《資治通鑒》評說

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《資治通鑒》卷五評說（18）：呂不韋是異人的經紀人

(2006-06-20 13:07:06) 下一個

原文20：

赧王下五十八年（甲辰，公元前二五七年）秦太子之妃曰華陽夫人，無子；夏姬生子異人。異人質於趙；秦數伐趙，趙人不禮之。異人以庶孽孫質於諸侯，車乘進用不饒，居處困不得意。陽翟大賈呂不韋適邯鄲，見之，曰：“此奇貨可居！”乃往見異人，說曰：“吾能大子之門。”異人笑曰：“且自大君之門！”不韋曰：“子不知也，吾門待子門而大。”異人心知所謂，乃引與坐，深語。不韋曰：“秦王老矣。太子愛華陽夫人，夫人無子。子之兄弟二十餘人，子傒有承國之業，士倉又輔之。子居中，不甚見幸，久質諸侯。太子即位，子不得爭為嗣矣。”異人曰：“然則奈何？”不韋曰：“能立適嗣者，獨華陽夫人耳。不韋雖貧，請以千金為子西遊，立子為嗣，”異人曰：“必如君策，請得分秦國與君共之。”不韋乃以五百金與異人，令結賓客。複以五百金買奇物玩好，自奉而西，見華陽夫人之姊，而以奇物獻於夫人，因譽子異人之賢，賓客遍天下，常日夜泣思太子及夫人，曰：“異人也以夫人為天！”夫人大喜。不韋因使其姊說夫人曰：“夫以色事人者，色衰則愛馳。今夫人愛而無子，不以繁華時蚤自結於諸子中賢孝者，舉以為適，即色衰愛馳，雖欲開一言，尚可得乎！今子異人賢，而自知中子不得為適，夫人誠以此時拔之，是子異人無國而有國，夫人無子而有子也，則終身有寵於秦矣。”夫人以為然，承間言於太子曰：“子異人絕賢，來往者皆稱譽之。”因泣曰：“妾不幸無子，願得子異人立以為嗣，以托妾身！”太子許之，與夫人刻玉符，約以為嗣，因厚饋遺異人，而請呂不韋傅之。異人名譽盛於諸侯。

呂不韋娶邯鄲姬絕美者與居，知其有娠，異人從不韋飲，見而請之，不韋佯怒，既而獻之，孕期年而生子政，異人遂以為夫人。邯鄲之圍，趙人欲殺之，異人與不韋行金六百斤予守者，脫亡赴秦軍，遂得歸。異人楚服而見華陽夫人，夫人曰：“吾楚人也，當自子之。”因更其名曰楚。

評說20：

秦公子偏房夏姬的兒子異人在趙國做人質。異人作為庶孽既使是在秦國也繼承不了王位，偏偏秦國攻擊趙國，使得異人在趙國倍受冷落，十分不如意。

呂不韋是陽翟的商人，到邯鄲做生意，見到異人這種情況，說是“奇貨可居”。呂不韋於是撮合異人與華陽夫人的一筆雙方互利的交易，然後異人給了呂不韋許多好處，但呂不韋在整個商業經營中都從來沒有擁有對異人的所有權，也沒有對華陽夫人的所有權。這種商業模式叫做“經紀人”模式，呂不韋得到的好處是“傭金”，而不是利潤。讓我們跟著這給故事，慢慢體會這一商業模式。

在異人最不如意的時候，呂不韋對異人說：我可以讓你發達。異人就笑了：你有這本事幹嗎不自己發達呀？呂不韋答道：你發達了我才能發達呀。異人於是信任呂不韋並與其談生意。注意，呂不韋商業模式是服務業，是為異人服務的，今天叫做第三產業。

呂不韋對異人說，秦王老了，太子很快就要即位了，太子即位後，你們兄弟二十多個，你母親夏姬不見寵，你怎麽能爭到嗣子地位呢？異人說：是呀，你有什麽辦法呢？呂不韋說：華陽夫人受寵而無子，我可以讓華陽夫人立你為嗣子。異人說，果然成功，我將與你共享秦國。

注意，這商業模式是美國律師常常采用這一種模式：我為你打官司，打贏了，你按得到賠款的一個百分比付款給我，打輸了，律師自己承擔官司成本的風險。這裏一樣，異人是一無所有，呂不韋自己出資為異人策劃拿下整個秦國。後來異人果然做了秦王，也果然封呂不韋為宰相。

呂不韋一擲千金實施異人奪秦策劃，以五百金包裝異人，讓異人消費上流社會；另以五百金去公關華陽夫人，把話讓華陽夫人的姐姐說出來：華陽夫人有寵而無子，寵難以長久，若華陽夫人認異人為子，則寵位鞏固，這一交易是華陽夫人得子，而異人得國，皆大歡喜。這是“經紀”業的關鍵所在――撮合市場。交易雙方原來並沒意識到這一交易的可能性，被獨具商業慧眼的呂不韋發現了，並以其商業實力撮合了這一交易。而且這是“網上”交易，華陽夫人與異人都沒見麵，異人就被立為嗣子，夫人刻玉符以確立異人為嗣子，異人名聲大震，並正式請呂不韋為老師。

不過交易還沒完，異人沒當上秦王之前，呂不韋還是異人的經紀人。不過秦王權力無限，呂不韋到時如何討得傭金呢？商人有商人的製約手段，呂不韋使出了一個連環計。

呂不韋在邯鄲找了一個美女，與其同居有孕後，然後請異人對酒當歌，異人見了美女就要強占，呂不韋先假裝生氣但控製得最終還是把美女獻給了異人。不單獻了美女，還讓美女當上了異人正式夫人，生下了秦始皇是呂不韋的種。後來秦國圍邯鄲，趙國要殺異人，呂不韋幫異人逃回秦國，而把美人及其兒子贏政留了下來做為兌現“傭金”的“人質”，情係異人是商人呂不韋製約秦王的手段，留下基因又多一層保險，即使異人毀約秦國也姓呂了。後來呂不韋順理成章地跟著贏政母子到秦國，自然成了宰相，並成了秦始皇的“仲”父。

呂不韋經營的是異人和華陽夫人的名分，用現在的話叫做“知識產權”，“奇貨可居”的奇貨不是實物也不是人，而是非實物資產――索取權力與財產的名分地位。

呂不韋將財力變為權力，後來還以其財力和權力招攬名士為其作《呂氏春秋》，將財力轉變為風雅名氣，但無論怎麽變，呂不韋既不是大政治家，也不是大文人，隻是他對錢財的商業運作獨出心裁，不愧為知名商人。

今天大明星都有自己的經紀人，這不能不使我對“奇貨可居”的“居”字產生疑問。現在解釋“奇貨可居”與“囤積居奇”的“居”等同起來，做收藏儲蓄講，很可能是儒生們對呂不韋經紀人模式的誤解。兩個“居”應該是有區別的。呂不韋的“居”應該是經紀人與明星形影不離，由此發掘提高他們的身價並在市場上實現他們的身價。【居】，處也，安也。呂不韋沒有擁有異人，更沒有將異人待價而沽，整個故事找不到現代漢語對【奇貨可居】解釋的把難得的貨物囤積起來待高價出售的意思。呂不韋隻是撮合華陽夫人認異人為嗣子，使得雙方擁有知識產權的“名分”都增值。