我與歌手《羽泉》（四）

我與陳羽凡，胡海泉簽約之後，接著就要幫他們做宣傳、做企劃，出專輯。首先要麵對的一個問題，就是要為他們這一組新人取個“藝名”。

臺灣因爲60年代與70年代的經濟起飛，加上80年代社會逐漸開放，在整個經濟與社會條件帶動之下，臺灣的流行音樂，於70年代在大學校園中萌芽；臺灣的唱片產業，於80年代快速蓬勃發展。到了90年代，全世界華語流行音樂的重心，不在中國大陸，不在香港，不在美國，而是在臺北。

到了90年代末期，臺灣的唱片業，對於音樂的製作、音樂商品的企劃與行銷，已經纍積了相當的專業經驗。

滾石中國的企宣員工，在與陳羽凡、胡海泉商議如何取“藝名”的時候，想到的都是臺灣的案例。臺灣比較有名的二人組歌手，有“動力火車”，“優客李林”與“無印良品”等。陳羽凡與胡海泉當時的想法，都傾向於選取這一類的，感覺有些抽象，又有些現代感的藝名。

我召開了一次會議，討論他們這個二人組的藝名。有人提出“北京動車”，有人提出“東方雙俠”等等。

我認爲，歌手的競爭力，主要還是來自於音樂創作的品質，藝名還是以平實簡單爲好。我不喜歡故意炫酷，而又缺乏實質內涵的行事風格。

於是，在會議中，我跟他們說，不要搞什麽“北京動車”這一類花裏胡哨的名稱。我認爲，就直接從陳羽凡與胡海泉兩人的名字中，各擷取一個字，做爲他們這個二人組的名稱就可以了。於是，《羽泉》這個藝名，就此拍板定案。

我跟他們說：“我覺得《羽泉》這個名稱很好。第一，簡單明瞭，很容易記；第二，《羽泉》的含義清晰，就是你們兩位名字的結合；第三，這個名稱的感覺很好，有飛羽，有清泉。所以，就用這個名稱吧。”

我意猶未盡，又接著説：“義大利文藝復興時期的詩人但丁，有句詩話《玫瑰啊玫瑰，不管妳叫她什麽名字，她依舊芬芳》。我認爲不管名稱如何，最重要的，還是要創作出好的音樂作品。”

“就像是開餐廳，不管餐廳叫做什麽名稱，最後，還是要能端出好吃的菜才行。”

《羽泉》這個名稱，在拍板定案之後，我們就要準備把《羽泉》推向市場，也就是所謂的“行銷”工作 。

“行銷”源自於英文字“Marketing”。Marketing 是 Market 的動名詞，換句話説，Marketing 就是把 Market動起來。“行銷”的含義，就是要想辦法，“把市場晃動起來”。

我的策略，就是先要把北京市場，慢慢的加溫帶動起來。我們要讓北京市場知道，滾石簽了一組新的大陸歌手，叫做《羽泉》。然後，在推出《羽泉》第一張專輯的時候，我們再集中所有力量，強勢宣傳。

北京市場慢慢加溫的過程中，在星巴克總經理孫大偉兄的支持下，我們與北京星巴克，進行了好多次的合作。那段時間，星巴克咖啡正在北京積極開展業務。星巴克的形象清新，具有強烈的國際化與新潮流色彩。

星巴克在北京的第一家店，開設於國貿中心；接著在豐聯廣場、中糧大廈、盈科中心、麗都飯店等熱門地點，快速陸續展店。星巴克很快成爲北京年輕時尚男女，相約流連忘返的場所。

除了星巴克總經理孫大偉兄之外，還有一位香港小姐周潔珍，是星巴克在美國董事會的駐北京代表，也是我的舊識。周小姐之前在美國迪斯尼公司工作，負責迪斯尼的電影音樂，在臺灣與滾石的授權合作業務，周小姐因而與我相熟。周小姐在北京，協助孫大偉兄推動星巴克的行銷業務。

星巴克咖啡在豐聯廣場與中糧大廈“盛情開張”的時候，都與我們進行了合作，邀請《羽泉》作爲咖啡店開幕活動的特別嘉賓，以“熱情演出”誌慶，星巴克並且爲此做出了大力的宣傳。

對於《羽泉》這對默默無聞的新人來説，在當時能得到星巴克這樣的國際化品牌與新潮流形象的大力加持，可以説是極端的幸運。

經過一段時期的加溫帶動，《羽泉》的第一張專輯《最美》，於1999年11月10日發片上市。發行的任務，由我一手所組建的發行隊伍來執行。當時大陸的產業環境，是不允許境外公司直接執行發行業務的。我們與北京的中新音像出版社進行了合作，以中新音像出版社的名分，來操作發行業務。

在當時，中國的正版唱片市場，集中在北京與上海。北京與上海兩地的市場份額，幾乎占了全國的三分之一。如果能夠在北京與上海贏得市場份額，造成聲勢，其影響力就會輻射到整個華北與華中市場，進而進占全國市場。

因此，我們在11月10日新專輯發行的第三天，於11月12日，就在北京的一家酒吧式餐廳，舉辦了一個盛大而溫馨的北京媒體見麵會。北京的媒體代表有一百多人參加。約一周之後，滾石中國上海辦事處，也在上海的富豪環球東亞酒店，舉辦了媒體見麵會，也有媒體代表近一百人參加。

同時，我們安排了《羽泉》在北京高校校園舉行多次演唱，並且廣寄樣帶到全國各地的電臺，播放《最美》專輯的第一主打歌《最美》，以及第二主打歌《感覺不到妳》。  

主打歌《最美》，很快就成爲國內一百多家電臺排行榜的榜首。《最美》這張專輯，在大陸市場大賣，《羽泉》快速躥升為國內的一線歌手。

除了中國大陸之外，滾石總公司在臺灣，以及香港，新加坡，馬來西亞的分公司，也都強力推出了《羽泉》的《最美》，形成一片全麵開花的榮景。                    

滾石動用了全方位的力量來做《羽泉》的歌手宣傳，以及推動專輯的發行。滾石的一些歌手，譬如周華健，也大力跨刀相助，在一些演出場合，邀請《羽泉》作爲嘉賓。

《羽泉》的迅速躥紅，確實是仰仗滾石動用與發揮了總體的力量。

中央電視臺在2001年除夕《春晚》的節目，邀請了《羽泉》做為嘉賓演出。國內流行音樂界的歌手，躥紅的速度如此之快，《羽泉》應是首例。

令人感慨的是，《羽泉》成名之後，私自接黑單，跑私活，甚至與袁濤串通，私下刻製公司印章，用來違法簽訂演出與企業代言人的合約。《羽泉》後來還侵占公司的商標權權，與公司纏訟達七八年之久。

一個值得玩味的現象是，《羽泉》一方麵與滾石公司在法庭進行訴訟，不知反省，而是一昧的狡辯胡扯；一方麵又在大力參與公益活動，要在歌友心目中，塑造出優良的藝人形象。

對於這種行爲，所謂的《既要當婊子，又要立牌坊》説法，應是持平之論了。

 

（待續）