海納愚夫：交易的不是房子，而是人心 ——寫在參與美國房產交易三周年之際

海納愚夫：交易的不是房子，而是人心

 

——寫在參與美國房產交易三周年之際

 

一、

 

2013年8月，在與一幫朋友結束拉斯維加斯之行，回到洛杉磯後，我就收到了加州地產局寄來的房產經紀人執業執照。

 

收到執照，沒有興奮，也沒有激動。因為，我清楚知道，這一切，不過剛剛開始。全美有執照的經紀人，多如牛毛，而能夠活出來的，鳳毛麟角。

 

時間退回到2013年2月19日，那一天，是我踏入地產經紀培訓學校的第一天。

 

年屆四十，重拾專業英文，是人生一場巨大的挑戰。但是，我清楚知道，我沒有選擇，麵對高山，隻有跨越。因為追逐人生某種理想，人到中年，背井離鄉，有幸來到日思夢想的美國。重新打拚，尋找人生新的定位，是人生重大的戰略轉折，也是必須做出的選擇。

 

麵對專業英語，百分之八十的單詞都不認識，更何況理解一段完整的句子。從單詞開始，四個月，我通過了加州地產局的執照考試。

 

憑著一股毅力、勇氣與堅持，跨越了麵前的第一座大山。參加完考試，重新回到社區成人語言學校，看見英語，我有一種想吐的感覺。

 

人生都是逼出來的，的確如此！前麵沒有路時，或許，堅持一下，路就在前方！

 

二、

 

作為一個小商人，閱讀與寫作，卻是我人生最大的愛好。

 

從踏入美利堅的第一天起，我就筆耕不輟。因為價值觀的差異，我曾經麵對眾多網友的圍攻，身邊朋友勸我放棄。但是，我始終堅信，身正心正何懼影斜？

 

陽光下的博弈，曾經是生命的追求。身處自由的土地，麵對宵小之人，有何懼之？

 

通過文字去傳播人生觀、價值觀與世界觀，找到誌同道合的朋友，重新搭建跨越世界的人脈資源，是寫作的主要目標。

 

我清楚知道，我不是一個文學青年，無病呻吟，浪費時間與生命，不僅是對自己不負責任，也是對讀者不負責任。

 

一年多的堅持寫作，通過網絡的廣泛傳播，積累了大量的人脈資源。

 

2013年8月獲得執照，9月就完成了第一筆交易。看似偶然，偶然中或許蘊含著某些必然。

 

我始終相信，這世界沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，一切都有因果緣由。

 

那時，因為經濟的拮據，我開著一輛破舊的豐田凱美瑞，成交近百萬美元的房子，或許，在洛杉磯地產界，也是一個傳奇與奇跡。

 

三、

 

隨著時間的持續，隨著交易的增加，經驗也日積月累。

 

為了讓讀者朋友更加廣泛深入了解洛杉磯地產市場，2014年9月，我開始了《話說美國買房》的寫作，並通過網絡持續連載。

 

我將自己知道的美國房產交易內幕，毫無保留的告知讀者朋友 。贈人玫瑰，手有餘香。隨著文字在網路上的持續傳播與發酵，很多讀者朋友循著文字而來，因此，我也獲得了眾多客戶朋友的支持與信任，房產交易不斷持續增長與放大。

 

我非常珍惜因文字而結緣的情份，本著寧願天下人負我，我絕不負天下人的責任感，為客人提供著專業與貼心的服務。

 

真心換真情，真情換真心。

 

當然，我也不可避免遇見一些做事缺乏規則、底線與基本道義的人。但是，本著隻要不虧欠他人的原則，麵對這些人，笑一笑，揮揮手，道聲尊重與再見，我相信，我的路一定越來越寬。

 

舍得與虧得，又有多少人能夠悟透與看透？

 

四、

 

華人世界，因為文化因素，人與人之間，最缺乏的就是真實與誠信。我深知，事業成功的關鍵就是能否打造真實與誠信的口碑。

 

從邁入美利堅的第一天起，我就開始了《一個中年人的旅美軼事》紀實連載，相當於直播我在美國的生存與發展。

 

展示自己，開放自己，是贏得他人信任的第一步。四年來，我堅持了下來！

 

智慧為命運之本，做人為做事之本，信義為立業之本，有恒為成功之本。

 

麵對每一筆交易，嚴謹、認真、負責，站在客人立場，不為交易而交易，不為傭金而交易。永遠秉持，客人至上，服務第一的原則。

 

客人由懷疑，到信任，再到全權委托。溝通是橋梁，行動是保證。

 

客人不僅會聽我們如何說的，客人更會觀察我們如何做的。溝通非常重要，行動更加重要。

 

如果說一套，做一套，隻會自毀前程。做得一定要比說得漂亮，才能建立口碑。

 

五、

 

中美之間，跨越太平洋，白天連著黑夜。很多客人在美置下房產，就回到了中國。一棟房子，麵臨水、電、氣、稅、租等諸多事宜，如果我們缺乏責任心，缺乏擔當，將給客人帶去無盡的麻煩與煩惱。

 

對客人而言，是遠隔千山萬水的憂慮，而對我們而言，往往是一個電話就可以解決的問題。幫助客人解決問題，不煩客人，是基本的行事準則。

 

凡事隻要換位思考，具有責任、擔當與道義，我們就一定能夠得到客人的理解與尊重。

 

客人幫助介紹客人，我們的圈子就會越滾越大，我們的道路就一定會越走越寬。

 

僅用三年時間，我帶領團隊就創造了年近兩千萬美元的銷售紀錄。

 

我為人人，人人為我。

 

三年來，我建立了銀行貸款、保險服務、房屋檢查與維修等係列人脈資源網絡。

 

我已經站在行業製高點，房屋交易傭金已經給予了勞動成果的最大回報，我拒絕了產業鏈上任何形式的傭金與回報。

 

一個人如果什麽錢都賺，將失去品與格。也正因為此，圍繞在身邊的服務鏈，能夠尊重我要求的對客人提供及時、準確與優質的服務。同時，我也贏得了他們的尊重與信任。

 

六、

 

對待工作，我是一個認真而且較真的人，力求完美。秉持客戶的事無小事。及時、準確，並且具有預見性的幫助客人解決與處理問題，與客戶建立良好的溝通渠道。日積月累，理解、信任與尊重，因此建立。

 

當然，生活中我又是一個很隨和的人。或許因為豐富的人生閱曆，麵對形形色色的各種購房客人，我都能夠與他們打成一片。

 

三年來，我見識過各種各樣類型的人，專家學者、商賈佳人、官商二代，坦誠相待，真誠示人，就如魚得水。

 

換位思考，理解與尊重中美之間不同的文化，不同的行事風格與作風。基於人性，很多時候，需要我們陪著客人一起去碰壁，一起去改變，隻有如此，我們才能贏得信任與尊重。

 

人生路上沒有如果，隻有結果與後果。

 

這波移民大潮，史無前例。大潮洶湧，激情澎湃，在大潮中，我們能否脫穎而出，拭目以待！

 

 

2016年12月 於美國洛杉磯