《資治通鑒》卷二 評說(16) :合縱合縱，烏合之眾

原文21：

張儀者，魏人，與蘇秦俱事鬼穀先生，學縱橫之術，蘇秦自以為不及也。儀遊諸侯無所遇，困於楚，蘇秦故召而辱之。儀怒，念諸侯獨秦能苦越，遂入秦。蘇秦陰遣其舍人齎金幣資儀，儀得見秦王。秦王說之，以為客卿。舍人辭去，曰：“蘇君憂秦伐趙敗從約，以為非君莫能得秦柄，故激怒君，使臣陰奉給君資，盡蘇君之計謀也。”張儀曰：“嗟乎！此在吾術中而不悟，吾不及蘇君明矣。為吾謝蘇君，蘇君之時，儀何敢言！”

 

評說21：

蘇秦得趙國合縱項目經理一職時，而張儀還在楚國貧困潦倒。於是蘇秦就叫張儀一起來做項目，張儀來後，蘇秦有意擺架子激怒張儀，張儀一氣之下，入秦求職。但張儀窮得連路費都沒有，蘇秦暗地裏資助張儀到秦國，張儀順利通過麵試，得到秦國權柄。答謝資助他的人時，才知道蘇秦用的激將法讓他謀得一個肥缺。因此答應蘇秦在時不攻趙，使得蘇秦有寬裕時間實施合縱項目。

 

原文22：

於是蘇秦說韓宣惠王曰：“韓地方九百餘裏，帶甲數十萬，天下之強弓、勁弩、利劍皆從韓出。韓卒超足而射，百發不暇止。以韓卒之勇，被堅甲，蹠勁弩，帶利劍，一人當百，不足言也。大王事秦，秦必求宜陽、成皋。今茲效之，明年又複求割地。與則無地以給之，不與則棄前功，受後禍。且大王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地逆無已之求，此所謂市怨結禍者也。不戰而地已削矣！鄙諺曰：‘寧為雞口，無為牛後。’夫以大王之賢，挾強韓之兵，而有牛後之名，臣竊為大王羞之。”韓王從其言。蘇秦說魏王曰：“大王之地方千裏，地名雖小，然而田舍、廬廡之數，曾無所芻牧。人民之眾，車馬之多，日夜行不絕，輷?訇殷殷，若有三軍之眾。臣竊量大王之國不下楚。今竊聞大王之卒，武士二十萬，蒼頭二十萬，奮擊二十萬，廝徒十萬；車六百乘，騎五千匹，乃聽於群臣之說，而欲臣事秦。願大王熟察之。故敝邑趙王使臣效愚計，奉明約，以大王之詔詔之。”魏王聽之。

 

評說22：

韓國已經在秦國的勢力範圍之內，蘇秦說服他脫離秦國，加入合縱。魏國正準備追隨秦國，也被蘇秦說服背秦合縱。蘇秦說，你們都是勢力強大的國家，何苦屈居人下而事秦呢。

 

原文23：

蘇秦說齊王曰：“齊四塞之國，地方二千餘裏，帶甲數十萬，粟如丘山。三軍之良，五家之兵，進如鋒矢，戰如雷霆，解如風雨。即有軍役，未嚐倍泰山，絕清河，涉渤海也。臨菑之中七萬戶，臣竊度之，不下戶三男子，不待發於遠縣，而臨菑之卒固已二十一萬矣。臨菑甚富而實，其民無不鬥雞、走狗、六博、闒鞠。臨菑之塗，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，揮汗成雨。夫韓、魏之所以重畏秦者，為與秦接境壤也。兵出而相當，不十日而戰勝存亡之機決矣。韓、魏戰而勝秦，則兵半折，四境不守；戰而不勝，則國已危亡隨其後。是故韓、魏之所以重與秦戰而輕為之臣也。今秦之攻齊則不然。倍韓、魏之地，過衛陽晉之道，經乎亢父之險，車不得方軌，騎不得比行。百人守險，千人不敢過也。秦雖欲深入則狼顧，恐韓、魏之議其後也。是故恫疑、虛喝、驕矜而不敢進，則秦之不能害齊亦明矣。夫不深料秦之無奈齊何，而欲西麵而事之，是群臣之計過也。今無臣事秦之名而有強國之寶，臣是故願大王少留意計之。”齊王許之。乃西南說楚威王曰：“楚，天下之強國也，地方六千餘裏，帶甲百萬，車千乘，騎萬匹，粟支十年，此霸王之資也。秦之所害莫如楚，楚強則秦弱，秦強則楚弱，其勢不兩立。故為大王計，莫如從親以孤秦。臣請令山東之國奉四時之獻，以承大王之明詔。委社稷，奉宗廟，練士厲兵，在大王之所用之。故從親則諸侯割地以事楚，衡合則楚割地以事秦。此兩策者相去遠矣，大王何居焉？”楚王亦許之。於是蘇秦為從約長，並相六國，北報趙，車騎輜重擬於王者。

