喬寧
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思科公司裏的創業奇聞 .
近朱者赤。多年有幸與矽穀的朋友們一起，耳聞目睹了科技巨人的飛速成長，和他們的遠見卓識，見證了矽穀在大時代的芳華和異彩。
一。 一埸官司引出的新政
思科創始人的故事中有這麽一個情節，兩位創始人，發明了路由器。史丹佛校方沒有意識到它的遠景，不支持做商業推廣。他們一氣之下，自己開了公司。校方認為，他們的發明屬於職務發明，用的是工作時間，使用的是校方的設備和資源，路由器的發明權應該歸屬於史丹佛大學。思科從創業開始就一直糾纏於發明權的訴訟之中。這個漫長的司法官司一直到90年代中期，最後思科花錢消災，達成了庭外和解。
通過這個案例，思科本該對員工私下創業和技術知識產權嚴格管理規範，杜絕司法糾紛。可是以後在思科發生的員工創業事件，處理結果完全出乎人們的意料。
二。上班兼私創業？
我從不少思科的朋友們那裏聽到。思科鼓勵在職員工，自己開公司，自己搞創新研發。一旦有了創新成果，有商業價值，思科還給予重金收購。真有這等好事？大家都覺得百思不得其解，無風險創業，無後顧之憂？明擺著利益輸送？放肥水流私人田？大家都幹私活，兼私創業，公司的活誰幹？公司的葫蘆裏賣的是什麽藥啊？
我在網上查了一下，思科鼓勵員工創業並非空穴來風。
為了不斷發展新業務，思科的總裁錢伯斯采用了寬容內部創業的政策。具體做法是，如果公司裏有人願意自己創業，公司又看好他們做的東西，就讓他們留在公司內部創業而不是要到外麵折騰，而思科會作為投資者而不再是管理者來對待這些創業者。一旦小公司成功了，思科有權優先收購，思科的地盤就得到擴大，而這些獨立的小公司的創辦者和員工，又可以得到很高的回報。這樣本來想離開思科出去創業的人就不用麻煩了，接著上自己的班，隻是名義上換了一家公司。如果這些小公司沒辦法關門了，那麽思科除了賠了一些風險投資，也沒有額外負擔。這種做法不僅調動了員工，尤其是早期員工的積極性，也避免了這些員工將來成為競爭對手，或者加入對手的陣營。
三。商場的牛掰大神
這不得不承認，錢伯斯是一個非常精明的生意人。此舉可謂一石數鳥，一攻數城。他是搞銷售出身的，非常了解高科技的市場，非常了解客戶。他不是非常推崇公司的創始人，也不迷信天才的工程師。他認為，市場的需求才是最重要的。他覺得大可不必花巨大的力氣，自行研發新的技術和產品，他采用的是拿來主義。“客戶需要某家公司的產品，我們又沒有，我們就去把它買來，再賣給他就行了。”他甚至不了解產品中的技術細節。他明白，不能依賴過時的技術。技術必須不斷推陳出新，去滿足客戶的好奇與市場需求。市場永遠是正確的，有時候太過精尖的技術不一定受到市場的歡迎。而思科要買的，必須是這個行業裏邊最好的，第一名的，要占領先和主導地位的，不要怕花大價錢。隻有在行業的領域裏始終保持優先的地位，才能在市場的競爭中立於不敗之地。思科不單單是這樣說，它而且做到了。
四。新資本的企業文化
矽穀高科技的興起，資方刻意擺脫了美國傳統工業的模式。七，八十年代，以IBM，GE，HP領頭，在勞資關係和企業文化上，改換門庭另辟新徑。公司不搞行業工會組織。員工福利上與傳統企業有一力拚：一部分給員工實行Pation. 還有的給員工股權。其中思科的員工福利是非常豐厚的。在公司鼎盛時，思科有近40%的股份由員工擁有，身價數百萬者多如林蔦。在達康泡沫破滅之後，矽穀一度大幅裁員，員工沒有組織保護，群龍無首，無法鬧罷工與資方抗衡，成了任意宰割的弱勢羔羊。可那時思科的做法獨樹一幟，他們給員工的補償在矽穀是最好的。其中數千員工按提前退休作出安排，裁員遣散費高達半年的工資。為了表示與員工共甘苦，錢伯斯連續三年隻領取象征性的一美元的年薪。
盡管錢伯斯被媒體美譽，評為全球最優秀的CEO之一。他曾在許多公開場合坦言，"有許多人恨我！"這話一點也不假，他為了搞資本壟斷，把思科上上下下，搞得風聲鶴泣。他說，“一個良好經營的組織需要對10%的員工進行重組，包括資深高管在內。我不想這樣做，但是需要讓3%到5%的員工`自願離職`。"長期以來思科籠罩在驚惶的陰影之中。與勞工組織的官司不斷。這種恐懼象病毒一樣在矽穀漫延。
“嗨，史蒂夫，好久沒聯係了，還好嗎？”
“還行，活著呢。克萊思，你還在 那 兒？”
“顛兒啦！”
“在思科混得好好的，幹啥跳槽呀？”
“不好混呀！研發品管的活都外包了，售後服務，技術支持都轉去印度中國了。"
“哎喲，那好多人丟飯碗了。”
"公司提前三個月發了MEMO。同意安排的，按工作年限發3-6個月打包工資福利。”
“那麽好？！聽說你老板隻拿一塊錢年薪？"
“人家獎金股票年入上千萬，那點年薪是個零頭。”
"是嘛，我說呢。你是老遊擊隊員了，找到下家啦？拿到幾個Offers?”
