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蔡文勝是草根創業者的傳奇，白手起家，在2000年時進入互聯網域名投資，再創辦265.com並被Google收購。2007年後進入投資領域，成為中國著名天使投資人，先後投資數十個優秀項目：美圖秀秀、暴風影音、58同城、飛魚科技、4399遊戲等等。此後又創辦隆領投資，並在2013年，親自掛帥美圖秀秀，出任美圖秀秀董事長。
創新工場開始投資美圖公司是在2013年，為幫助美圖公司，創新工場董事長李開複多次無私地貢獻自己的資源。美圖手機剛出第一版的時候，曾經發現一些諸如係統不穩定等問題，李開複親自幫他們聯係介紹富士康董事長郭台銘，解決生產代工的問題；在社交平台上，李開複也時常通過自己的微博為美圖公司及產品擴大影響力。
以下內容來自蔡文勝今年的演講，他從自身16年互聯網創業經驗出發，傳授創業者如何解決在創業實戰中的戰術問題。
文 / 蔡文勝
創業最關鍵的就是方向
創業最關鍵的就是方向，你要找一個方向。創業方向會不斷變化，但一開始你得確定一個。
當時李彥宏回中國做百度的時候，其實是一個搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時候，VC讓他做的是IDC。當時百度最強的是IDC的業務，但李彥宏堅持自我，他認為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。
從我自身來講，美圖一開始是做一個傻瓜版P圖軟件，一個傻瓜的photoshop，後麵我們發現很多女孩子用來修她的臉蛋，所以我們就往這個方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機變化。所以方向一開始確認以後是必須不斷去調整的。重要的是，不管你怎麽調整，你必須做到這個行業裏麵的第一名，你才有價值，特別在互聯網行業。
在旅遊行業，已經有攜程、去哪兒，再成為第一名怎麽可能？大的行業，我們歸類下來全世界就那麽幾種，當然不可能每個行業都做到最大，但是在一個行業裏，它還會有細分，有垂直領域，這裏麵也有機會。比如說，2008年，我們在廈門做了一個公司，叫欣欣旅遊。當時我們要做欣欣旅遊的時候，合夥人問我，已經有攜程，有去哪兒，我們怎麽做？
當時我們想了一個小的方向——旅行社，因為旅行社當時還沒有被滿足，攜程、去哪兒其實是去中間化。當時我們了解中國有12萬家旅行社，這12萬家的旅行社在未來幾年不會消失，它缺少的是一些互聯網的平台幫助，所以欣欣旅遊就專注做旅行社的品牌。
比如現在的機器人，AlphaGo已經那麽厲害了，Google那麽厲害了，我們怎麽能夠跟它競爭？沒關係，我們可以在這個垂直領域裏做，機器人分無數種，有的在教育方麵做得很好，有的可以在家政方麵做得很好，有的在學習方麵會做得很好。
你必須找一個這樣的行業或者垂直化細分領域，並做到第一。在未來的創業裏，不單單互聯網，包括在傳統產業裏，隻有做到前三名才有價值，第一名的價值會超過其它。所以你們現在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個行業裏做到第一。
定好方向後要找錢
方向定了，我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰有能力，更快速地拿到錢，一定會比別人走得更快。
我記得李開複老師講過，找基金，怎麽找，找誰，怎麽定價，這需要高度重視。我覺得找到一個能認同你的人，理念相近的人，會比價格更重要。
舉個例子，當時58同城姚勁波在創業的時候，2005年找了一大堆投資機構，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什麽呢？IDG出300萬美金，要占25%。當時賽富基金出500萬，300萬先占20%，後麵200萬再占17%，後來58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。