 

評說23：

蘇秦對齊國說，齊國根本不用怕秦國，齊國與秦國不接壤，秦兵到時，必然腹背受敵，因為有韓魏在後。所以齊國跟隨秦國完全沒有必要，而且追隨秦國有損齊國大國風度。齊國聽其言進入了合縱。

 

蘇秦對楚國說秦楚是誓不兩立的敵國，你是寧遠諸侯跟隨你呢還是你跟隨秦國呢？前者你得諸侯的利益，後者是秦國得楚國的利益。楚國亦被說服進入合縱。至此合縱成功，蘇秦掛六國相印，為縱約長（相當於歐盟主席）。

 

蘇秦是做過調查研究的，他說服六國用的都是確鑿的具體數字，所以非常有說服力，但數字再好，不能說明合縱的可行性。合縱項目設計有誤，則再好的數據，也是垃圾進垃圾出。

 

對燕、趙和楚國，蘇秦是說以利害，對韓、魏和齊國，蘇秦則誘之以虛榮。蘇秦對燕國說“則燕國必無患矣”，對趙說“秦甲必不敢出於函穀以害山東矣”，對楚說：“故從親則諸侯割地以事楚，衡合則楚割地以事秦”，說的都是利害。蘇秦對韓說“寧為雞口，無為牛後”，對魏說“臣竊量大王之國不下楚”，對楚國說“今無臣事秦之名而有強國之寶”，說的都是虛榮。對楚國說合縱後五國會割地以跟隨楚國，是明顯的欺騙，因為前邊說服五國的說辭中沒有提到合縱的這一義務。由於蘇秦撮合縱約沒有給成員國一個統一的目標和組織原則，所以不可能有合縱的統一運作和行動。合縱各國對縱約理解是不同的，而且不知道自己的理解與其它五國不同，合縱的前途可想而知是不長命的。蘇秦用確鑿數據撒了一個彌天大謊，贏得一時之榮耀。希望今天人們不要被一些有佷多數學數據經濟報告和商業計劃迷惑，要警惕蘇秦信息不對稱手法。

 

原文24：

顯王三十七年（己醜，公元前三三二年）秦惠王使犀首欺齊、魏，與共伐趙，以敗從約。趙肅侯讓蘇秦，蘇秦恐，請使燕，必報齊。蘇秦去趙而從約皆解。趙人決河水以灌齊、魏之師，齊、魏之師乃去。

 

評說 24：

史記《蘇秦列傳第九》（http://www.guoxue.com/shibu/24shi/shiji/sj_069.htm）記載：“蘇秦既約六國從親，歸趙，趙肅侯封為武安君，乃投從約書於秦。秦兵不敢闚函穀關十五年。其後秦使犀首欺齊、魏，與共伐趙，欲敗從約。齊、魏伐趙，趙王讓蘇秦。蘇秦恐，請使燕，必報齊。蘇秦去趙而從約皆解。”，即說合縱後秦國十五年不敢出函穀關，但《資治通鑒》這裏說合縱第二年就被秦擊敗了。這段曆史記載出入太大，有興趣的讀者可以看看菜九段的辨析 （http://61.135.150.152/read_elite.php?b=history&a=418633）。

 

前333年蘇秦合縱，前332年秦國派犀首出使齊國和魏國，然後秦、齊、魏一起攻趙，趙國讓縱約長蘇秦去約束齊國和魏國，蘇秦不敢去齊魏，而是到燕國，結果蘇秦一離趙國合縱就散了。趙國獨自決河水退了齊、魏之師。

 

按合縱原則，應該是楚、趙、韓、燕一起出兵對抗秦、齊、魏。蘇秦應該先去最強的楚國聯絡軍隊，蘇秦反而去了最弱的燕國，可能是原來允諾楚國的各國會割地附楚根本沒落實（故從親則諸侯割地以事楚），所以，蘇秦遊說的開始，就沒有為縱約的運作考慮。而且還有欺世盜權盜利盜名之嫌。

 

合縱抗衡確實是六國的利益，但正如《資治通鑒》卷二 評說 (13)所說的，各國自身利益的最大化不自動形成合縱集體利益的最大化。蘇秦遊說合縱時，自己沒有一個合縱的藍圖，至少他遊說各國時用的不是一個藍圖。蘇秦更多地是勸以各國自身利益，而沒有強調合縱的同舟共濟的集體利益。蘇秦合縱遊說極盡促合之能事而忽略合縱後長遠運作方式的討論，是合縱崩潰重要原因之一。

 

合縱雖然是六國共同利益，但各國承擔的成本和風險卻未必一樣，要維持這樣一個組織，必須將風險和成本按照各國在合縱中的利益按合理製定分配，這是今天公司產權設計的原則。一個組織是一個利益結合體，利益組合必須有成員利益與成本和風險的對應，成員權力和義務的對應，否則不會有有效的組織行為。