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雜感·隨筆總匯(70)抬高和推銷自己的招數

(2024-10-02 07:48:12) 下一個

這個家夥的推銷術,也就是說把自己能賣個好價錢的本事,還真不是吹的,竟然能把一個死人都吹活了。我這麽說,就好像是親眼見到過似的。其實,我聽說過的比這還要邪乎:就在被收監的幾天時間裏,他居然把兩台電視機賣給了獄警,一不留神,又把兩個冰箱賣給了偶爾來給別人送飯的人。推銷術到底有多厲害,這就是最好的一例。事實勝於雄辯,說得再多,也不如讓人眼見為實來得篤信。

抬高自己的方法有很多種。其中的一種就是,借著貶低別人來抬高自己。這種做法的風險很大。如果不幸被扁踹之人屬於下三濫之流的那種,你的手段能收到的效果肯定要大打折扣;如果被你糟蹋之人是一個潛力股的話,日後你的日子肯定不會很好過。

人這種動物真逗,有著數不清的小把戲可供人觀瞻。比如說吧,為了推銷自己,為了更大的實惠,為了能把自己賣個更好的價錢,他可以從賣慘開始,把自己打扮成天字號第一受盡冤屈之人。

故弄玄虛,這是騙子們一貫的伎倆。在把自己推銷出去,而且能賣個好價、高價之前,前戲一定得做足了。舉個例子,以前,在國內跟團旅遊時,基本上少不了友情購物這一環。基本的程序是,第一幕,一個相當有口才的大噴子先領個開場白,然後嘛,一定是,也必須是,“神秘兮兮”美若天仙的優雅美眉到場。接下來,就看她搔首弄姿的本事了。

至今為止,我見過許多的推銷員,優秀的見過,蹩腳的也見過。但至今為止,能給我留下深刻印象的推銷員沒有幾個,能讓我這輩子再也忘不掉的人,就更沒有幾個了。在我看來,最“優秀”的推銷員,不文雅的另一種說法就是小販,他們身上最閃光耀眼的精神是什麽?想不到吧?不是什麽高端技術含量多的東西,而是那種不是想學就能學會的“死打爛纏”的勁,也就是那種讓你在最後的緊要關頭,自己先守不住自己的底線了,最先眨眼了,不得不心甘情願地認賭服輸的“纏勁”。沒有最纏的,隻有更纏的。在你沒見到過這種人之前,請千萬別口出狂言,說他們不是你的對手,你根本就不怕這種人。

現在的聚會,尤其是所謂的公眾聚會,基本上成為了保險推銷人、房地產經紀、各種其他類型的經紀,以及與政治利益能貼上邊的人的推銷大會,如果這不是傳銷大會的話。

微笑的魅力到底有多大?這麽說吧,微笑是你留給別人的第一個好印象,是你能走進別人心中的第一步,是你今後能成功推銷自己的商業名片,是保證你從此以後,還有回頭率的開頭。它是你成功的朋友,而不是你失敗的推手。

如果你不幸與他打了交道,其後果到底有多嚴重,這個隻有你自己才能講清楚。這麽說吧,一旦你被他“瞧上”了,不管你當時是不是真想和他有任何的交易,或者買他推銷的任何東西,到頭來,你一定會捧一大堆沒用的東西回家,還美其名曰地說,這是你此生能淘到的最值錢的寶貝。這種本事,不是一般人能有的,也不是一般人想學就能學會的,這需要一種天賦,一種能直接跟上天討價還價的本事,最後就連上帝,也不可避免地從他手頭上,買回去幾樣一點用處也沒有的東西。


2024-10-02:  摘自《雜感·隨筆總匯》 (70)

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閱讀 ()評論 (14)
評論
野性de思維 回複 悄悄話 回複 'BeijingGirl1' 的評論 : 謝謝你的好評和鼓勵!“微笑很重要, 語言表達很重要。” -- 確實是這樣的。問候京妞!
BeijingGirl1 回複 悄悄話 微笑很重要, 語言表達很重要。 還有知識沉澱 - 對產品, 對人心, 對所處的形勢。 有人天生是好的推銷員。 有意思的文。
野性de思維 回複 悄悄話 回複 '暖冬cool夏' 的評論 : “忽悠也是需要本事的,有些人天生有這能耐。這個比讀書難多了:)” -- 說的太正確了!謝謝你的好評和鼓勵!問候暖夏!
暖冬cool夏 回複 悄悄話 忽悠也是需要本事的,有些人天生有這能耐。這個比讀書難多了:)讚維兄好文!
野性de思維 回複 悄悄話 回複 '桔子熟了' 的評論 : 你說的對,正是這樣,這些是他們混飯吃的必備手段。問候桔子!
桔子熟了 回複 悄悄話 看來推銷員也是要有些天賦的?比如口才+膽量+心理……微笑無疑是必備的。
野性de思維 回複 悄悄話 回複 'GoneWithWind2' 的評論 : 哈哈,想賺你腰包裏的錢,人家肯定是有兩下子的。問候友人!
GoneWithWind2 回複 悄悄話 忽然想起了家裏老人被忽悠買的亂七八糟的東西,人家不但微笑,嘴巴還賊甜呢!
野性de思維 回複 悄悄話 回複 'stillthere' 的評論 : Yes. You are absolutely right. I can't agree more. Thank you very much for your comments!
野性de思維 回複 悄悄話 回複 '花似鹿蔥' 的評論 : 沒錯。微笑的魅力絕對不應該被低估了。問候友人!
野性de思維 回複 悄悄話 回複 '歲月沈香' 的評論 : 謝謝你的好評和鼓勵!問候沈香!
stillthere 回複 悄悄話 "The best salespeople are those who understand that their customers are their most valuable assets."
花似鹿蔥 回複 悄悄話 很多服務行業把“微笑”表情作為基本功來練,很有道理
歲月沈香 回複 悄悄話 讚思維好文!我與推銷員打交道的不多,隻感覺推銷員都特別能說。認同思維對“微笑”魅力的詮釋。
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