“也不太容易，兩個多月拿到三個，都是小公司，股票不錯，工資有加的，有減的。大公司都是合同工。”
“聽起來還行呀！瞧你得瑟的。你那紅顏美眉怎麽樣？”
“噓，小點聲！！！。”
“怎麽啦？”
“人家身份還沒辦完，挺麻煩的。”
“你這藍哥幹什麽吃的！”
“嗯，正想轍那。總有辦法的。。”
五。放飛的思絮
思科沒了鐵飯碗，用合同工來取代，一些部門員工與合同工的比例已經接近一半。說來也怪，思科的員工，幾進幾出，隻要有機會，他們總是念念不忘自己的老板，盡管遭受到不公和委屈，可是還願意返回思科工作。可見錢伯斯在員工心目當中的凝聚力。
這裏順便說說，高科技公司的銷售大軍。企業沒有市場，就等於沒有了生命。我曾非常諒訝地發現，這撥散布在全美國，乃至全世界的散兵遊勇，居然占公司員工總數的25%--35%。他們把握著公司的命脈，發展客戶，搶占市場，捕捉有價值的商機，能量驚人。不知什麽時候開始，他們悄悄地從研發工程部撤出，白白囉！鍵盤俠！把苦哈哈的代碼程式拱手讓給了老中老印，轉身在市場這個平台，充分展示出他們對本土文化的世代傳承和認知，人脈資源絕對優勢。那裏是美國白人的職場和天下。
拉斯維加斯一年一度的國際電子消費品大展，是世界一流的廠商爭奇鬥豔的地方，令人眼花瞭亂。今年，中美參展的廠商已經平分秋色，中國不僅是世界代工老大，還有了自己研發的拳頭產品。到處可見中國追趕世界的速度。
眾所周知，一個新的技術出現，必然有一個老的技術被淘汰。一個產品一旦市場飽和，馬上就會產能過剩。蘋果Ⅹ的滯銷，讓人感到一絲寒意。像亞馬遜這樣的電商模式，似乎降低了商品的銷售成本，用戶得到了好處，但並沒有創造出很多的就業機會。而大批實體店倒閉，零售業的售貨員，經理，很難找到他們原來的工作，這就是資本競爭的殘酷性。北電倒了，雅虎倒了，下一個會是誰？
“唉，最近好鬱悶！”
“咋啦？”
“不知那個缺德帶冒煙的二楞子，在網上曬掐頭去尾的薪水單，楞說碼工年收入四十多萬！全世界都信以為真。"
“那個也能信？”
“此地無銀三白兩！上門募捐賣保險拉讚助的有主啦！等著瞧吧，咱去修車整牙準備當冤大頭囉!”
“這事鬧得，耗子打炮狗買單，上哪兒說理去？！”
“你沒聽以前新聞裏說，灣區捷運清潔工有年入27萬的呢！”
“啊？啊？？？！！！” “兄弟，淡定！淡定！”
矽穀係列故事：
2018年1月18日
遊士的科普文章讓人漲知識，很受益，謝謝！
你的影評寫得真好！
謝謝大文，繼續學習！