一股你願意花一塊錢買，還是願意花九毛五來買，隻有5%的差價。後來58在美國上市的時候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個價格，後來我們選擇定價18塊，當天就漲到20多塊。漲到22塊，其實就差了4塊錢。回頭來看，IDG後悔了，軟銀賺了8億美金。為什麽後悔了？一天的價格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不願意投這個項目，其實這個價格有時候你看到真正的成功才有價值。
剛才說的是VC選擇，同樣對於創業者來講是一樣的。我們現在計較多10%、20%的價格，沒意義，為什麽？那些錢不是裝到你口袋裏，VC投你的錢是要讓你去發展，你隻有最終做成功了，你那個部分的股份才有價值。如果不成功，我們當時計較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。
利用互聯網找人
方向對了，我們也有錢，人才怎麽找？我相信這是無數人在討論的話題。有各種各樣的方式，每個人有每個人的招數。我這裏舉自己的一個例子，我2000年開始上網，從做域名開始，那時我什麽技術也不會，連打字都不會，前進、後退、打開新頁麵我都不知道。於是我找到一個論壇，是姚勁波開的一個論壇，叫易域網，很多做域名的人都在裏麵。
從一開始，我就用勤奮來彌補，為了引起大家的注意，因為我也沒有技術，怎麽辦？我不斷發帖，天天發帖，那個論壇裏麵現在應該還能找到我發的帖子，短短幾個月我就發了幾千帖，用破了三個寫字板，很快就引起裏麵一些技術高手對我的注意。
我認識了我的第一個員工，叫張立，當時他在武漢上班。2000年的時候我經常跟他聊，後來我就誘惑他，你到廈門來跟我一起幹。2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個員工，後來娶了我的第三個員工。我做265的合夥人一直都是他，包括現在欣欣旅遊的創始人也是他。也是在那時候我認識了姚勁波，認識了吳欣鴻，那時候流行跟網友見麵，跟吳欣鴻見麵就約在泉州，他當時還在讀書。
我再舉另外一個例子，最近有一個很火的應用叫Faceu，做臉萌的團隊做的。臉萌爆屏出來的時候我去找他，他公司隻有8個人，我問他怎麽找到7個人的，他是通過微博找到的。比如他要一個動漫的人，他就去微博裏搜索所有跟動漫相關的人才，然後去看那些人微博發的帖子是怎麽樣的。他找的人至少具備兩個條件，第一，對動漫感興趣；第二，已經具備這樣的能力。我當時見他的時候，7個員工，有來自台灣的，香港的，有中國各個地方，全部都是網上找的。我前麵的創業基本上也是這樣。
這裏給大家什麽啟發呢？以前我們找人才的方式，就是上人才網站、招聘網等，現在既然有了互聯網，為什麽不去善用它？通過互聯網，你完全可以在每個領域裏找到最好的人才，也就是說你自己要知道要找什麽樣的人。當然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。
我當時在磨張立的時候，就磨了差不多一個月，為了說服他到廈門來看看，我說我給你出機票錢，這樣來回溝通了一個月他才同意。
關於找人才的方式，我後麵加了一句話，找人才、找女朋友、找結婚對象都一樣，有些人隻有相處了才知道合不合適。找來之後，相處三個月，如果發現不合適，也可以盡早找一個方式離開，這在一個公司的發展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。這是前麵三點。
對創業來講，退出就是成功
我覺得人生最重要的就是取舍，這包含很多方麵。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。創業，做出某件事情，或者做出一定的價值，也算成功，不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創業來講，我覺得退出就是成功。
對於創業來講，你們在未來也有可能成為偉大的公司，當然需要有這個目標，但是有的東西是階段性的。如果有需要並購或者合並，也算是蠻大的成功，有時候這是一個必須的過程。當你賺到錢了，你想第二次創業，或許你的理想更大。就像2008年，265被Google收購，我們知道後來360導航，還有2345價值更大，但其實我已經很開心了。因為沒有那樣階段性的成功，我不會再去做其它的事情，我可能就會困在這裏麵。目前來說，並不是每個東西都能做到退出。但有選擇時，你要決定要不要繼續做下去。
