人間煙雲
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11.45- 創業生涯-一創業者的幾點體會
朋友們，到此為止我們描述了亞昌追楚的主要章節：創業生涯。這一章包括了四十多篇帖子，如果回顧一下，我們可以總結出以下的五點深刻體會：
首先，要想做公同，我們必須有做企業的個性（characters)。這種個性有先天性因素，也有後天孕育的結果。並不是每個人都有這種個性。有些是不能通過後天的培養而獲得的。每個人的個性是很早就形成了的。一個較為明顯的個性是，凡是成功的創業者，都是能冒風險的，能在困難麵前不退縮的，都能審時度勢，隨機應變，和不到黃河不死心的追求者。像亞昌創業所遇到的困難，如果沒有這樣的個性，是不可能堅持下去的。
其次，創業者的成功不一定都需要專利技術。有這樣的技術當然更好，能減少競爭，能得到較多的風險資金投入，成功的可能性就大，但這不是決定性因素。有許多的新生企業不是建立在什麽先進專利技術上的，而是我們每天都遇到的沽澡生意。許多成功的企業隻是因為創業者想出了一個做得更快或者更好的辦法去製造同產品或者完成同一服務。亞昌的創業就是其中的一個例子，因為他的企業所利用的技術都是大眾化的，沒有任何的競爭優勢。隻不過是他的服務比其他人好些而以。
第三，成功的創業者都能及時調整市場。當知道市場需求改變了，公司無法繼續原來的市場策略時，就應該及時改變。當然這裏說的不是指那些沒有根據的，隨心所欲的改變企業方向。亞昌的公司就是一個例子。他原本的商業計劃是環保和農藥外包服務，當他苦幹了一段時間，觀察到市場和原計劃差距太遠。所以及時調整了市場和策略。有人說，是亞昌走運，碰上了好人好市場。我們可以先不談誰走運誰的命運不好，但商機和機會對每個人來說是平等的。隻不過亞昌抓住了機會而其他的讓其滑過去了。
第四，集中精力做好一件事情。無論是誰，首次創業者或者多次有經驗的創業者，都十分清楚，一個人隻有一定的精力做好一件或少數一兩件事情，絕對不可能四麵開花，同時做多個企業或者不同的生意。亞昌在這方麵是有教訓的。他在公司保健品檢測市場剛剛站住腳時，就想擴大到生物技術的服務。那是在1997年左右，亞昌在沒有充分了解市場和技術要求時就決定提供基因序列分析服務。由於沒有技術人員，公司先要培養人員，然後購買儀器設備，等到這部分準備好了，市場上的分析儀器有了新的突破，而且儀器設備很貴。隻有大學的生物中心和資金雄厚的公司能買上。亞昌實驗室的儀器就很快過時了，沒法再有能力去競爭。
另一個例子是，在提供檢測服務的同時，有一家中國保健品原料生產公司提出和亞昌合作，由亞昌幫助在美國幫助推銷他們的產品。亞昌一開始覺得想法可行，因為自己知道不少廠家。所以找了朋友做這一生意。由於賣原料和賣檢測服務相當不同，由於合作夥伴沒有做企業的特征。所以也沒辦法做起來。
第五，中國生意不好做。許多在美國成功的創業者，到中國去後都失敗了。因為到目前為止，中國做生意的套路和美國不同。亞昌北京實驗室的不成功就是因為他沒有那麽多的精力，加上沒有在中國做生意的經驗所致。
最後，要懂得見好就收。這裏主要指的是每個創業者在一開始就有目標，成功了的話是上市還是出賣。上市的是及少數，所以出售應該是主流。所有的企業或者市場都有一個發展曲線，前期慢，中期快，後期慢或者停止。沒有樹能長到天的。所以把握適當時期出手是整個商業計劃的一部分。一般沒有多少新公司是能在最高價值時出售的，這同買賣股票的道理差不多。大多數人都會認為差不多就好了。
通過這章，希望朋友們有所啟發。也希望朋友們能給作者提提意見。下一貼開始，將把精力轉向亞昌的戀愛和家庭。希望你們繼續來訪。
