觸動最大。老人家活得真明白，沒有把自己當成有功勞的媽，而是到哪個孩子家，都客客氣氣有分寸，還自帶夥食費，真是活出了自愛自尊。估計有這樣母親的兒女，也知情達理，不會收老媽錢，更不會啃老了。
謝謝梧桐的用心整理。裏麵有很多為人處事的道理，一點兒不裝，樸實而練達，其功能和意義已經遠遠超出了銷售本身：））
“男人、女人的成功” “咫尺之間，最想做什麽” 銷售問倒我的問題”，最感慨，感覺這個係列好真實。梧桐兄看過《一路朝陽》嗎，講銷售房子成房奴的。
謝謝好分享，梧桐兄辛苦了！