創業一定要有激情
一開始我們想做一件事，一定是充滿激情的，但是在做的過程中，你會發現有挑戰、有困難，包括合作不愉快等無數的事情。這就是困難，都可以跨過去，唯一跨不過去的是你不再充滿激情。最後一句話是給你們啟發，你們在這個創業的過程，如果真的發現你做這件事情是一個累贅，那麽就是到了必須改變的時候，要麽是方向改變，要麽是你的策略改變，要麽你就停掉它，重新開始另外一個創業。這是前麵跟大家分享的一些創業的看法。
回到我的演講主題，現在最火的，上到國務院總理，下到普通老百姓，現在創業成了這個時代最強大的浪潮，也是現在這個時代誰都在談的。對中國來說，這個市場還很大，你們不用擔心前麵有BAT的成功，我們沒有機會，中國最不缺的就是機會，我們擁有最大的市場。
一、為什麽說中國擁有最大的互聯網市場
1. 我們擁有最大的市場
目前世界上大部分的互聯網公司基本上都是中國跟美國，這是由什麽原因決定的？由人口的基數決定。2000年以前，美國進入中國的VC，比如說有10億美金，會分成三份，三分之一投到台灣，三分之一投到香港，三分之一投到中國大陸，後麵台灣、香港前景不好，沒有成功，隻有大陸得到了豐收。最早做VC的人少數的是從中國留學到美國，更多的都是香港、台灣的企業精英。香港、台灣的管理水平、創意等方麵不會比我們大陸差，但為什麽大陸會成功？這就是人口基數的原因，所以我們應該珍惜這個。互聯網要達到一定的規模，為什麽要燒錢，要燒到一定的規模，規模化最終才能帶來很大的回報。
2. 活躍的經營環境
我們擁有最活躍的經營環境，這是你們非常幸運的。我2004年最早見到IDG的時候，那時候遇到很多讓我興奮的事情，一兩天不洗手，都保留著。那時候都沒有紅杉沒有經緯這些VC，而到今天，我們都可以輕易地去接觸到一些資本。
3. 有最努力、最能幹的創業者
中國擁有最多最努力、最肯幹的創業者，這是中國與其它地方不一樣的條件。
對於現在的創業來講，這意味著什麽？你們的選擇性更大，就算你專注於做好中國市場，方向一定沒問題。如果你們真的做得好，資本也沒問題。現在反而在香港、台灣，哪怕是很牛的創業者都找不到融資。
我剛剛在香港投了一個項目，那個人在香港找了無數的投資人，要拿到錢，竟然都沒有辦法，我是偶然才認識到，可見，中國的條件反而現在變得更好了。
二、互聯網創業的三個階段
第一階段，海歸創業
創業同樣是在進入一個迭代的時刻，2000年那個階段，我們號稱海歸的創業。
2000年以前在中國互聯網的創業基本上是海歸，比如以張朝陽、李彥宏為主。
1. 在海外受過好的訓練；
2. 他們能帶回美元；
3. 他們帶來了一些先進的技術和理念。
同樣那個時候，中國幾乎所有成功的互聯網都是copy美國，隻是在這個過程中我們加以改變，加以山寨化，這是第一代的創業。
第二階段，結合本土的中國式創新
進入2005年以後，我們開始有了中國式的創新，以馬雲、馬化騰為主，他們不算海歸，但是他們結合了本土的東西，開始有了這種革命性的創新，做出來的東西開始跟美國不一樣了。
我們看淘寶，其實是模仿eBay的, 但是已經跟eBay原來的拍賣模式不一樣了。再看QQ，最早叫OICQ，它一開始模仿的是ICQ，但是後麵，美國的ICQ都消失很久了，但現在QQ越來越強大了，這其實就是中國式的創新。
第三階段，被國外抄襲
現在進入第三個階段，國外開始要學習我們的創新，中國進入到成熟階段，競爭會加劇，我們要思考怎麽樣把我們的一些方式、方法結合中國的力量，往外輸出，以便取得更快、更好的發展成果。
我們看中國的軟件，最早整個中國的軟件在國外有影響。
第一個是FlashGet，2000年的時候是一個下載軟件，這裏年紀大的應該都會知道。FlashGet當時在全世界大概一百多個國家都有下載，這是我們當時統計的，因為它其實是解決下載速度快的公司，這個公司被我收購了，後來被迅雷打敗了。
再走出去的還有UCWEB，就賣給阿裏的UC，UC瀏覽器當時進入到印度，也曾經成功了一段時間。
最近比較成功的案例，應該是獵豹，獵豹其實在國內打不過360，所以迫使它往外去發展，反而獲得成功。
這幾家其實相對都不是主動型的。
我知道有一個公司叫Garena，這個創始人叫李曉冬，斯坦福大學畢業的。這家公司最開始就是把中國的一個對賬平台複製到國外，公司在新加坡，但研發中心是在上海。後來它把中國很多的東西山寨到東南亞，包括把QQ山寨到東南亞，後來騰訊投資了它們。現在這家公司的估值高達到30億美金。
