你的對手究竟是誰？

用100本書  啟智 啟發智慧

發家致富  投資經商  必讀書  之  九十七  自己買的讀的紙的英文書

WHY WE BUY

PACO UNDERHILL

        作者PACO UNDERHILL還有兩本書：

What Women Want

Call of The Mall

61頁重點：

    顧客怎麽讀廣告牌。

    多數廣告都充斥著大量雜亂的信息，結果是哪一個也不突出，哪一個也沒有作用。 如果廣告太多，就形成了一個黑洞，沒有任何信息可以穿透過去，廣告就失去了廣告的功能。你必須用人們已經習慣了的信息接受的方式來傳遞信息，一次傳一點，一次傳一個意思。如果你的內容太多太快，超過了顧客的最大承載能力，他們就不會理睬這些東西。 商店裏的每一個區域都有一種適合它的廣告，其他的廣告就不適合。顧客站在那兒沒什麽事可以做的地方，是做廣告的好地方。比方說收款台旁邊，人們往往要站上一兩分鍾。比方說洗手間，如果廣告牌正對著從洗手間出來的人，效果就會很好。

77頁重點：

    購物者以人的方式移動。

    人們總是朝右邊走，假設人們麵對書架站著，最方便的就是去拿所右邊的東西。購物者最容易看見從眼睛到膝蓋的這個範圍。一個簡單的吸引人的辦法是在後牆上掛一張圖，讓人們覺得那兒很有趣。

280頁重點：

    最後的想法。

    如果零售商認為競爭僅來自於自己的同行，這種片麵的看法是很危險的。 事實上，零售商的競爭對手是所有占用消費者時間和金錢的事情，好比說上網。看看周圍，多少實體店倒閉了，不是因為你的同行，而是購物者有了更多的殺時間和金錢的玩意，你的商品打不贏那些小玩意。所以，我們要思考的是你真正的對手，這樣你才能立於不敗之地。

 

更多好玩，請點擊http://rouren.blogspot.ca/