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任正非最新講話：不做亡國奴，到了提槍跨馬上戰場的時候！
不常掃書的掃書喵
我在樓下就聽到你們班的聲音了！7小時前
在華為內部2018年IRB戰略務虛研討會上，華為總裁任正非說：“投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。”
在會上，任正非要求做好三個戰略準備：一是重視體驗，以商業需求曲線和技術生長曲線疊加的最大值作為戰略目標，視頻技術將遠遠超過人眼需求，是一個戰略城牆口；二是每條戰線要收縮一些邊緣性投資，在關鍵領域加大投資，避免生命線被卡住；三是現在和美國賽跑，到了提槍跨馬上戰場的時候，現在美國排外會有一大批科學家離開，我們要改變用人的格局和機製，敞開心胸，容納人才，“他們想在哪，我們就安置在哪”。
——題記
一、重視體驗，以商業需求曲線和技術生長曲線疊加的最大值作為戰略目標，並隨時間漂移。
我首先要問一個問題：人們對圖像的欣賞，需求是什麽？如果我們公司將來做出比眼睛好得多的鏡頭，而其他公司能做出和眼睛一樣好的鏡頭，兩者之間的銷售價格差別有多少？答案是幾乎沒有價格差，因為人們隻需要眼睛看得好就行了，感受是一樣的。在這種情況下，我們付出的努力，和小公司拉不開差距，我們的商業結果可能會出問題。因此，不要以純技術為導向，還需要有商業視角，我們一定要有商業和技術兩條軌道。但不反對科學家有更高的目標，他的探索可以沿途下蛋，催各類產品的產生，以及生產品水平提高。
基於技術趨勢度曲線，視頻技術在這個曲線上有一個點，是人類最佳觀景點，再往後視頻技術遠遠超過人眼需求，對工業、對科學是有意義的，但是人們的大眾需求在最佳觀景點已經滿足了。外部的科學家要做到比人的眼睛好得多，手機一照月亮，嫦娥喝的什麽酒都能照出來，我支持，那是科學家。但是作為商業專家，應該有一個邊界。我同意多路徑進攻，進攻後找到一個最佳，這樣就在技術領域鎖定了邊界。找到這個邊界，我們就把戰略力量聚焦在商業需求曲線和技術趨勢曲線重疊的最高波峰點上。當然這個點也隨技術進步、商業需求變化而變化的。外延的部分我們應該去增強，可以和大學教授合作。
我們在探索未來的過程中，跑得快是需要的，但是一定要找到我們的戰略城牆口在哪裏。選擇戰略城牆口的時候，應該要找到商業需求和技術價值兩個曲線，兩個曲線疊加的最大值就是我們公司的奮鬥目標。我們走過了人們的最佳技術需求點，還在往前走，而且投資極大，優秀人員投入也極大，在我們探索沒有產生巨大商業價值的時候，很容易被小公司掏空。
為什麽我們的設備在有的地方賣的不好呢？我們做的4G設備是豪華版，適合於英國、日本和發達國家。把這些設備賣到非洲去，說我們的東西好得很，沒有體現出來我們比友商好多少，客戶無法感知到差異。網絡不好，客戶的體驗也不好，我們的BG專家、GTS專家應該幫助客戶搞好網絡，搞好就有競爭力了。現在我們公司各個體係都不夠重視體驗，所以這次在組織優化時，我把相關部門都叫做首席體驗部門。做戰略規劃首先是體驗規劃，規劃的戰略自己沒體驗，戰略怎麽能落地得了呢？質量與運營部也改名叫質量運營與體驗部。
二、控製橫向擴張，聚焦攻破城牆口，做好充分的戰略準備。
我們現在麵臨的現實，和美國的關係可能會出現比較緊張的一個階段，要做好充分的準備。投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪，我們不會願意甘做亡國奴。因此，每條戰線要收縮一些邊緣性投資，同時在關鍵領域加大投資，避免生命線被卡住。