小的一些例子我就不舉了，這說明中國已經具備往外去擴充和創新的時刻，所以對於你們來講，我覺得你們的眼界也可以開闊一點，不要單單局限於中國。就像我們當時的製造業，可以橫掃整個世界，同樣接下來在互聯網，我覺得我們也可以擴展到整個世界。包括現在我在做的美圖，也是製定這樣的目標。
三、創業者如何拿到投資
又回到這句話，怎麽找錢？對VC來講，我們怎麽投資，我們為什麽要投資？這些我想是很多人想聽的。從我的角度來講，我覺得會有三個大的內容需要考慮的。
1. 你做的事情，方向跟這個趨勢是不是未來可發展的
比如你現在還在做一個跟PC有關的東西，你想一想你還會發展嗎？或者你到四、五線城市的確還有發展，還可能賺取一些殘遺的價值，但它不是未來。就像為什麽我們互聯網的公司估值都那麽高，其實傳統的產業裏，人家也是賺錢的，一些傳統賣水的、賣房地產的，他們還是在賺錢，但那已經不是未來的方向。
2. 能力和資源相互匹配很關鍵
人是需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司，給我們一個很好的指標，但同時也要看到，哪怕就像Airbnb，它找遍了矽穀所有的投資人，也沒有人給它投錢，最後它找了好多人才拿到錢的。如果當時它一定要拿到很大的投資，才去幹這件事，今天我們就不會看到Airbnb了。每一個階段不同的能力和資源是有匹配的，你去做什麽樣的事情，這很關鍵。
我記得2000年，因為經常看到VC投了別人，投了張朝陽，投了網易的丁磊，我也曾經憤憤不平，疑惑那些VC為什麽不投我？幹嘛給他們500萬美金。如果給我500萬人民幣，我就能怎麽樣，為什麽會去投他們？VC有他們的道理，別管他。你要回到你自己，你怎麽樣能拿到現有的錢，或者根據你現有的資源，你就一步一步做起來，這樣人家就會找到你。在製訂計劃、製訂資金的時候，一些資金、資源需要你匹配。
如果一開始就提出我們要做平台，或者做一個偉大的企業，大部分人都很難成功，不能一開始就喊那個口號，你可以有那個願景、憧憬，但必須是在某個階段。同樣，不管是蘋果也好，或者剛才提的Facebook也好，Google也好，他們的口號、願景其實也是在不斷地調整，不斷地變化。
四、創業者應該具備哪些優秀的品質
1. 一定要具備學習能力
王強老師說得對，人一定要具備學習的能力，這是關鍵的一個品質。其實我讀書並不多，大家也知道我就讀到高一，但後麵其實我也讀了很多書。我發現很多成功的創業者，知識方麵都很強，因為知識的建立不一定是通過大學學到的，但一個人如果沒有知識，沒有學習的能力，我覺得他很難往前。
一個優秀的創業者品質，要具備非常良好的學習能力和學習方法。當然也不是天天就看書，所有的這些老師給你推薦什麽書，每一本書就買來看，那也沒用，這隻是回到我們的讀書時代，隻是背了一個東西，學習要有方法。互聯網時代，怎樣更快速地去學習，找到好的學習方法和選擇方法尤其重要。這是第一，要有學習的能力。
2. 要有激情，想到就去做，具備快速執行的能力
學習到了，你怎麽執行？在北方，特別在北京很多人會犯一個錯誤，就是天天開會，天天學習，你會發現你今天要做這個事，明天人家提出另外一個建議，說可以做得更好，你又開始在想，最後一個月、兩個月過去，沒怎麽做。在南方的創業者，相對就比較務實，因為他們沒有那麽多的機會去參加會議，所以他們想到什麽就做什麽，在做的過程不斷地調整。
在這裏有一個例子，相信很多人知道。當時hao123賣給了百度，李興平又做了qq163，後來做了4399，他是我認為全中國最牛的產品經理，他最少服務了6億的中國人，而且是一個人。後來我在不斷地想，為什麽他能做好？他是在廣東梅州下麵的興寧市，市的一個縣，縣下麵的一個鎮、一個村裏，一輩子沒出過廣東。後來出廣東是因為到廈門找我，一輩子沒有坐過飛機，唯一的一次也是後來幾年以後從廣州到廈門坐的一次飛機，後麵再也沒有。他也沒有去過深圳，沒有去過其它的城市。而且他初中畢業，父母都是農民，畢業出來的第一份工作，就是到一個組裝電腦店裏麵打工。
為什麽這樣一個人能做出服務幾億人的產品，就因為他沒選擇，他也沒有那方麵的朋友。他跟我不一樣，我當時在個人網站會不斷地和各種個人站長交往，但他一個也沒有。後來我就在想，他為什麽會這樣，他也不是技術高手，就因為他沒得選擇，當然他也有一些自己優勢，不然沒得選擇的人多了。
