馬克談天下(200) 像做初創企業那樣去爬藤

作為一名普通家長，我和眾多的其它華裔（或是亞裔，猶太裔）家長一樣，對於小娃的教育，有著一顆積極向上的心，當然這個就可以簡略為“爬藤”（讀名校）。但是，作為一個曾經做過小初創企業的眾多家長的一員，我想要談一點個人想法，如何像做初創企業那樣去爬藤。

 

初創企業的終極目標無非是上市IPO，或是把其它大公司高溢價收購，這個就像培養小娃爬藤（讀名校）一樣，終極目標就是讀了藤或是其它名校（通常意義上講的排名前20名，或是專業排名前五名），但是如何才能讓初創企業達到自己的終極目標，就如同培養小娃爬藤（讀名校）一樣，有很多的因素，我們不妨先來向以為VC（創投）名人來學習借鑒一下。

 

 

CARL ESCHENBACH，是享譽世界的紅衫資本的投資合夥人，他自己曾經投中包括ZOOM，SNOWFLAKE等獨角獸企業，而紅衫資本更是號稱投中了包括所有獨角獸中的30%的初創企業，可以說是獨角獸的大金主，CARL幾年前有關“初創企業成為偉大公司的幾個因素”的文章，就非常值得一讀，鑒於本文的主題，我隻引用文章的關鍵部分，其它的就不轉發了。

 

如何帶領或幫助初創企業獲得成功？CARL ESCHENBACH

 

紅杉資本多年來都在完善的一個哲學理念是：如何帶領或幫助初創企業獲得成功？

 

首先，進入一家新公司，特別是初創公司的時候，必須弄清楚的第一大支柱是，你的目標市場是什麽？消費者是誰？這門生意賺誰的錢？首先要了解這個市場。

 

第二大支柱是產品。你必須確保你在不斷地創新，不斷思考如何完善你的產品，並將它推向市場，推向用戶，解決用戶的具體痛點。

 

第三個支柱是文化。這一點非常重要，特別是處在運營的崗位的領導者。

 

文化不是由公司的零食，飲料和員工餐這些決定，而是由公司的使命決定。我們要達成什麽目標？我們為了人類和世界的進步可以做些什麽？我之所以覺得文化極其重要，是因為它是公司中所有事情發生的根本原因。

 

現在的初創公司經常會討論「企業文化」，也有些企業家隻把「戰略」作為自己的關注點。確實，關注「戰略」很重要，但是如果企業的「文化」出了問題，那會很有可能留不住身邊的人，這些戰略也就無從實施。

 

第四個支柱是領導能力。高明的領導能力很關鍵，公司和組織運作的速度是由領導的速度決定的。領導層需要保持謙卑，腳踏實地，要有充足的商業信譽，並且要有道德地運作整個公司。

 

正如我在前麵講到，初創企業要想成為一家偉大的公司，必須關注市場、產品、文化、領導力這 4 個支柱。除此之外還有勇氣、耐心、好心態這 3 點因素。

 

 

總結一下，初創企業要想成為一家偉大的公司，必須關注市場、產品、文化、領導力這 4 個支柱。除此之外還有勇氣、耐心、好心態這 3 點因素。那我們對應的如何才能像做初創企業那樣去爬藤。

 

初創企業   

 

孩子（們），當小娃呱呱落地的時候開始，這個初創企業就已經開始需要經營了，而且至少是18年，有可能是24年，甚至少數的例子是父母一輩子的事業。

 

創始人

 

父母，當然創始人有時候會有隻創不投的可能，比如有的爸爸完全不投入時間或是精力，或是有的媽媽完全不操心教育等等。但是多數時候，父母作為創始人都會多少投入一些時間，精力和金錢，有時候還會做出一些個人利益的犧牲等等。父母作為聯合創始人，雖然說名義上會是50% 和 50%的股權（撫養權），但是實際操作中，多數時候會有不同的分工，比如爸爸負責多賺錢提供經濟基礎，媽媽更多的負責子女教育的細節和落實等等。

