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這周剛購一新汽車，不期中意外獲得超值所得，趁興賦七絕一首:
隨意輕鬆議短長，話聽意外費思量。
淡然不敗驚中喜，由得稱心一路揚。
最近，突然想換新車。於是，花了幾天時間在網上收集了基本資料，很快就鎖定了幾種品牌和型號。 這是我在退休前買的最後一部新車，自然是把汽車安全性能和自動化程度放到了重點考慮的位置。所以，我傾向於買中等擋次帶附加安全性能的車型。
從上周開始，許多售車部進入美國勞動節的銷售優惠期，我的買車計劃也進入實施階段。吸收以往的購車經驗這次我采取了與以前不相同的方法，即分離看車和買車環節，以便給自已時間消化看車的結果。同時，在實地看車和試開車時，絕對不向賣方提供我的個人信息，也不與賣方談價格。目的是防止被賣方所謂的優惠條件而左右我的判斷，或是因為問了價格而被引誘提前進入了購車環節。
利用上周幾天下班後的時間，我走訪了幾家汽車專售部對幾種感興趣的品牌和車型進行了實地考察和比較。當然，我如願地婉轉拒絕了賣方們索取我的個人信息或是與我談價格的要求。盡管賣方銷售人員不甚高興，但他們也還是以禮相待的陪我試車和回答我的問題，無疑是想爭取我這個可能的買主。
經過一番考量，我已確切知道了自己的目標車型和理想價格。在定理想價格方麵，我參考了網上個別服務網站的價目和朋友的購車經驗。下麵的步驟是用什麽途徑來談價線。四年前我的先生換新車時，我采用的是用打電話與賣方的網售人員先談價，然後再去購買點辦購買手續的方式，節省了不少時間。那時網售比店售有更多的優惠。然而，現如今卻不然。電話打出去，賣車部都不與你多說，隻要求買方到現場麵談。
經過網上的又一番研究後，我決定休假一天，利用星期一售車清淡日去談車價。這周一，我獨自前往一家靠近我住處而且車源充足的售車點麵談。我計劃當天走二家售車點，等談妥到接近我的目標價格再讓我的先生前來一起簽合同。接待我的是上周帶我試車的B先生。B先生上周曾向我暗示他是經理級人物，有權決定給我更好的價格。有他的這句話在先，我決定從他這裏開始一試深淺。
正如我所期望的，周一顧客較少很適合於我談價。按照我給出的具體顏色和車型及附加升級選擇，B先生很快找到一輛車讓我過目。車子一切均好，於是我們正式進入了議價環節。他按部就班的從電腦中打印出了價格清單。價格是不包含買賣稅和各種附加費用的零售價。他問我如何？我說這與我的數字隔得太遠了，同時給出了我的理想價格。我給的是出門價 (out the door price)。也就是說，此價格是包含了買賣稅和各種附加費用的終極價格。由於兩者相差約6千多美元。我本以為B先生會就地與我還價，不料他竟然去請示其老板。看來他並非如他自己標榜的經理級人物。
說實話，我去時並未想堅持拿到自己的理想價格，隻想能砍到比較接近就行。當看到了B先生說話中的水份後，我決定堅持我的理想價格，不加價。B先生從其老板那裏帶回了間於我雙方中間數字的返回價。當他要求我給出返回價時，我一口咬定不加價。此時我想起了另一件事便問B先生，我好像在電腦中看到你們售車部向新車購買者提供2年免費維護服務合同，怎麽現在在手機上看不到了？B先生說他們沒有這種優惠。就在我仍舊回憶是那一家售車部看到此附加優惠時，B先生已快速的去向他的老板匯報了。
不知是否我剛才關於2年免費維護服務合同的問話起了作用，B先生回來說老板同意我的給價。這時，從B先生的眼神中，我可以看到他在等待我的肯定回應。然而，我的思路還停留在關於2年免費維護服務合同一事上。於是，我說我原以為買新車有2年免費維護服務合同，看來我記錯了地點，我需要與我的先生商量。說著我就準備打電話。B先生見狀大慨以為我因為沒有服務合同優惠而不想買了，他立即說我去與老板再商量一下看能否給你免費增加一項你想要的附加配件。
B先生態度上的變化著實讓我感到意外。當時我想，無論有無2年免費維護服務合同優惠，我能拿到自己的理想價格就是一件好事。我立即向我的先生通報了砍價結果。而就在我與我先生通話時，B先生又帶回了另一則消息: 他們同意在我的價格的基礎下，免費為我安裝我想要的一個附加配件，外加免費給我2年免費維護服務合同的優惠。而附加配件和服務合同兩項共計約$560價值。
最終，我們以比生產廠家建議零售價格(MSRP)還低$2000的OTD價買到車子，其中包括一個價值1500美元的廠家升級產品包和買賣稅以及各種附加費用，還有售車部新給我的免費附加配件和免費服務合同，大約是7000美元的附加價值。幾小時後，我和先生就高高興興的開著新車回家了。這部車雖然是中擋車型，但除了沒有sunroof和皮革座椅以及車輪稍小一英寸外，具有同品牌高擋車的所有自動化和安全特性。而價格卻比高擋車低一個數量級。性價比是相當高的。
這次購車經驗很是特別。這種在非人為設計的情況下陰錯陽差產生的戲劇性的結果，帶給我極大的震撼，也第一次嚐到了功夫不負有心人的甜頭。真是一個意外的收獲！