他做的第一個網站叫oicq88，教人家怎麽用QQ。當時中國真的有幾億人不知道怎麽用QQ，我也是其中一個，他剛好就抓住了。我2000年開始上網，後來認識了張立，他才幫我安裝QQ。根據李興平的第一個網站叫oicq88，教人家怎麽使用QQ，怎麽安裝QQ。後來，在這個基礎上又做了hao123，這是個導航網站，教人家怎麽進入新浪、百度、搜狐。再後來，他又做了qq163，幫你找到頁麵，他最後一個網站叫4399，怎麽幫助小孩子找到小遊戲。其實它的功能都非常簡單，技術也沒有多複雜，前麵說的4個網站，你們在座的很多人或者一個技術人員花兩天時間就能做出一個，但你們執行力可能都沒有他高。
3. 具備組織能力
像李興平這樣的傳奇很難再有了，因為在十幾年前，當時中國互聯網還不普及，所以他當時在做hao123的時候，2000-2004年中國有1億多人在用它，但沒人知道是他。4399是2004年做的，到2009年，如果不是因為我的宣傳，也沒有人知道，所以他有5年的時間慢慢做。今天沒有這個機會了，創業者太多，VC太多，你所做的事情，如果不能快速地突破，要成功就很難。因此，要有組織能力，靠個人英雄主義很難成功的。
組織能力就是補充你的不足，因為人不是萬能的。有的可能產品挺好，但是運營差，你就要想辦法找到運營來補全。有的人喜歡對外講，可以溝通，但有的人是內向的，而且在中國，大部分成功的創業者是內向的，這是我自己的一個理解。像馬雲，或者像我這種會忽悠的人是偏少的，大部分來講還是比較理性，比較內向的，像馬化騰、李彥宏那樣，成功概率比較高。但別忘了，馬化騰-在2004年上完市他就把劉熾平（現騰訊的總裁）挖過來。你自己不擅長的，你要想辦法找到人來跟你一起幹。
記住未來的成功一定要具備三個品質：執行能力、學習能力、組織能力。
五、未來互聯網會有哪些機會
最後，我簡單地說一下我覺得未來哪些方向比較有機會。
互聯網的特征就是三個要點：類聚、眾包、分享，你們一定要抓住這三個要點。
1. 類聚
什麽叫類聚？大者恒大，強者越強，物以類聚，你要想辦法，你做一個東西，一定要能夠有贏者通吃的一個階段。
2. 眾包
眾包，就是讓人幫你打工，就像YouTube當時賣給Google，員工隻有30幾個，但並不是30幾個，它有幾千萬的用戶在幫它打工，所以產品要具備有這樣的眾包理念，你就會成功。
3. 分享
分享說的就是社交網絡。互聯網發展到今天，為什麽叫互聯網？就是互動的意思，在新浪階段，其實還是個機械時代，後來騰訊階段，是溝通時代，到了現在，進入到一個社交網絡時代。Uber、Airbnb如果沒有社交網絡的發展，這兩個東西不會出現。
六、未來的創業方向
未來的創業方向，我覺得有三句話：
第一句話：把閑置的資源重新優化分配
目前我們看到的是Uber、Airbnb成功，是因為租車、租房兩個都是最大的類別，我覺得未來都會往這兩個方向發展。比如遊艇共享、會議共享、教育課堂共享，未來這類東西會有非常大的機會。
第二句話：把複雜的產品簡單化
這需要大家再想想，太多東西了，就像我們美圖能想到把photoshop簡化成一鍵修複。整個互聯網，包括傳統產業，很多東西都可以簡單化。
第三句話：改造傳統的流程，顛覆原來的模式
小米就是一個很成功的案例，它就是把很多中間層去掉，不需要店麵、不需要大小供應商，不需要廣告，不需要明星，很多中間層都去掉了。沿著這個思路，有太多方向你們可以想。比如娃哈哈，一年可以賣多少水？它一年能夠賺幾十億，一瓶水一塊錢，成本大概是一毛錢，娃哈哈中間的九毛錢去哪裏了？娃哈哈公司可能大概隻賺了一毛到一毛五，另外的七毛多、八毛多都是在中間環節被浪費掉了，所以我們是不是能想辦法把這中間層去掉？沿著思路，太多的傳統產業都可以顛覆。
有一本書叫《奇點臨近》，我推薦過，是Google的一個工程總監寫的，我自己看了很多遍，我建議大家可以再看一下。
它講述的是對未來的思考，事情會超出我們的想象。它最大的預言就是2045年（30年以後）這個世界上將不再有生物人存在，大部分人都會變成半人半機器，我認為這個可能性是90%。如果你們相信，你們就能知道未來20、30年的創業還有多麽不可思議、多麽多的機會，相對於現在做的事情，真的都微不足道。