 

投資人

 

父母，有時候也有包括爺爺奶奶等長輩，這個就像VC一樣，需要長期高強度的投入，除了種子基金（育嬰費用），還有A輪（學前教育)，B輪(小學教育），C輪（初中教育），D輪（高中教育）等等不斷追加的投入(這裏特指資金），這裏麵從幼兒開始，到小學才是開始，到了初中會有大量的課外活動，高中可能有比較專一而更加專業的課外活動，這些都需要長期而且大量的資金投入。

 

 

市場

 

孩子在不同階段的對應的不同環境，比如就讀的學校，生活的環境等等，中國自古就有“孟母三遷”的故事，現在的子女教育對於父母也有很多的挑戰，其中一個很重要的就是如何選擇孩子的成長環境，包括學習環境，生活環境等等，這個最直接的體現是買學區房，但是遠遠不至於此，其它還包括參與教會，童子軍等活動，都是為了讓孩子有一個相對積極正麵的環境。當然，有時候，有的家長對於小娃的正常交友做出一些限製（比如不讓孩子和成績稍微差一些的孩子玩等等）就有點過分保護的嫌疑了。

 

產品

 

孩子在不同階段的學習和競爭的內容，包括學業內容，課外活動，課後輔導，競賽輔導等等，這些有關學業的部分，就像初創企業的主業，通常都是多數家長會積極關注的，但是還有很多的其它非學業部分，包括音樂，美術，體育，科技等，才是初創企業（小娃）的競爭力真正所在，也是最後能在爬藤路上起決定作用的關鍵。可以說，學業隻是基礎，而副業才是亮點，脫穎而出的關鍵亮點。當然產品的深度（比如學業成績好壞，競賽成績的級別）和廣度（比如參與活動的多少，是否體現出領導力等等），不過對於不同的名校，孩子選擇產品開放的強度和力度可以不同，這個也非常考驗產品經理（父母）的眼界和魄力，比如，如果孩子更加喜歡自己瞎編曲，但是不喜歡練習樂器，或是孩子就是喜歡打遊戲，對於學習編程不感興趣怎麽辦，等等問題，都是考驗產品經理（父母）的時候。

 

文化

 

孩子在不同階段的目標（或是使命），比如小升初，考精英高中等等都是階段性的小目標，正如公司的文化是由公司的使命決定，而孩子的文化是由賦予孩子（孩子自己還需要能認識和認同）的使命決定的，年齡小的時候，還可以通過提高管理力度（就是雞娃）來實現孩子不一定認同的階段性目標，這個也是為什麽很多人都會覺得孩子在小學時好像都是神童，讀到初中開始有點天才回歸，到了高中就是普通娃了，其中的原因就是，小學時可以通過雞娃偷跑，也比較容易看到效果，對於父母會產生一些錯誤的幻覺，覺得孩子成績出眾就是天賦異稟，其實不過是提前學習的結果，到了初中，孩子會有比較大的分化，有的比較早熟，會有自我意識，甚至會有叛逆，但是多數孩子還是比較聽話，對於父母的要求（包括不太合理的要求）也會執行，所以初中是多數孩子的關鍵階段，如果能成功把小娃推成自推娃，那家長就大功告成，但是多數時候，孩子會在高中時產生一些叛逆，也沒有什麽自推的跡象，父母不得不繼續加大力度外推。

 

 

領導力

 

孩子作為一個初創企業，考驗的是創始人（父母）的領導力，包括父母的眼界，決策的魄力，投入的分配，引導的方式等等，眼界基本上可以決定孩子未來起步的高低，其中對於未來趨勢的關注，對於包括社會，文化，經濟，科技，金融等等多視角的理解和分析能力等等，都會從父母的潛移默化中傳導給子女，這個也是所謂的家傳，但是很多時候可以跳出家傳的圈子，其它還有決策的魄力，投入的分配，比如當孩子在高中時間不太夠的時候，是不是能迅速準確的砍掉一些不必要的課外活動，而專注於一到兩個合適的方向等等，其它還有引導的方式，同樣的信息，同樣的述求，家長如何傳遞給子女而不引起反彈，達成共同的目標，這個都是作為父母領導力的表現。