現在每個產品線都很興奮的橫向擴張，我們這麽大的平台去做一個雞頭很容易，雞頭對戰略沒有意義，會削弱進攻主戰場的力量。我們要堅持不在非戰略機會點上，消耗戰略競爭力量。公司這些年在運營商業務上管得嚴，希望運營商逐步收縮，不要去做一些雞頭。企業網也要控製自己的橫向擴張，收縮到合理水平，聚焦攻擊，做充分的戰略準備。我們在發展過程中，強調終端公司要自己保障自己，因為終端公司可以完全保障自己。
三、敢於用人，加強新鮮血液循環，讓組織充滿活力。
以前研發是上麵一個小金字塔，下麵一個大金字塔，重產品開發，不重理論形成。現在炸開金字塔，上麵喇叭口放大一些，下麵喇叭口不壓縮，但要加強新鮮血液循環。永遠是長江後浪推前浪，研發體係一定要加強新陳代謝，加強人員輸出。輸出的老研發人員和高級幹部，他們有豐富的經驗，這些經驗在其他一些崗位上能起很大作用，不能一邊把有用的人裁掉，一邊從社會招人重新培養，總幹部部要把幹部的調整和循環這項工作做好，保證讓我們的組織輪換起來，充滿新鮮血液，讓組織充滿活力。
近兩年來，很多部門開展了自我批判，第一個自我批判的部門是財經。財經的經線管理很好，緯線管理不夠好，那麽屁股就要往下坐。
研發體係用人千萬不要護犢子，千萬不要寧可大家工資低點也要保留人，這樣就不能讓優秀的種子脫穎而出。有些不太合適的員工換到另一個崗位可能還是優秀員工，從公司出去的員工還有擔任上市公司CEO、CFO多得很。這次研發體係破格提拔單板王，被我退回去三次，提得不夠，沒給後麵的人留有空間，最終報上來的一些單板王還是18C。我們一定要敢於拉開差距，火車頭就是要拉開差距。優秀人員要加快提拔，主力作戰部隊允許年輕化。
現在我們和美國賽跑，到了提槍跨馬上戰場的時候，一定要把英雄選出來，沒有英雄就沒有未來，英雄犯錯了就下去，改了再上來。我們一定要改變用人的格局和機製。我們要敢於團結一切可以團結的人，我們的唯一武器是團結，唯一的戰術是開放。第二次世界大戰後有一次人才大遷移，是300萬猶太人從蘇聯遷移到以色列，促進了以色列的高科技發展；現在美國這麽排外，又有一大批科學家也會離開美國，好在我們在世界各國都有科研中心，他們想在哪，我們就可以安置在哪。要敢擁抱這第二次人才大轉移，我們又有錢，又有平台，為什麽不能，為什麽要錯過天賜良機？我們才能獲得對未來結構性、思維性的突破。小家子氣是交不到朋友、學不到東西的。
我們一方麵要在內部識別合適的人做合適的工作，另一方麵也要對優秀的人給予肯定，不要論資排輩。我們在硬件領域好一點，在軟件領域更要講質量管理，寧可讓考核罵，也不要在用戶側體驗不好。軟件在華為為什麽不成功，要考慮人力資源機製，不能完全怪員工。
我們公司整體情況是好的，整個公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。大家要不斷研究，加強國際交流，不斷開放思想。我們隻有敢於敞開心胸，容納人才，我們才有未來！
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熱門評論 30條
看看聯想的那兩位仁兄，能講出這種水平的嗎？
任正非：不做亡國奴，到了提槍跨馬上戰場的時候。
都是中國人，差距怎麽就這麽大。。。。
看看聯想的那兩位仁兄，能講出這種水平的嗎？
我要評論
全部評論 239條
引吸消創，有天花板，有滯後性，有理論陷，有引導性亦有誤導性，總歸為依附式之弊；一帶一路輸出了，有輸出就有創造，才對等：
好象馬老師也在忙數學，前端好；馬老師其實可說句：知識經濟，十年可：
我不知道黑光的可能性；