 

資金

 

孩子作為一個初創企業，對於孩子的投入必不可少的是資金，當然這裏不是說缺乏對於孩子的資金投入肯定不能把孩子這個初創企業做成功，但是在一些必要的項目上，即便是缺乏資金，也需要集中精力，大膽投入，這些項目，我的理解包括，當孩子自學考試SAT、ACT成績不理想時的課外輔導，孩子在關鍵競賽中體現出較大熱情後，臨門一腳需要的高水平輔導等等，所謂好鋼花在刀刃上，教育投入也要在必要時集中資源打殲滅戰，包括資金，時間，精力的投入等等。
 

上麵我們是從市場、產品、文化、領導力這 4個支柱，外加資金這個要素來分析對於子女教育作為一個初創企業來看待如何理解和運作。下麵來分析一下除了硬實力的培養，我們需要那些軟實力。

 

 

勇氣

 

包括父母的勇氣，比如不走常規路，讓孩子能夠做大家不一定接受的事情，做出大家不一定接受的選擇，還有孩子的勇氣，比如可以承受其它小朋友的排斥，找到自我的內心平靜，不做過多的攀比等等。

 

耐心

 

包括父母的耐心，比如不去盲目追求急功近利的結果，給孩子一個知識積累和能力成長的時間和空間，還有孩子的耐心，不去計較短時間的名次，調整和及時應對挫折等等。

 

好心態

 

這個幾乎是最容易想到，但是最難做到的，好心態對於孩子的一生其實比學業的成就有時候會更加重要，其實這個首先需要父母作為創始人有好的心態，通常父母的心態會極大的影響子女的心態，很難想象一個整天和其它人比較，整天抱怨的父母會教育出一個心態淡定，目標堅定的子女，同樣，那種自我要求很低，號稱佛係的父母，也不能指望子女會自我提升要求。

 

 

好了，視乎都已經談到了，但是還忘了一個最重要的要點，對於需要融資的初創企業，投資人多數時候都要求創始人提出一個商業計劃書，這個對於子女教育其實也是非常有必要，而且很多時候父母會忽略這個子女教育中的business plan，有的家長會把這個非常重要的步驟交給升學輔導機構，當然可以，但是指望升學輔導機構像父母一樣傾注所有的關心和愛心，做出最符合孩子的計劃，並且及時跟蹤調整目標，其實是一個不可能完成的任務。當然子女教育的規劃，是一個巨大的話題，今天就不展開講了。

 

最後，我想最重要的，像做初創企業那樣去爬藤，可能成功，也可能失敗，但是肯定可以有所收獲，即便成功了，也隻是孩子的一個起點，就如同IPO後的企業一樣，不一定能保證企業會有長期的成功，多數的獨角獸也會在輝煌過後而歸於平凡，多數的孩子也會在名校之後回歸普通，而即便失敗了，也隻是孩子的一個挫折，也和不能IPO的很多初創企業一樣，可能會在其它的地方東山再起，未來也大有可期。關鍵是那句俗話，不忘初心，初心是什麽，這個又回到了文化的層麵，就是企業的使命，也是孩子終其一生，追求的生命意義，可能是庸俗如同升官發財，也可能是高尚如同扶貧濟困，或是攻克一個人類的疾病，又或是提升弱勢族群的整體教育，凡此種種。

 

 

不論起點如何，人生的終極目標並不是讀名校，就如同初創企業的終極目標並不是IPO或是高溢價收購一樣，那個根植於內心的使命，可以追求的生命意義，才會是人生道路的驅動力，我們作為父母，可能更加需要關注的，不是讀名校的結果，而是這個過程中培養給孩子的受益終身的各種能力，和幫助他們發掘他們終其一生可以追求的人生目標和使命。

 

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[markyang]

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